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【美发技术】美发店烫发促销活动方案,这样搞不愁没客源!

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康乃馨老太 发表于 2021-4-14 11:21:43 | 显示全部楼层 |阅读模式


一个设计、执行妥当的促销活动可以完成美发店当月业绩提升,并可延续效益。
那么什么样的活动可达效果呢?在此举例为大家阐明。

(一)促销成功案例
顾客一个月来店内洗发十五次,收费为其烫发一次。透过这样的促销活动,可达几个目的。
1. 可以将收费烫发的价位定于300到500元,借此可以改动往后顾客烫发的消费习气,提高其消费水准。
2.延长消费周期。顾客能够原先三个月烫一次头发,由于店内赠送收费烫发而延长烫发周期,变成两个月烫一次头发。
3. 老主人带新客。活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次。因此,旧主人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成了新的客源。
4. 添加设计师的指名度(专门指派某一发型师的意思)及店的知名度。旧主人假设对设计师效劳称心,他带来的主人,必定会指名要某某设计师效劳,如此即可添加指名度。推行这个活动时,能够要透过媒介作宣传(传单等),如此,会形成商圈的震撼,口耳相传的结果,有形中店的知名度也会跟着提高。
5. 这样的活动,势必会发动到店内一切的人力,主人来店洗头的次数添加,店内会更忙,但为了达到促销的目的,效劳质量反而必须愈加细腻。烫发虽收费,却反而要比往常更用心,全体发动之下,必然可以鼓舞士气,达到添加团队肉体的效果。
6. 整个活动做上去,员工技艺必然有所提升
许多人也许会质疑,收费送一次烫发,能够会形成店内的盈余,得失相当。其实不然,由于顾客不会由于你收费送他一次烫发而增加烫发的次数,她能够由于想占便宜的心思而添加烫发次数。此外,老板仅需多担负烫发水及助理奖金费用,金额约在50到80元左右,破费如此少的成本却可收极大的效益,由于顾客来洗头的次数大幅添加,所得的利润远远高过烫发的成本。
或许可以依据本人店里的实践状况把洗头送烫发的项目换成剪发送染发的项目,试想一下,你送的是染发,顾客假设想享用染发,普通状况下,她是不是要先烫发,这就在有形中添加了支出!

停止这样的活动,老板无须顾忌成本,反而可以提升业绩,设计师的业绩得以成长,助理的奖金可望添加。

(二)促销失败案例
那说完成功案例,再来说一个失败的案例,成功的值得我们学习,失败的自然也需求我们了解一下,以免犯了异样的错误。
促销失败案例:烫发打六折。
原以为可以提升业绩的打折活动,具有以下几个缺失:
1. 增加店内支出。烫发原先定价能够是200元,由于打六折的关系,变成120元,店内少了80元支出。
2.打折产生不了吸引力。关于老顾客来说,绝不是由于打折才来店里烫头发,她很能够是本来就想烫头发;关于新主人来说,打折的魅力不大,由于,相似这样的打折活动真实太多了,而且主人都会觉得天上不会掉馅饼,即使你是真的在牺牲店里的部分利益在做折扣,她依然会觉得你只是先抬低价钱在打折,变相挣她的钱。也就是说,顾客基本不领你的情,也不置信你。
3.消费水准下降。原先主人能够习气烫200元的头发,如今只需付120元,如此一来,她的消费习气能够会变成烫150元的头发,当她习气了打折后的更低价之后,她会受不了低价的,消费水准就此下降,美发店反而得失相当。我们的美发店应该想办法提高顾客的消费支出习气,而非助其降低。
4.周期延伸。主人本来每经过一段时间就需求来店烫头发,但因店里每年活期举行促销打折活动,主人会刻意等到打折期再烫头发,有形中烫发的周期就会延伸。

(三)促销活动需留意的事项
经过下面的两个案例,一个成功,一个失败,我们可以做出如下总结,打折活动需掌握的事项——
促销活动假设设定恰当,不只无法达成促进销售的目的,且极能够会招致反效果。但是,如上述[烫发打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握几项要件,依然可以化阻力为助力,化负面为正面,达到提升业绩的目的。
1. 提高顾客的消费水准。顾客原先习气烫200元,这时可建议她改动500元,她不用多花一毛钱,却可以享用更好的效劳,从此种提高的消费单价的方式,来平衡打折的损失,这样店内的支出才不会增加。
2. 必需要老主人带新主人,即是主人带主人来店消费。在打折时期,必须设法让老主人带新主人来,如此,这个活动的推行才有意义。
3.不要预先告知顾客。假设打折的音讯预先让顾客知道了,很能够顾客会等到打折的时分才来烫发,消费周期因此延伸。假设主人离开店内才知道如今是打折时期,很能够会提早烫发,而延长了消费周期,如此一来,打折促销的目的才能达成。
打折活动假设无法掌握上述三个要点,即注定了失败的命运,还不如不推行,以免得失相当,过去许多美发店推行的打折促销成功,有的却失败,缘由就在于此。此外,打折促销能够会让当月客源的急速添加,前后两个月的客源却清楚增加,这是推行打折活动时所必须慎重顾忌的成绩。

(免责声明:文章来源于网络,如有侵权,来源可删,谢谢)
担双力架力 发表于 2021-4-14 11:22:19 | 显示全部楼层
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