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自媒体人必须学会的五种营销策略——以抖音平台为例

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水497 发表于 2021-4-20 18:58:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
近几年可谓是自媒体的黄金年代。随着互联网的传播与开展,人们看法世界、分享生活的途径也在发作着改动,也就逐渐诞生了一批批自媒体人。自媒体是指普通大众经过网络等途径向外发布他们本身的理想和旧事的传播方式。“自媒体”,英文为“We Media“,是普通大众经由数字科技与全球知识体系相连后,一种提供与分享他们本身的理想和旧事的途径。抖音,是一个专注于年轻人音乐短视频创作分享的社区平台,于2016年9月上线,直至昔日,抖音在国际的日生动用户为5亿,这是一个相当庞大的数字,抖音下面鱼龙混杂,各行各业的创作者都在宣布视频停止创作,有的人能够会说,如今曾经错过了做抖音的黄金时期,由于在抖音上数额庞大的超级博主会将流量全部吸引,他们的视频占据了抖音平台的最高流量池,平台会不断地将他们的视频停止推送,而自媒体新手的阅读量就会被大大增添。这确实是一个不争的理想,但抖音用户是一个异常庞大的群体,只需合理运营本人的视频内容,不自觉跟风,稳扎稳打,就一定会找到本人的受众。假设你也想在抖音上成为一个优秀的网红博主,疯狂吸粉,那么你一定要学会以下几种营销策略:
一、一直坚持内容为王,团体IP贯串一直

运营短视频,必需要保证本人的内容契合抖音市场的平均值。在这之前,我们可以多察看我们同范围的自媒体创作者,看看他们的剪辑办法,视频的时长、画质、创意办法等。这会为我们的创作节省大量时间,并且契合该范围受众的审美习气。末尾可以停止模拟,在粉丝数量达到一定程度后停止团体的创新,保证内容的质量。还要树立本人的团体IP,也就是我们常常说的人设。假设我们剖析抖音上点击率居高不下的网红,可以在同质化严重的网红群体中一路抢先,打造团体的IP笼统是关键。IP笼一致定要避免同质化,并寻觅本人身上最具有商业变现价值的人设。比如去年火爆全网的“朱一旦的单调生活”,用慵懒消沉的声线,以及皮笑肉不笑的表情来讲述有钱人世的黑色幽默,并挖苦社会的一些乱象。朱一旦的人设是极具商业变现价值的,他的作品有内容,有人设,有深度,想要不火都难。再比如最近抖音上很火的“大能哥”,他在做抖音的仅仅第38天粉丝就打破了600万,这让他本人都感到不测。但我们细心察看他的视频内容就会明白,他的内容的垂直度十分高,是他关于一些手表的看法和评测,他的人设也特别明晰,就是有钱人的玩表生活,以及他那“半死不活”的语谐和面瘫的表情,这些都是他快速吸粉的重要法宝。所以可见,作品的内容和团体的IP笼统在短视频范围是有多么重要。







二、创意内容分众化,过度蹭热点

光有内容一定也是不够的,还要在内容的基础上停止创新,创造出契合当下受众偏好的一些内容和方式。在创意的进程中,最好要有专门的策划人员将素材停止整理和挑选,将内容与创意思想结合起来,最终将有针对性的内容传递给受众群体。还有可以适当地蹭些最近发作的热点。蹭热点并不是一件坏事,由于在一个全民议论的环境下,发布热点话题也可以添加本身的流量,但并不是每一次热点都要去蹭,要把握好一个度,不能让观众觉得刻意,这样结果往往会适得其反。比如前一阵杨坤怒怼《惊雷》一事,延续几天占据了抖音话题榜第一。假设你恰巧是一个音乐方面的创作者,就可以适当对这件事停止一个评论,宣布本人的看法,不要自觉占边,要用你的专业知识和你的见天文性剖析,假设你是一个搞笑的博主,那就要在这件事上找到可以停止幽默处理的点,经过合理的方式将它表达出来。




三、与粉丝停止互动和情感交流

亨利·詹金斯曾这样评价 :“粉丝是游牧民,互联网不缎历生的碎片信息和碎片焦点,粉丝不是固定的,而是游移的,活动的,他们的留意力能够很快被转移,同时也能够分散在不同的事物上。所以,自媒体创作者要想保持良好的用户粘性,就要与粉丝保持互动,比如在抖音的评论区对用户的一些“神评论”停止点赞和回复,让粉丝有实在的参与感,这样会大大提升粉丝的粘性和质量,与粉丝的情感交流与互动可以拉近短视频网红和粉丝的距离,使粉丝有一种近距离接触偶像的心思体验,也就能让粉丝更情愿为你买单。还以刚才提到的“大能哥”为例,他在抖音的评论区上阐明了本人的“必答机制”,就是粉丝的要求假设有一万的点赞量,就会让他单独做一期视频来答复这个成绩。因此,他也宣布了不少如解说“小天赋电话手表”“水表”等等幽默幽默的视频。但从中我们可以看出,大能哥在粉丝互动方面是下了功夫的,并且具有一定的创新性。




四、在不影响团体IP的前提下开放直播,停止植入营销

如今抖音十分支持直播带货的行为,各明星也在纷繁参加直播带货的行列。罗永浩、关晓彤、薛之谦等也末尾了直播带货,也都取得了不俗的成绩。所以,在不影响团体人设的状况下,笔者十分建议大家去守旧直播,可以和观众停止一些闲谈和互动。假设你是技术型博主,如摄影摄像类,就可以在直播中停止技术的教学,关于这一类直播的益处就是可以表达你在视频中没有表达的观念等,让观看直播的人觉失掉我比别人赚到了,多学了知识。这样渐渐直播间的人气就会下跌,假设你是教育类、美妆类博主,此时就可以末尾思索植入产品停止带货了。但假设不适宜直播带货,抖音也守旧了商品橱窗功用,可以将商家提供的产品放到橱窗上去。在有了粉丝的基础上,挂链接是一项十分普遍且适用的粉丝变现方式。




五、不同范围营销方式的策略

抖音的视频创作分为多个不同的范围,如教育类、科普类、美妆类、母婴类、游戏类、搞笑类、影视类等等,那么针对不同的范围也有不同的营销方式,如美妆类,就要晒比照,将运用产品前后的比照效果宣布出来,这样效果就了如指掌;科普类,就要讲故事,将深奥难懂的知识用大众的话语表达出来,方便大家的了解;搞笑类,就要追热点,用幽默搞笑的言语将如今盛行的时势宣布,等等。最近的一段时间里,抖音里涌现出了很多视频剪辑的账号,它们次要宣布一些电视剧或电影的剪辑视频,用短短几个视频来紧缩整部电影,每个视频配上抓人眼球的文案。这种方式就似乎去年在抖音异样火爆的书单一样,但往年早已偃旗息鼓。所以,尝试跟风这种方式也未尝不可,但要明白,我们和真正的业界认知是存在信息差的,也许你做的刚有起色,视频剪辑在抖音就不再盛行了。假设没有过硬的技术和十足的自信,还是不要自觉的跟风,要找到适宜本人的营销方式。



综上所述,要想成为一名视频网红博主,需求对本人、对时势有一个清楚的认知,明白本人的目的,不断坚持,再辅以上述的五种营销战略,置信下一个抖音大v就是你。

参考文献:[1]张康.自媒体时代短视频网红营销策略探求[J].青年记者,2019(17):98-99.
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