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所属分类: 站务管理 课程案例

如何打造出一场刷屏式裂变活动?

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么斯汀 发表于 2021-4-20 17:05:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

本文分四个部分,来给大家分享该如何去打造一场刷屏式的裂变活动。



不得不说,刷屏式裂变获客营销是目前市面最有效的推行之一,在传播推行效果来看相对的一流的。

这种涨粉方式,前两年就初见端倪,从App到社群,套路都是惊人的相似:无非是基于奖励引导分享后取得某样奖品,那么这当中又有哪些规律可循?

接上去,我会从分四个部分来给大家分享该如何去打造一场刷屏式的裂变活动。

1. 如何设计引流品和利润品的推出节拍的?

做过营销的小同伴都知道,我们设计一次活动流程是一定要选好引流品和利润品的,一个好的商业形式除了引流品和利润品之外,同时还会添加一些产品或许一些商业形式来维护和客户之间的关系。

首先,我们在设计引流品时,必须是一款低价值、高诱惑力的引流品,接着经过低价的方式去销售,吸引我们的目的客户进入到我们的“客户池”当中,然后我们依据这些购置的用户去设计一个让客户无法顺从的高客单价产品,完成进一步的信任成交。

就拿推精灵的活动课程来举例,每次的活动定价普通都是在9.9,同时设置了百分百分佣的形式,等于白送,这样就能引来很多的用户。

当大家听了课程以后,对课程十分认可,加之认可社群的价值,所以许多人购置了接上去的产品会员效劳,有些人还成为了合伙人。

而成为会员和合伙人,不只拥有推精灵前期开发的一系列课程和工具的分销权,在日常的裂变获客的活动进程中还能取得官方的赋能,提高转化率,从而取得更高的支出。

另外,我们策划一场引流活动之前,必需要搞清楚三点:
    第一点、你的引流活动目的是什么?是要裂变涨粉还是要卖货变现?活动的目的不一样,打法也是不一样的。第二点、明白引流活动的目的人群是哪些人?这里一定要垂直、精准,切记大而全,用户标签越细分,行业越垂直,用户的聚集性就会越高,就越容易在这个群体里引爆。比如说宝妈这个群体是比较普遍,我们可以再做细分一点,细分到20岁的重生宝妈,或许广东的宝妈,这样的引爆性就会更强。第三点、确定好设计的活动诱饵,在为什么要选好诱饵这个事,我举个不恰当的例子,我们去引蛇出洞总比我们去拔草寻蛇来的复杂,不管是去做裂变引流还是做被动引流,诱饵的选择都是十分重要的。

另外,活动诱饵的选择也会影响到你后续的转化成交,一个好的活动,你卖出的产品,带来的都是精准的强需求的用户,转化率是十分高的,假设你本身这个引流产品选择的不对,那就算你带来了粉丝,也很难成交和转化。

2. 影响引流诱饵选择的因数有哪些?

2.1 在活动引流品的选择上,有三大关键的要素


(1)业务相关性

什么是业务相关性?比如说你要找的是那些十分低价值、高消费的宝妈群体,那么我们在做宝妈粉丝的引流上,就可以用玩具、课本、绘本、课程来做引流的产品,其他不相关的产品引流来的宝妈要去转化就相对困难一些。

再比如说,假设你是卖减肥产品的,你拿早教的知识来引流,那一定是不适宜的,假设你用21天瘦10斤这样一个课程来找减肥的用户,后续的转化才会更可观一些。

(2)低价值

什么叫做低价值?低价值需求围绕四个点——有用、适用、通用、必须用,比如很多餐饮店用的引流品就是半价用餐,一元特征菜等等,这些就属于低价值的产品,让用户看一眼就能觉失掉价值。

(3)低成本

我们需求在统筹低价值的同时控制我们引流品的成本,这类产品的边际成本做的越低越好,这样才可以给到更多的分销比例,协助你更好的去做裂变获客。

所以由于知识付费产品的边际成本趋近于零,也很容易塑造低价值,所以主流的诱饵大多会选择知识类的产品做引流品。

2.2 诱饵次要分两大类:一类是实物产品,另一类是虚拟产品


我们在实物产品的选择上,也要遵照下面这四个准绳:
    相关性,这个我们下面曾经强调过了,就是要选择跟你真正要卖的产品相关性十分强的产品。适用性,比如半价的餐券。通用性,比如说你的产品的目的人群十分普遍的,就可以选择日用品作为你的引流品。必需品,选择目的用户必须用的产品,比如目的客户是男性用户,剃须刀是个不错选择。

在虚拟产品的选择上,通常有以下几个可以选择:

第一、培训类,比如很多知识付费类的产品。在任何行业的前端,都可以设计对应的引流的课程去卖低价课程,一方面做到引流的效果,另外一方面也可以提早教育你的客户,达成一个基础的共识。

第二、资讯类,什么是资讯类?比如说行业内大家都知道的内容,但是内行人不同的内容,比如像婚纱摄影店,他们的课程内容可以这样设置:怎样去辨认黑心婚纱店的猫腻?婚纱店怎样拍美观照片的一些技巧和角度,怎样样的拍摄方案不会累等等。

制造这类内容的时分,特别需求留意的是:这些内容应该是一个婚纱摄影任务者,一个摄影专家的角度去宣传,场地也不一定要安排在你的店里,可以安排在咖啡店或许众创空间,这样的话用户心思顺从压力就不会那么大。

第三、会员型产品,比如说付费社群,这类社群本身是有内容价值的,不过添加多一团体,成本也不会因此添加,属于边际成本趋近为零的产品。

第四、效劳型产品,比如诊断类的产品,比如保险、保险的第三方机构或许保险经纪人,提供的一对一的咨询效劳,还有在线咨询等都是属于效劳型产品。

3. 结合案例解说怎样依据行业去设计本人的产品

案例1:一家主营童装、奶粉、纸尿裤的母婴店。

假设是你,你会怎样设计这家母婴店的引流品呢?

参考前面罗列的产品类型,我们来剖析一下这家线下的母婴店,他可以做线下的销售,实践上他也可以做线上销售,可以做电商,而且由于有线下实体店,比单纯做电商的公司其实效果要好很多,由于用户可以到店体验,这是十分重要的。

综合我们末尾讲到的内容,第一个实物引流产品,从相关性来说,由于活动的目的人群是宝妈人群,所以新手妈妈育儿绘本、婴儿早教布书、宝宝的口水巾、玩具、益智类等都可以做引流品。

虚拟引流品的话可以设计育儿课等新手妈妈成长营都是一个不错的选择。

总的准绳就是低价钱、低价值,让用户觉得超值并产生粘性,为下次付费做铺垫。

从这个案例当中可以知道,假设你擅长去玩这些裂变获客的办法,你还会担心你的流量没有办法过去吗?你需求的只是把流程梳理出来以后,找人再帮你去推行,你的流量就会源源不断。

我们真正掌握了引流裂变的办法,学会在一场活动中去巧妙的设计引流产品,对我们销售产品或许效劳会起到触类旁通的效果。

4. 如何打造低价值产品,引发用户争相下单并自发传播?

我把市面上常用的五种办法总结一下给大家。

第一、应用数字来呈现效果,比如说一个课程曾经有3000多人报名等。

第二、制造稀缺感和紧迫感,我们在做活动引流时一定限时限量,这是十分关键的,必须给用户传达一个信息,就是不是一切人都能享用这次活动的优惠,假设在宣传的时分没有购置,就只能用更高的价钱来购置,以此来使得客户尽快下单购置。

第三、借助公信力的背书,特别是一些没多大名望的商家需求留意的,这个十分关键,不然客户容易有冲突心思,会疑心这个产品的质量。所以我们可以跟一些大V混熟,让这些大V来做我们的背书,或许找一些大品牌协作,弄联名活动都是不错的选择。

第四、寻觅异业联盟,协作互推,组建一个暂时的公域流量池彼此转化各自的私域流量,添加客户数量。

第五、引流品的设计可以不止一种,我们还可以组合来用的。比如你如今买我的课,我另外还送你一个xxx材料包,送外部社群,前几名购置还额外送xxx工具大礼包,让用户觉失掉本人如今下单,可以额外失掉一些优惠,这样的刺激力度就很大。另外,他可以马上就取得额外的奖励,他的取得感会增强,不会疑心你这个活动是不是真的,从而愈加乐意帮你去做分享。

本文由 @知愚随笔 原创发布于人人都是产品经理,未经作者答应,制止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。
咏春学徒篮 发表于 2021-4-20 17:05:45 | 显示全部楼层
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果岭人生孤 发表于 2021-4-20 17:06:17 | 显示全部楼层
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