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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

员工利用杠杆借力策略空手赚百万

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admin 发表于 2019-4-16 21:24:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
每个人的成功应该是建立在过去成功的基础上去获取更大的成功,而不是去开发一个自己不
熟悉或未知的领域”这个理念的时候。
一个叫谢小燕,她说她实在无法理解这个句话,她今年25岁,打工已有5年,可是真不知道
自己到底有什么成功的地方,很困惑。
我问:“小燕子,你从事什么工作?”
小燕:“人力资源管理,主要负责招聘工作。”
“好,做招聘有几年了?你经常接触的是哪些人?”我继续问。
“一直从事招聘工作,每天都是跟各类求职者打交道,还有各类中介公司、人力资源管理公
司、人才网络、学校啊等等。”
“那么,你在做招聘工作的过程当中遇到的最大困惑是什么?”
“最大的困惑就是:经常招不到合适的人才,无法及时满足各部门用人需求。”
“你遇到的困惑是不是其他公司同样遇到的困惑呢?”
“是的,没错!”
“很好,那请问中介公司、人力资源管理公司、学校这些提供人才的机构最大的困惑是什
么?”
“他们最大的困惑就是常找不到合适的企业和合适的岗位。”我说:
“其实,你身边就有一个很大的生意可以做。大家要记住:赚钱应该是在为客户解决问题的
基础上赚钱,你需要的也是别人需要,你的问题也是别人的问题,你要做的就是把这些人给
找出来,设计一套共赢的方案,以达到共同的目的,你就能赚钱。”
“创业者就是把拥有不同资源的的人组织起来,相互借力,以达到共同的目的。对于课堂上
教的理念一定要学会灵活变通。”
我继续说。“小燕子,你有听明白吗?”
“你意思是说,我可以跟我同行沟通,让他们把他们公司的招聘需求提供给我,我给他们提
供人才服务,他们给我中介费用?”
“对啊,接着说。”
“我把收集起来的招聘需求发给中介公司、人力资源公司、学校,让他们提供人才,我给他
们安排工作,然后从中抽取中介佣金。”
“Good,这就是杠杆借力,借助别人的力量来成就自己”我说。
“我认识很多职业学校的领导,每年都有跟他们合作,交情还不错,他们每年手中有大量的
学生需要安顿;而很多企业需要毕业生,特别是旺季,他们给学校的管理费也很高,我可以
从学校着手。”小燕按捺不住自己的兴奋。
于是,小燕,回去后就立即着手收集同行的招聘需求,并把这些招聘需求发给各大中介,学
校和人力资源管理公司。不到一个月时间,一家学校就为她同行的一家公司输送了220名实
习生,她从中抽取学生管理费0.5元/小时,每个学生上班约220个小时/月,大家可以计算下:
0.5元/小时×220小时/月×220人=24200元/月,她一个月就能赚2万4,是她工资的7倍。
后来,小燕告诉我,仅2011年上半年,她就安排了6家学校共1300多人就业,仅管理费佣金,
她就赚了20多万,并买了一台海马轿车。可是,出事了,为什么呢?她跟我说,有一家中介
公司说广州某企业需要学生约200人,请她输送一些学生过去,并说跟她公司已经跟该企业
签署了合作协议。她手中刚好有一家技术学校有150多名实习毕业生,于是,她就跟学校把
学生送到那家企业。可是,工厂拒绝接收这批学生,不承认有签署合作协议,而中介公司也
迟迟未露面,也出示不了合同,该中介公司要求把学生安排到其他工厂,她彻底被人忽悠了。
她很害怕,150多个学生流落街头近8个小时,
随时都可能会骚乱,该事惊动了市教育局领导,两位副校长几乎被撤职。后来,在两位副校
长的帮助下,通过各种渠道,直到晚上6点,才找到广州的一家企业愿意接收这批学生。那
天,小燕为学生报销了所有车费、餐费……
那天晚上,一直忙到凌1点,才把学生全部安顿好。
临走时,两位副校长很感慨的说:“现在像你这么负责任的年轻人很少了,你这个朋友我们
是认定了。如果你还想继续做这行的话,你干脆和我一起注册公司,不要跟中介合作了,他
们太黑了,不诚信,以后以你就以我们学校的名
义与企业签署合同,我赚多少,你就赚多少。”
后来,小燕就与那位副校长一起注册了一家人力资源管理公司,现在安排学生就业人数达
3000人,收入超过25万/月。
这是一个绝对真实的案例,这个案例虽然有一个不好的插曲,但这绝对是在成功的基础上建
设成功的绝佳典范,聪明的你从中总结出什么呢?

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