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摄影师如何在社群里推行本人接单?

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李墨285 发表于 2021-4-20 16:17:08 | 显示全部楼层 |阅读模式


摄影师经纪人:武冬青

10年摄影从业阅历,微博、图虫、头条认证摄影博主,做过摄影师、自媒体、摄影培训等,目前做摄影图书出版、数码产品评测和摄影师经纪人策划效劳。

我每年都会招募一批想要打造团体品牌的内训学员,除了提供一对一策划指点效劳外,一切学员还会在群里交流互助。前几天,一位新参加的学员在群里提了一个成绩:




这是一位儿童亲子摄影师,也拍摄孕妇照,拍的还不错,但客单比较少。这次参加了一个孕妈的群,想在外面接些客单。

暂且不说这个成绩如何处理,先说这种提问的方式,就不太“合格”。我的回复如下:




是的,沟通交流,是把我的想法说出来,你看能否适宜,以及你的想法是什么样的,我们相互交流,群策群力,找到更好的处理方案,或许更新之前对事情的认知。

就算不是为了交流,只是提问,也要详细阐明详细状况,然后再让人帮忙出主意。只是复杂的提问“我要怎样做才能提高客单价?”“怎样才能开拓学校的写真客单?”“我适宜打造团体品牌吗?”等等,都属于没有效率的提问,自然也无法取得有价值的答案 。

再说回她这个成绩,其实营销本人的进程,就是树立信任的进程。特别是在一个以共同主题为主的社群里,大家能够有相似的目的或价值观,假设贸然推行本人的摄影套餐,很能够会惹起反感,甚至有被拉黑的风险。

而信任的前提,是要先了解你。就像大家常常看某人的图虫、为薄分享,或许常常看某人的直播,时间长了对TA有了解,觉得这人还不错,摄影技术也专业,也就有了好感和信任。再接上去,就可以在适宜的时机里,停止转化了。






在这个急躁的网络社会里,各种奇葩人事层出不穷,人与人之间信任也就弥足珍贵,它是超过金钱的东西。对想打造长期团体品牌的摄影师来说,要谨言慎行、踏实努力,用你团体最本真的呈现即可。此外,关于担任任的人来说,TA也不会去消耗别人对的信任,那是自毁前程。




在讨论的进程中,大家给她出了很多不错的主意,比如她是两个孩子的宝妈,在这个孕妇群里就可以答复大家的疑问,毕竟本人有阅历;比如可以常常分享本人的摄影作品或顾客的故事;比如去了解群主看看能不能交个朋友,让Ta帮忙发一下拍摄业务效果会更好......我建议她记载上去,再去尝试看看哪个更适宜本人。




但是,她却想去发收费招募,希望借此来吸引潜在客户。

我觉得这样是会有严重成绩的。

除非说你是刚学摄影不久的新手,可以用收费拍摄的活动,来锤炼本人的技术和沟通等才能。关于成熟的摄影师来说,就算客单少也不能去收费拍摄,由于这样会显得你廉价、不专业。假设你释放了这样的信息,那么一切人都会留下“你是收费拍摄”的印象标签,前面就很难收费了。


身价掉上去很容易,想上去就难了。



还有一个缘由,就是收费和低价吸引来的客户,不一定就是你希冀的客户,也不是和你婚配的客户。不要觉得收费的就复杂了,他们会有各种费事成绩,不比收费的更容易。我有几个摄影学员,就做过相似的收费拍摄活动,结果苦不堪言,以后再不想做了。这个道理不好往深化了说,你想一想或许就能明白。

而且,就算是收费,也不能对孕妇收费啊,为什么?看下面我的解释:




换位思索,假设你是孕妇,或你爱人是孕妇,你会去/你会让她去拍摄收费写真吗?这个便宜你真的想去占吗?你知道会有哪些风险和坑吗?孕妇最关注最在乎的是什么?

是安全!安全!!

你要把这个需求融入到你拍摄效劳中的方方面面,不只是摄影技术。

比如你会不会预备零食、让孕妇饿了可以补充体力?去什么中央拍摄、会不会太累?有没有可以让孕妇随时休息的中央?运用的道具(比如毛毯、服装)是不是洁净无异味的?等等,你要想客户所想,甚至想客户没想到的,你都提早做到,那么自然会让客户担心、信任你。




虽然说,收费的不一定100%都是好的,但可以确定,大部分是优质的效劳,不然早就被赞扬被曝光干不下去了。而且,收费也代表着会为你担任任,100元和1000元的效劳质量,一定会有差距,对提供效劳的人(比如摄影师)心态也会不一样。当然,前提是值得,这就是你作为摄影师要思索的 了,如何让你的效劳配得上你的报价。

但事出有因收费的东西,是一定要你付出一些代价的,要么是时间,要么是心境,要么是巨坑,要么是效果不称心等等。想一想你往常获取的那些收费的东西,是不是这样?




收费,是对专业的尊重;收费,是担任的保障。



所以,我做摄影师经纪人给很多摄影师策划活动时,不断就十分不建议成熟的摄影师,去做收费的拍摄活动,由于费力不讨好,还惹得一身费事。

前面我详细了解了这位摄影师的状况,以及这个社群的现状,给她策划了一个思绪,效果不错。由于她是2个孩子的妈妈,可以回想本人并学习孕期、待产期、产后护理的知识,在群里给那些孕妇解答。当大家对你有了好感,自然也会想了解你的状况,她就可以分享自家宝贝的照片。大家一看,怎样拍这么美观啊!就会猎奇在哪里拍的?很自然的,就引出了本人摄影师的身份。然后私加了不少好友,最后也成功转化了几单孕妇照和儿童照。

在这种环境和状况下,不能刻意去硬性的宣传本人,先让本人变成一个对别人有价值的人,大家才情愿去了解你,信任你。




摄影师在打造团体品牌时,或策划拍摄活动借力添加客单时,都要做好2个任务:第一是了解本人的长处,找到可以包装的亮点,停止文案和说辞的优化;第二是了解你的顾客的痛点,在不同的环境里,如何获取到你的潜在顾客,需求去研讨他们,找到他们最关注的东西。然后才是如何去做去应对的成绩。



很多摄影师都遇到相似的困境:就是技术曾经不错了,但没有人来找你拍摄;或许很难提高客单价;要么就是粉丝不多没有名望,不知道怎样去提升;还有做了多年摄影很疲惫了,不知道如何转型或拓宽摄影路途......

这些年我做摄影师经纪人,指点过很多相似成绩的内训学员,这些成绩都可以处理,但要依据团体的状况,去合理的剖析、策划和执行,没有标准可以通用的方案,所以这里也无法逐一分享了,有需求策划效劳的朋友可以私信我了解。


一念之间323 发表于 2021-4-20 16:17:40 | 显示全部楼层
不能刻意去硬性的宣传本人,先让本人变成一个对别人有价值的人,大家才情愿去了解你,信任你。
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西门幻雪雪vj 发表于 2021-4-20 16:18:31 | 显示全部楼层
如何私信加了解?
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不不纯纯s 发表于 2021-4-20 16:19:22 | 显示全部楼层
如今就是有不出去的困境
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静若繁花564 发表于 2021-4-20 16:20:02 | 显示全部楼层
解说真好…胜读十年[鼓掌][鼓掌][鼓掌][呲牙][呲牙][呲牙][赞][赞][赞]
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小璇子1028 发表于 2021-4-20 16:20:46 | 显示全部楼层
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愚夫菏 发表于 2021-4-20 16:21:46 | 显示全部楼层
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哈喽美女W 发表于 2021-4-20 16:22:25 | 显示全部楼层
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也偶尔哟摩尔诮 发表于 2021-4-20 16:23:06 | 显示全部楼层
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再會 发表于 2021-4-20 16:23:51 | 显示全部楼层
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