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课程案例

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美发店轻松锁定900+客户,学会了你也可以做到

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chris是小胖纸 发表于 2021-4-20 22:21:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
BoBoMi美发店是一家开在二线城市中等规模的美发店,包括老板在内,一共有19个员工,往常店里洗头收费是25-40元,洗头的方式基本是一样的,只是不同效果的洗发水价位不一样。假设要加半身按摩,需求在洗发水的基础上再加30元,普通烫染消费基本上在300元以上。





BoBoMi美发店

这家店做了快三年时间,此前活动积聚的会员近2000个,但是常常到店消费的客户只要200-300个,大部分都是女性。我们以为,这家美发店曾经有了一定的会员基础,就可以直接以回馈老客户的名义做一场客户转引见的活动。

于是我们给他们策划了一个“充50送328元超值优惠来吸引老客户回店,再针关于女性客户来做分享裂变活动:

1. 只需老会员回店充值50元就可以取得68元会员卡余额用于烫染项目抵扣;

2. 以及5张店里价值30元的洗头卡,也就是总价值为200的套餐;其中有2张可以本人用,还有3张是“闺蜜/亲情卡”可以送给本人的闺蜜/姐妹/同事收费洗头;

3. 还给送一瓶价值128元的洗发水;

4. 以后洗头都可以省去洗发水的费用,并可以享用超级会员价优惠5元。

大家是不是觉得这个活动很扯淡?十分的莫明其妙?什么乌七八糟的洗头卡啊?普通不都是洗剪吹的吗?大家先不要着急,听我给大家讲一个案例。

大家都知道,女性都比较爱美,头发也都是折腾来折腾去的,这两个月烫了卷发,过了几个月又觉得直发美观,又跑去拉直了,渐渐的,发质就不行了,像草一样。这是一个女性朋友都十分担心的成绩,假设看到这篇文章的你,是一个男性,你不妨去问一下周围的女性朋友,她们是不是挺关注这个成绩。





女性头发

大家想象一下,这不是马上要过节了吗?也该是时分去做个发型过节了,于是我去一家美发店,方案弄个发型。做头发很耗时间的,又不能玩手机,所以就只能跟发型师聊天了。结果发型师跟我说,你这个发质不大好,是不是烫染过很屡次了?这样下去不行的,掉发太严重了,容易秃……

老实说,作为一个女性朋友,最不能容忍的事情,就是皱纹,假设有什么事情比皱纹更让我心慌,那就只要秃头了。你不信去问问身边一切的女性朋友,她们能忍受本人秃头吗?99%都不能忍受,其中1%会直接拉黑问这个成绩的你。








接上去,这个发型师又跟我说,我们这边有一款洗发水,对改善发质特别有协助,128元一瓶,最近也刚好搞了一个活动,充值50元,就能送一瓶洗发水,还能再送5次收费到店洗头的时机,往常到我们店洗头就要花30块钱一次了,然后,充值的这个钱,你还可以用来下次做外型,假设是烫染、或许做水疗护理的话,一次可以抵扣68元。而且,你这刚做了发型,洗头发的时分,也要多留意,要不然,外型很容易就白做了……

这么一通劝说上去,作为女性朋友,我就会很心动了。由于,大家都知道,新外型做完都很美观,发型师给你吹头发,但是本人洗完头之后,就……老实说,挺丑的,重要的缘由就是本人不会吹外型。而如今我只需充50元,我就能过去收费洗5次头,太值得了。





当然了,我们这个活动策划外面,设计了两个埋点,一个是,收费送5次洗头卡,但是只要2张是给本人用的,另外3张是闺蜜卡,可以转送给好友用的。另外一个是,这瓶洗发水,他可以洗10次头。

普通来说,女性朋友逛街、做发型、做美容,都不会本人一团体去的,都会找一个伴,也就是说,我充50块钱,跟我一同的朋友也冲50块钱,我两可以交互运用闺蜜卡。要是下次想过去洗头的时间对不上,还可以约上其别人。

洗发水可以洗10次,但实践上送的我卡只能洗5次,剩上去的怎样办?要么客户掏钱多洗几次,要么转赠给其他好友。不管是哪一种行为,他一定会有下一次营销的切入点。








大家应该都知道,美发其实相对来说是一个比较低频的消费,你一个月顶多也剪一次头发,但是把场景换成洗头就不一样了,一个礼拜,最最少也要洗3次头吧?我们这个活动,就能把低频的消费,变成频次更高的一种消费,有了更多触达用户的营销时机。

关于客户来说,值得了,那么关于店老板来说,这笔生意划不划得来呢?这个触及到美发行业的商业秘籍,我就不给大家泄漏的太多了,但是,我可以十分一定的通知大家,BoBoMi的老板还特意给我发了一个红包,说这个活动搞得太好了。

据老板泄漏的音讯,这一个方案充值就收取了近4.6万元,同时这半个月来运用会员卡余额烫染抵扣或许是水疗的会员就有142个,大概又二次转化带来4.3万元实践营收!

以上,就是我们这次美发店的干货案例,我们还会持续给大家分享更多的案例的。
我是戴朋飞,不是收费教员的商人,喜欢分享最落地的商业思想帮你赚到钱,然后我也能特地赚到钱。



戴朋飞

微趋道总经理兼营销策划总监

8年移动互联网资深从业者

中小企业社交裂变思想第一人
还有不懂,马上与我沟通,私信回复:小程序,我在这里等你
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