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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

深度营销系列培训,117页打造高绩效的营销组织课件,武断收藏

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仙翁童子子os 发表于 2021-4-17 12:38:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
分享职场干货,才能提升!

为职场精英打造团体知识体系,升职加薪!
打造高绩效的营销组织




目录

A、营销组织管理的基本命题

B、营销人员的职业化

C、高绩效营销团队的树立

D、营销组织的管理实务



营销组织的外部环境

营销环境的无序与不确定

区域市场的差异化

高对立的静态竞争

高强度、高速度和高对立 ;

战略互动(Strategic Interactions)清楚;

竞争优势的暂时性和静态性;

信息基础上的静态博弈;

基于组织应变才能和系统效能。



营销组织的外部条件

特殊的文明与习性

一致性与特性化

管理复杂较高、幅度较大

复合型组织结构和市场导向驱动的机制

异地化管理的特性

营销人才培育的长周期、高成本和高难度

基层业务人员的高活动性



区域营销组织常见成绩1

市场反响才能弱

缺乏对竞争静态的了解

缺乏对不同渠道业态变化的应对规划

缺乏对客户需求的把握

系统执行才能差

大打折扣,流于方式

依赖过大,自动性不够

缺乏对灵敏应对才能



区域营销组织常见成绩2

管理关系复杂

人脉关系冗杂

信息和指令众多

流程和制度冗杂

任务缺乏延续性

人事故动频繁

方案缺乏整合性和应变性

堕入“救急和灭火”














































































































































































































































































































































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