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所属分类: 站务管理 课程案例

策划适宜社区特点的促销方案

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Harry192 发表于 2021-4-20 18:37:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
社区设点停止现场促销是最常见的社区推行方式,即经过在社区选择适宜的促销点,派出促销队伍展开产品的宣传和促销。由于配镜的消费周期长,重点可放在引导宣传方面,时兴镜和眼保健用品等相对快速的消费品可以作为现场促销的重点。






        社区设点停止现场促销的成功关键点是现场要有人气、要有气势,这样才能达到社区推行的效果。       

1、 推行社区会员卡       

        推行会员卡有助于波动眼镜店的客源,并经过他们带动亲戚朋友配镜或购置别的系列产品。眼保健用品、时兴镜等消费周期快的产品,用社区会员卡的方式折扣优惠,以培育长期顾客群,提升眼镜店的人气。       

        ①举行收费送活动或经过社区居委会推行会员卡;       

        A、推出“只需18元,报答180元”促销活动。凡在某某眼镜店购满18元,即可办理会员卡一张,并送价值180元的防电脑辐射眼镜一副。       

        B、凭先生证收费办理会员卡;        

        C、 经过社区居委会收费发送会员卡;       

        ② 会员卡最好与消费周期快的常常性项目相结合,否则顾客不感兴味;       

        ③ 要坚持凭卡优惠的准绳,关于没有会员卡的人则不享用优惠。       

        ④ 凭会员卡最好可以享用大幅度的优惠,否则吸引力就不强。如:持卡(或报出会员卡人的姓名)消费眼镜店的产品可享用7折优惠。再如:点进SK双面膜变镜片,市场价388元,超市价358元,会员价仅280元。       

        ⑤ 会员卡上注明顾客的姓名、生日、家庭地址、电话以及发卡眼镜店的称号和发卡的日期;       

        ⑥ 推出会员卡积分消费制度。如“消费累计满500元,送时兴纳米优美视大基弯太阳镜一副”;       



        2、 往常的促销活动往常常常的促销活动有利于营建眼镜店的销售气氛。普通两个月左右通常会有一个小规模的促销,在“五一”和“十一”长假时期,很多人有时间去配镜或购置别的护理产品,所以可以做一次相对片面的促销活动。广告可在店门或小区内张贴,或许直接发到小区信箱。广告促销内容举例如下:       

        ① 消费满300元立减100元,满500元立减200元;       

        ② 新店停业酬宾,全场6折优惠(限一个月内);       

        ③ 学校先生凭先生证一切样式配镜一概减免50—200元;       

        ④ “1元专案,三重惊喜”:普通配镜加1元送隐形,再加1元送镜架;       

        ⑤ 到眼镜店配镜或购置其它护理用品均收费送货上门;       

        ⑥ 定价策略。用品牌知名度高的产品做笼统,价钱不要太高。社区眼镜店门面租金比繁华的商业中心低很多,所以产品价钱可比商业中心区低,给人以实惠的印象。       

        ⑦ 在社区内举行公益性的配送活动,如母亲节为每位小区远视的妇女送“润洁滴眼露1瓶”或许为小区居民停止收费验光活动。       



        3、 公益活动       

        在小区内举行公益活动,获取顾客的好感,从而直接提升眼镜店的笼统和培育小区顾客的忠程度。       

        ① 为小区年满50岁以上的人收费配老花镜;        

        ② 为小区订几份当地的报纸和一份眼镜的报纸,办读报专栏;       

        ③ 为小区一切戴眼镜的人提供收费维修效劳;
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