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所属分类: 站务管理 课程案例

洗车店老板推出“收费早餐”,一年支出188万,赚钱套路通知你

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Holily1985 发表于 2021-4-20 19:05:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多老板在生意不好的时分,都喜欢去提高产质量量和效劳来处理成绩。但其实要想把实体店做好,让本人的实体店赚钱,光是提高效劳质量和质量是不够的。还得灵敏运用好实体店引流办法为本人拓展客源,而拓客又必须从客户的角度出发,深度开掘兽性的弱点,让他们无法拒绝你,你才能在竞争中走下去。明天就给大家带来一个案例,洗车店老板用“一顿早餐”,一年支出188万,赚了个盆满钵满。



【1】案例背景

如今有很多投资者都在投资汽车创业项目,但是,由于市场逐渐饱和,竞争压力的进一步加大,刴的汽车美容门店的营业额也许在不断地虾滑,许多老板都在苦苦思索着汽车美容门店的运营对策。其实不管是汽车美容行业也好,亦或是其它的行业,只需我们用对了办法,赚钱都可以变成了一件十分复杂的事情。就像这家洗车店,谁能想到它年赚188万的秘诀,居然是由于“一顿早餐”?

这家洗车店的老板,就是明天要给大家引见的案例主人公。老板姓林,是一位80后小伙,往年35岁。小林本来是一家洗车店的店长,这家洗车店也开了14年了,地段不错,但是装修不是很好。但是由于洗车店的老板赚钱多,也转行做其他行业去了,基本没心思来管理这家洗车店,看着小林在店里干了这么久,也算是个靠谱的人,就问小林要不要接手这家洗车店,小林本人一揣摩,给人打工一辈子也不是个事,不如盘下这家店,本人当个老板,以后赚钱也是本人的。

就这样,这家洗车店就成为了小林的产业。但这家洗车店并非没有成绩,原老板之所以会转让,也无非是洗车店赚不到钱,本人也懒得费心思而已,毕竟家大业大的。但如今小林成为了老板,他就要末尾思索运营成绩了,毕竟盘下这家洗车店简直破费了本人全部身家,不能让多年心血打了水漂。于是小林四处学习人家开店赚钱的运营,再加上本人对洗车店的了解,愣是揣摩出两套方案,直接让本人一年支出188万。



【2】方案引见

小林揣摩出来的两套方案其实也很复杂,就两点:

一、收费早餐

很多人看到这里一定觉得奇异,这不是讲洗车店吗?怎样还来了个早餐收费呢?没错,小林就是靠着一顿“收费早餐”,才取得大量顾客。

二、收费洗车

小林推出了一个福利,只需顾客进店注册会员,就可以收费洗一年的车,不限次数。

方案就是这么两个,大家是不是觉得这两个方案不只不能赚钱,反而让人一头雾水?那小林究竟是怎样靠这两个方案年入188万的呢?让我们接上去看。
当然这里举的活动案例只是很少一部分的办法,我的专栏里还有更多的关于实体店运营的精妙招数以及“套路”,假设你感兴味,可以点击观看。


【3】盈利剖析

我们先来说第一点:收费早餐。小林和一家知名品牌的早餐店构成了异业联盟,并且达成协议,每当有顾客去吃早餐的时分,效劳员就会通知顾客,如今只需花30块钱办理一张洗车店的会员卡,那么除了可以享用3次洗车和1次消毒效劳之外,还可以收费吃到一份价值30块钱的早点套餐。

3次洗车和1次消毒效劳就曾经价值200块钱了,顾客只需求破费30块钱办理一张会员卡就可以失掉,更何况还可以收费吃一顿30块钱的早餐,你说顾客会拒绝吗?

小林为什么要让早餐店来卖这个会员卡呢?而早餐店又为什么情愿帮小林呢?首先,卖会员卡的这个30块钱,小林是不要的,直接给早餐店,换句话说,早餐店由于卖你的会员卡,送他店里30元的早餐,相当于促销本人的早餐。

其次,假设你直接卖会员卡给顾客,人家一定不要,但如今顾客可以失掉同等价值的早餐,那一定会情愿购置这张会员卡。并且,没有车的人会去买吗?一定不会,选择购置会员卡的顾客都是有车一族,所以小林也达到了挑选精准顾客的目的。

小林就是经过这种方式,来吸引顾客进店的。但是成绩来了,顾客进店之后,小林又是如何盈利的呢?来看第二点。



如今来说第二点:收费洗车。小林和汽车保险公司达成了协议,洗车店可以帮忙卖汽车保险,而本人从中收取一定提成。详细是怎样回事呢?小林在顾客进店之后就通知顾客,只需在本人店里办理保险,就可以享用收费洗车一年的时间,并且不限次数。

假设顾客说本人曾经买了保险,小林也没关系,通知顾客,只需在本人店里交纳500块钱的押金,异样可以收费洗一年的车,并且等来年顾客要买保险的时分,可以用这500块钱停止抵扣。

小林没成交一单保险,就可以拿到500到1000的提成,但是一次洗车的成本其实就6到10块钱左右,一年的吸尘成本最高不会超过360块钱。小林当初推出这个活动之后,经过不少顾客的口碑传播,短短一年时间就做了几千单的汽车保险,直接年入188万。事先保险公司看中小林的这份才能,还打算聘用他当公司副总,不过小林还是拒绝了,关于小林来说,这家洗车店才是他的基本。

所以呢还是那句话“思绪决议出路”。当本人找不到办法的时分可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的阅历就是你成功的阶梯。


就像这位小林,用“一顿早餐”,一年支出188万,赚了个盆满钵满。
果岭人生孤 发表于 2021-4-20 19:06:34 | 显示全部楼层
一年后洗车店关门大吉了
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韩氏王子韩hl 发表于 2021-4-20 19:07:12 | 显示全部楼层
没卖一个保险那怎样拿到这个500元呢
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123459754 发表于 2021-4-20 19:07:59 | 显示全部楼层
很多细节要处理好,拿的只是188万的保险前置金一年。要付出一年的洗车场地人工水电各方面的成本。
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Bailee43349 发表于 2021-4-20 19:08:32 | 显示全部楼层
6-10元/次成本,一年360元成本?一年只洗36次?怎样算来的
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普啊吧 发表于 2021-4-20 19:09:32 | 显示全部楼层
实际上对,但理想不能够
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1起好吗 发表于 2021-4-20 19:10:12 | 显示全部楼层
难道要转款跑路的节拍。
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白果树天才沉 发表于 2021-4-20 19:11:12 | 显示全部楼层
这些毒鸡汤,本人开过店未
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天使327ABC 发表于 2021-4-20 19:11:45 | 显示全部楼层
故事挺不错的
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伤星滴雨帘 发表于 2021-4-20 19:12:19 | 显示全部楼层
如今 保险都打折。
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