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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

细节决议成败,9.9元低价引流课方案

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小珍248 发表于 2021-4-16 10:48:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
9块9低价引流课坷颓比较常见的引流手腕,通常是2-4次课再送个玩具,这种形式最为常见,但是这个办法用的人多了,效果曾经不如以前了!明天教大家一些小细节,让引流效果翻倍!

先讲一下常规卖体验卡的流程,物料预备:展桌,传单,体验卡,注销表,玩具。

宣传语:比如喊9块9,2次乐高体验课,提高孩子专注力,入手才能,逻辑思想才能等等,围绕课程展开宣传。玩具普通都是10元左右的,甚至低于10元,吸引力还是十分有限的。假设是三团体去地推,三团体普通都会一同注销收钱,速战速决,但是这种形式去幼儿园,顶多卖几个。

下面讲一下我地推的流程,次要是对细节的把控。

首先我们物料只带玩具和普通收据,宣传品一概不带,目的是降低营销气氛,消弭家长冲突心思!还有一个最重要的缘由,就是城管比较严,必须低调啊!收据次要记载宝宝姓名,电话,性别,年龄,需求写机构名,机构的联络电话,表达他9块9购置了2次乐高课就可以了,给家长一张收据,显得比较正轨,加深家长的印象,方便前期邀约!本人留一张收据,完全是代替注销表用了。

玩具的选择至关重要,要和卖水果的营销办法一下,大个的摆下面才好卖!我们玩具不只仅需求10元成本的,还需求15元20元成本的玩具做搭配,不需求亏太多,平均卖一张体验卡亏几块钱就可以了!

宣传语应该避免说体验课,试听课等词汇,可以喊9块9,2次乐高正课,还送玩具大礼包,玩具现场领走!等放学后次要引见玩具,用玩具来吸引孩子停留。

正常状况下会有想买玩具但是怕去上课的家长,为什么怕上课?无非就是怕被营销的心思,从眼神就可以看出他的冲突心思。往往这类家长是优质客户,由于体验课上的相对较少,更容易被营销。此时我们应该告知家长,我们2次乐高课,上完不报名也没有关系,就当带孩子玩了,了解了解乐高课程对您也没有坏处,不会有强迫收费。这样引导家长去蹭课,能够有人不太了解,可以想一下,家长去上这种体验课,其实都是抱着蹭课的心思去的。假设你明白通知他可以去蹭课,家长的警戒心思会大大降低,警戒心降低更容易树立信任,反而更容易被营销,并且到访率也失掉提升。

假设是三团体出去地推,只需求一团体干活就可以了,一团体收钱开收据,另外两团体担任维持次序和解答家长成绩。有人不明白了,三团体一同开收据多快啊,速战速决多好!细节就在这了,我们先让家长选择玩具,然后让他们排队交钱开收据,成心让家长排队,开收据的速度一定不能太快,这样人越聚越多,场面会很壮观,销售会十分火爆。这里还有一点需求留意,不要对家长说选好玩具的排队注销一下信息,要说家长您在这边排队,给您开一下收据。注销信息会有冲突心思,容易流失顾客,并且留假电话的几率更大,假设说去开收据,我想没人会留假电话了!这里一定要组织家长排好队,假设次序太乱,很多人会选择默默分开!

还有人以为卖一张卡亏几块钱,太不适宜了!可以算一下,房租和人工成本是多少钱,这几块钱可以说是微乎其微,甚至说可以决议一个机构的生死。假设你有买客户的思想,那么你才有能够成功!假设你把往常的引流成本计算出来,你会发现这个相对是成本最低的引流方式!

大众号:三联地推
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