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课程案例

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儿童舞蹈艺术培训学校怎样招生?如何打造鱼饵吸引客流

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见贤思齐380 发表于 2021-4-17 11:36:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
幼儿舞蹈艺术培训学校的学费普通为年费制,每年学费2000元以上,每年收费3000元以上。理想上,幼儿艺术训练这一块不只仅是舞蹈训练,而是年费制。
其中包括对孩子的跆拳道训练,书法训练,钢琴训练,这类艺术类的学费,基本上是按年收取。那怎样才能快速开展先生源呢?先包装造一个吸引家长来店的鱼饵吧。



就像孩子一个月的舞蹈培训班,只需99元。再做一个微信链接,重新塑造一下这个99元的舞蹈训练可以学到什么。
也让父母感到这场99元的舞蹈培训课程很超值。除此之外,学校的环境,舞蹈教员的资历,以及先生们在比赛中取得的奖状,或是先生们参加各种舞蹈节目的照片。
把外面的链接都做好了。所以刚才提到的每一点都是塑造价值观的关键所在。构成价值观的任务一旦就位,就会吸引人和吸引人。
再看看包装,这款鱼饵只需99元就能学上一个月的舞蹈训练课程,基本上不赚钱,比较吸引人和诱人。
且成交金额较低,即成交门槛较低,记入吸引力和诱惑力较高,又不需求破费太多,很容易让家长掏钱。那所舞蹈学校以前是怎样开展生源的呢?
后来是在小学门口等着先生家长来接的时分,有舞蹈培训学校的教员去卖这个99元的课程卡,但卖得不太好,卖得不好的缘由次要有三方面。
一是父母接孩子放学时,急着回家做饭,有多少父母有耐烦倾听消瘦的情形。在空中销售团队中,这是一个次要成绩之一。
其次,学校的舞蹈教员也不擅长推销,销售不好是很正常的。舞蹈家的销售额很有限。三是在街上推销这张99元的舞蹈课程卡片。
这款销售难度不低,就像前面分享的家访策划案例,监制团队在街上卖卡只卖69元。红太阳策划组只卖20元的卡。
因此舞蹈学校出售99元的卡片,这是十分困难的。总而言之,经过包装的鱼都是在街上买的,靠这种奇异的促销方式尽量便宜悦耳。
过高又不好卖,九十六元曾经不低了,但不是说不能卖九十九元,而是有办法可以卖。这就是分享一下用什么复杂的办法来卖鱼饵的办法。
所以,要从老顾客那里开掘新顾客,怎样从老顾客那里开掘新顾客?这样三天就能轻松成交五百多个新顾客了吗?
首先,联络舞蹈培训学校的家长,让他们把这一99元的课程链接到本人的朋友圈里。您能够会问他们是怎样协助转发的。
这是十分复杂的,送礼物有益处。本来是要在这家店做活动的,手里正好有一批盛名礼品,这次礼品可以派上用场了。同窗父母只需帮忙把这99元的舞蹈培训班链接到朋友圈就行了。
只需收费支付礼品。
将此收费支付礼品的信息告知先生家长,同时又将此收费支付礼品的图片发送给先生家长,让家长看一看是哪种礼品,这样就能激起家长的转发愿望。
父母一看到这份礼物就很快乐,所以父母帮着转发的几率更大。
一套很复杂的包装鱼饵制造,再结合微信推行宣传的策划流程,最终实如今短短三天内成交500多名新学员。
有些学员家长买的是九十九元的鱼饵产品,有些家长甚至直接报收费课程,一个月后直接创造十五万的业绩。
怎样了?由于同窗们在此上网,99元的舞蹈培训课程之后再报名收费课程的转化率就可以达到50%以上。从另一个角度讲
这500多名新学员三天成交,随后的报名费用也至少有50多名,前期课程的价钱普通在3000元左右。3天内成交了500多名重生。
老板马上又花钱装修了一间新教室,同时又在短短三个月内新建了十五间教室,直接创造了两百万多的利润。



延伸解读
还有一个营销主管,也是做招生培训的。见过我这个案例后,马上就去做,立刻按照这套鱼饵包装的方式制造,并结合微信推行的办法落地一点。
在三天的时间里达成了三百八十二个。
二是经过老主顾微信转发宣传,透过效果最佳的缘由有三个,一是物以类聚,人以群分,老主顾身边的同事朋友外面也有我们想要的目的客户。
这团体能够对人感兴味,所以老客户会把这团体转发给他们的朋友圈,这团体也有能够买这团体。另一位老客户转发了信息。
信任感较强,朋友圈里的同事看到这条音讯后,假设你想购置,一定要跟他确认音讯的真实性。由于老主顾本身就是买东西的顾客。
假设身边的同事有要买的话,看到他曾经买了,就信以为真,不用担心是骗人的,是不是就很容易掏钱买了呢?
三是集中留意力,如今各种信息大爆炸。即使是最好的鱼饵也要吸引目的顾客的留意,让他知道本人不知道如何购置。
所以了解的前提是要关注身边朋友的朋友圈音讯,更容易让人关注,对吗?因此更容易取得关注。想像这样的画面。首先关注的是有一个朋友在微信上发了一个朋友圈音讯。
之后刚好这则信息的内容本身就很感兴味,本人也很受伤,但不知道真假。接着向发了这个信息的朋友求证后,才发现是真的。最终自行决议购置的这样一个进程。
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