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所属分类: 站务管理 课程案例

母婴店可以经过哪些活动吸引顾客上门,不断引流推行

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尹泽汐猩 发表于 2021-4-20 20:56:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
母婴行业基本上是高频次到店、上下单价产品都有,相对而言社群会愈减轻要,分享育儿知识可以快速惹起共鸣,增强客户粘性。活动次要是体验产品约请顾客到店或添加微信,从而停止转化。



明天次要是分享一些引流、老带新的营销形式,希望能给同行业的店主带来协助与启示。

一、引流办法

依据店铺不同的状况,选择不同的活动类型:

状况一:

新开店铺或未添加用户微信树立社群的店铺。

在活动前可以添加周边小区微信群,约请到店用户转发分享活动做好引流预备;然后添加家长微信,添加知名度,社群树立;在展开活动时可以应用砍价、异业协作结合营销。

状况二:

之前有添加顾客微信,有基础社群,但是不生动。

展开活动最关键是添加顾客微信,激活原有顾客,引流拉新;可以应用砍价、引荐有礼、会员裂变、异业协作停止引流拉新等方式展开活动。

01、砍价活动

比如,原价99的**奶粉0元抢购,一共10份。砍价人数80人可砍究竟价,购置成功后请在7天内到店自提,逾期不补;参加活动即可取得满100-50元优惠,到店出示参与活动记载即可运用。

没有什么比0元购更能吸引人,砍价引流的活动建议在成本允许的状况下尽量给到最大;80人砍究竟价有一定的困难,可以控制成本;顾客到店自提基本上还会买点其他母婴用品。

打个比方299奶粉成本100元,顾客又买了200元其他的成本100元,这样等于是持平未盈利,假设客户买的多,还能添加收益。

参加活动即可取得100-50元的优惠,吸引没有砍究竟价的顾客也到店消费。

顾客到店支付时可以约请顾客拍照转发朋友圈停止二次宣传,曾经领到实物广告可信度更高;尽能够的添加顾客微信,树立社群,储备私域流量。

02、引荐有礼活动



比如,优惠共享,约请好友,则好友可取得100元代金券一张;约请1位好友到店可收费取得指定奶粉一份,约请越多奖励越多。

引荐有礼活动需求约请的好友到店消费才算约请成功,避免薅羊毛。

引荐人与被引荐人的奖励要足够吸引人,不然用户没有动力;被引荐人200-100元优惠券,基本上可以保证成本;引荐人领奶粉需求到店自提,带动其他产品的销售,也不会赔本。

尽能够的添加顾客微信,树立社群,储备私域流量;顾客到店支付礼物时可以约请顾客拍照转发朋友圈停止二次宣传,曾经领到实物广告可信度更高。

03、会员裂变设置模拟

会员卡裂变阐明:会员用户引荐好友到店消费则可停止会员晋级取得更多的会员优惠。

比如,优惠共享,约请好友,则好友可取得50元无门槛优惠!

约请3位好友到店消费会员即可晋级到vip2级 享用会员9折优惠,并取得一张30-10优惠券3张;约请5位好友到店消费会员即可晋级到vip3级 享用会员8.8折优惠,并取得30-15优惠券3张。

会员裂变活动需求约请的好友到店消费才算约请成功,避免薅羊毛;会员晋级优惠与被引荐人的奖励要足够吸引人,不然用户没有动力。

尽能够的添加顾客微信,树立社群,储备私域流量;顾客到店支付优惠时可以约请顾客拍照转发朋友圈停止二次宣传,曾经领到实物广告可信度更高;顾客到店消费后约请成为会员,持续裂变。

04、结合营销活动设置模拟



可与周边的儿童诊所、童装店、儿童游乐园同等类型店铺(顾客群体相似)协作结合停止优惠券宣传,相互引流。

可运用优惠券包,停止多店组合。

二、锁客办法

添加顾客微信后,这部分用户要及时波动趁热打铁,可停止秒杀、抽奖活动来生动顾客,加会员营销,树立会员系统停止锁客。

锁客可以采用秒杀、抽奖社群生动、会员营销等活动。

比如,原价299的**奶粉0.01元秒杀,一共5份,仅限群内成员参与,购置成功后请在七天内到店自提,逾期不补;半夜12:00末尾(每天半夜12:00 群内超值秒杀)。

抽奖活动内容:原价299的**奶粉收费抽奖,一共5份,仅限群内成员参与,购置成功后请在七天内到店自提,逾期不补;半夜12:00末尾;16:00(每天半夜12:00 群内幸运抽奖)开奖。

顾客到店自提基本上还会买点其他母婴用品,假设顾客买的多除了收费单带动人流也能添加收益。

每天12:00秒杀/抽奖,养成顾客的活动习气,保持群生动。

顾客到店支付时可以约请顾客拍照转发朋友圈及群里停止二次宣传,曾经领到实物了广告可信度更高。

三、复购办法

除了正常消费需求,价钱与新产品是吸引顾客复购的最要外界要素。团购、优惠券等活动可停止灵敏停止,复购与拉新结合还可选择拼团活动,停止老带新。

优选活动:拼团、团购、优惠券。

01、拼团



比如,原价139的洗护套装39元购,3人成团,到店自提,购置成功后请在一个月内运用,逾期不退。

原价139的洗护套装39元购有一定的价钱吸引力;3人成团也比较容易。

顾客到店自提基本上还会买点其他母婴用品,假设顾客买的多收费单除了带动人流也能添加收益。

顾客到店支付优惠时可以约请顾客拍照转发朋友圈停止二次宣传,曾经领到实物了广告可信度更高。尽能够的添加顾客微信,树立社群,储备私域流量,想要知道如何树立社群、储备本人的私域流量,可以百度郑传华博客了解更多相关内容。

02、团购

比如,原价188的**毛巾89元超值团购。

188套餐仅需89购有一定的价钱吸引力。顾客到店支付优惠时可以约请顾客拍照转发朋友圈停止二次宣传,曾经领到实物了广告可信度更高。尽能够的添加顾客微信,树立社群,储备私域流量。

03、优惠券

比如,200-100元代金券收费领。

顾客到店自提基本上还会买点其他母婴用品,打个比方139洗护套装成本70元,顾客又买了200元其他的成本100元。这样等于是持平未盈利,假设顾客买的多收费单除了带动人流也能添加收益;尽能够的添加顾客微信,树立社群,储备私域流量。

明天的内容就分享到这里,你可以依据本人门店的实践状况选择适宜本人的办法拓客引流!
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