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所属分类: 站务管理 课程案例

抖音营销推行的8大玩法,选择一种最适宜本人的

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红军利物浦2017 发表于 2021-4-15 10:21:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎样把抖音玩好,实践上各大品牌们在抖音上的层出不穷的玩法就曾经能给有心的玩家带来实真实在的案例,想在抖音营销上希望有所作为的新晋玩家们,不妨跟着试试!

从“专注重生代的音乐短视频社区”到“记载美妙生活”,抖音slogan的变化,阐明,它正在拥抱更多的人群。

有数据显示,抖音日均播放量曾经高达20亿,俨然曾经成为爆点内容的制造器。



越来越多的品牌末尾驻扎抖音,在这个魔性的内容消费社区,玩出了丰厚的新潮玩法。这里总结了8种抖音品牌营销的玩法,来看看,哪种更能打动你?

01、最抖音玩法——音乐、舞蹈抖起来

酷炫的特效、好玩的创意、动感的舞蹈在配上说唱、电音、二次元等元素,一支最具抖音作风的短视频就诞生了。它们构成了时间黑洞,你一旦入局,就变得无法自拔。

品牌们看到了这种内容方式的影响和传播力,于是原创音乐、以音乐为背景停止剧情归结、对口型表演、手势舞以及诸如海草舞的魔性舞蹈,都成为他们停止内容营销的阵地。

通常,品牌们会约请抖音KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或许音乐,然后带动更多粉丝用户模拟,进而引发传播热潮。

比如,宝骏530汽车发布会上,微播易约请的两位抖音达人经过创作和发布车辆同名的“530”手势舞,结合运镜、转场等效果,再配合不同的音乐背景,对发布会现场停止了传播和推行,仅发布会当天就取得了万级点赞。

02、UGC+DIY抖音爆款

在抖音上,运用这种营销方式最多的目前是餐饮类的品牌。没错,你能够马上想到了海底捞的番茄牛肉饭、爆红的答案奶茶等。

抖音似乎成为了“舌尖上的抖音”,为餐饮品牌提供了极有营销价值的自然土壤。

这次要由于:

一是,创意吃法配上短视频传播,简直就是一组黄金搭档,再加上抖音上真实、有冲击力的内容调性和高互动性,很容易引爆流量;

二是,对普通的消费者来说,他们很容易参与进这种特性化的视频内容制造中。而一切网红吃法的一个共同点就是,他们DIY各种脑洞吃法,然后上传内容,引发传播,甚至引导了品牌做出产品上的改动。

这种玩法不只能为品牌带来高频次曝光,重要的是还能带来海量的线下转化。实践上,不光餐饮品牌,日化类品牌以及一些科技数码型的产品都可以发起这种DIY用法或许玩法。

03、品牌入驻抖音“与民狂欢”,环信抖音爆款打破570万

抖音的火不只吸引了团体,越来越多的品牌也末尾入驻抖音,用短视频内容来和粉丝互动。

如京东、天猫、小米、支付宝、滴滴、腾讯动漫等不同行业的品牌曾经末尾了“抖运营”,甚至连传统的企业级效劳公司们比如环信都守旧了他们的抖音号。

品牌们依据本人的调性以及抖音平台的传播特性确定了不同的人设,比如,支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米经过抖音解锁各种新奇特玩法。

而且,他们还很爱在互动区与粉丝交流。这种亲民又兽性化的传播方式很受抖音粉丝喜欢。

又例如近期环信入驻抖音,发布了一个英雄联盟S7全球总决赛的现场视频,惹起了程序猿LOL粉丝的庞大反响,开展成为了英雄联盟抖音玩家的打卡圣地,目前播放量曾经超过300万次,点赞20万+。

同时环信抖音发布关于LOL玩家的首个“6300”付费英雄的回想视频惹起了粉丝的互动潮,目前播放量曾经打破570万+,关于其他环信产品视频的阅读带动也极为可观,关于触达年轻用户开拓了一条蹊径,也给企业级效劳公司提供了一些新的新媒体运营思绪。

可以这么说,品牌运营抖音号曾经成为一种趋向,而“双微一抖”或成为品牌们社会化营销的标配组合。

04、原生、创意的信息流广告

玩抖音的用户一定会遇到这种状况:刷几条抖音视频,就会碰到一个标着“广告”字样的抖音信息流广告。这种广告方式也是品牌们常常会遇到的一种。

信息流广告是树立在海量信息上的,而抖音的信息流广告的优势则在于原生、创意、定制等,基本上不会对用户的观看体验形成什么影响。

我们比较熟习的案例Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒投放抖音就是是抖音品牌视频广告的首秀。

据了解,Airbnb经过此次广告的品牌好感度提降低达89.2%。苏菲也在抖音上上线了两支信息流广告,两天的投放期,视频总播放量达到1600万。良好的投放效果势必会吸引更多广告主的投放。

抖音与昔日头条同属于巨量引擎开发的媒体平台,所以抖音广告与昔日头条是用同一个广告平台-巨量引擎广告投放平台。

巨量引擎广告平台包括:昔日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音四个媒体,投放时可以选择期中某一个媒体停止投放或全部投放,四个媒体的付费方式及价钱都一样。

抖音投放广告在昔日头条后台上的收费形式,价钱及广告精准定向是跟昔日头条分歧的,只需求守旧昔日头条广告,在广告后台本人设置投放就行:

假设你想做竞价投放的话,需求预存5000元,然后有下面三种扣费方式:

CPM:千人展现成本,即广告被展现1000次所需求的费用(竞价起步价:4元/千次)。

CPC:单次点击成本,即广告被点击一次所需求的费用(竞价起步价:0.2元/点击)。

CPA:电话咨询,即一个客户咨询电话所需费用;表单提交,即用户提交一次团体信息所需费用;单次下载成本,即APP被下载一次所需求的费用。仅限安卓APP。

比较常规的方式是CPC,跟百度竞价的概念差不多,你出钱越多,就会排的越靠前,同时你将取得曝光就越多。

同时与百度竞价也是一样,需求广告投放和数据优化的阅历,可以找有阅历的人帮你。

05、抖音应战赛营销

抖音站内有官方的抖音小助手,而它的义务就是发布各种应战赛。品牌们常常借助抖音官方的召唤力,发起各种创意互动活动。

例如,美国设计师品牌MICHAEL KORS 就在抖音上发起了 #城市T台,不服来抖# 的主题应战赛。

应战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频,播种了超过2亿播放量、850万点赞数,大幅提升 MICHAEL KORS 在中国时兴年轻群体中的品牌影响力。

而这样成功的抖音应战赛营销案例还有很多,这次要是由于,官方发布,不只威望且召唤力强,而且这种方式可以迅速会聚站内优质资源,继而引发二次、三次传播,构成病毒传播趋向。



06、创意贴纸营销

创意贴纸,常常作为品牌抖音营销的一个辅佐手腕搭配停止。毕竟好玩、幽默的贴纸以及各种心爱、卖萌的表情包,是抖音中心人群在社交中必不可少的一种互开工具。

例如,必胜客曾在抖音平台策划的#DOU出黑,才够WOW#主题活动中,约请了知名音乐人宋秉洋为应战者制造魔音神曲《Black Magic》作为主题曲,而且,还为品牌创意定制了含有必胜客元素的一些贴纸。

抖友们参与应战视频制造时,可运用这些贴纸,丰厚视频内容。

这种小细节的添加,不只让视频更风兴趣,营建了生动的社区生动气氛,而且增强了品牌显露。这也是抖音产品技术的一个表现。

据了解,抖音支持106团体脸关键点检测的表情贴纸、将人与背景联系完成的虚拟背景改换技术等。品牌视频中可以充分应用这些技术性的抖音互动元素,来和粉丝交流。

07、抖音明星、KOL营销

抖音不只培育了大量的抖音红人,而且也吸引了大批明星的入驻。

由于抖音营建了良好、生动的社区气氛,普通受众可以经过抖音直接和明星或许达人互动。而从以往的社媒传播阅历来说,他们的影响力绝不能无视。

抖音在本身平台传播时,也运用到了明星效应。它曾和大张伟协作,创作《不服来抖》的主题曲。

同时,站内还发起了发起#大张伟不服来抖#应战专区,抖音达人接力应战,从发布到引流,短短三天时间内上亿曝光量。这波操作不能不服!

而抖音KOL营销涵盖了技术流、音乐、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种内容营销方式。

值得强调的一点是,相比其他短视频平台纷繁拥抱MCN,强调头部效应、媒体传播效应有所不同,以UGC为中心KOL组成的抖音愈加原生态,更注重普通人的参与感,表现效果也愈加真实,自然!

08、各种硬广资源投放

抖音拥有庞大的曝光量,因此站内的各种硬广资源对品牌们的吸引力也十分大。

抖音目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内音讯等位置的广告资源。品牌们可以经过这种硬广投放完成全途径的传播掩盖,全方位曝光品牌信息。

8种玩法,你最中意哪种?

最后,投放广告,一定要了解抖音的推行逻辑。

普通我们投放的流程是:守旧投放平台账号,熟习投放平台规则>>配置投放规则及内容>>上线测试,不断调整>>完成投放

1、守旧投放平台账号,熟习投放平台规则

账号守旧

企业认证

2、配置投放规则及内容

在抖音投放广告,广告方案会经过:预分配广告曝光、预估广告CTR(点击率)、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后,才会展如今用户面前。昔日头条与其它广告平台最大区别在于“特性化引荐和智能分发”。

即在抖音(昔日头条系列)投放的广告,是经过“机器人”分收回去的,了解“机器人”在分发广告进程中遵照的规则,可以提升广告投放的效率和效果。

结合上述规则普通要思索到投放维度、广告位的搭配、文案素材的测试来提高投放效率。

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(1)投放维度:性别、年龄、兴味、关键词、城郊区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、消费者网购行为。

本次依据keep用户与抖音用户画像重合的部分,选择年龄、城市两个维度为固定的,辨别为20-30岁,一线城市。

在时间维度上要经过不缎棱试。测试期的出价比正常出价高20%,低价抢量,在判别流量不会缩减的前提下,调低出价,从而降低成本;另外每天不同时段的出价也是不同的,早上低-半夜低-早晨高。

(2)广告位特点

广告位特点

a-开屏开机第一入口,视觉冲击强,无搅扰,强势锁定重生代消费主力;每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限。留意:新安装用户,7日内不出开屏广告。

b-信息流品牌可推行5-60s短视频,在抖音引荐流中以原生广告样式停止传播展现。无缝融入抖音引荐流中,协助广告主在抖音完成营销推行的目的。

c-贴纸品牌定制的抖音贴纸,用户在拍摄时,可在贴纸栏下载运用贴纸类型:2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸。

d-音乐库将客户自有版权商业音乐录入抖音音乐库,入库后,用户可在音乐库中搜索该音乐,并用于抖音平台视频上传/拍摄。

(3)文案素材测试:文案素材不同的投放渠道会有不同的文案点,要预备不同的素材方式停止AB测试,最终选取2种方式来大量的推行。

3、上线测试,不断调整

上线后要不断对包括投放时间、文案作风、物料作风、年龄段、出价等各项目的的不缎棱试。要在短时间内找到最适宜的投放策略。

文:网络

图:pexels
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