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所属分类: 站务管理 课程案例

小红书、抖音都无法种草,如何营销破局?

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也曾相识825 发表于 2021-4-21 10:53:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

编辑导语:小红书和抖音作为种神器,不断以来都备受商家的欢迎,但是当遇到小红书和抖音都无法种草的状况时,应该如何破局,做好营销呢?



某个创业者,他的品牌,守旧海外旗舰店,可发现小红书、抖音这些主流的平台,都无法种草产品,更别说直播了。听完引见,我就知道,曾经当站长时用到的隐藏技艺,要出山了。

明天,分享下我的思索逻辑:小红书、抖音都无法种草,品牌该如何营销破局?

重点说几个点:流量获取,转化、卖点、用户决策门槛、包装视觉等,聊聊逻辑。提示:部分外容不便提供处理方案,但会有思索方向,能够有点烧脑,不建议懒人阅读。但要是能读透,一定会播种颇丰。

一、流量获取

先从创业者最关心的流量说起:如何获取精准流量,完成用户触达?毕竟,再好产品,触达不到用户,是最悲剧的。此时,面临一个顺手的成绩,主流的流量获取办法基本都失效,包括直播卖货。抖音无法投放,快手B站也不能够,那怎样办?

一切的产品,是基于用户的,所以,首先要思索,产品面对什么样的用户?这样的用户,出如今哪里呢?这里,会分红线上和线下2块流量获取方式。

产品引见:是男性功用类产品,客单价接近1000元。购置者,大比例都是男性,也会有大批的,关心男性的女性。

目前主流的消费品营销,锁定红书抖音等,是由于这些平台,有大量的用户,且产品不敏感,可以直接和用户停止沟通,停止流量转化,且效率比较高。

但是,中国只要这些app吗?

显然不是,中国有成千上万的app,网站,社群。基于目的用户,先锁定比较聚焦的人群聚集的app或许网站。这样的app有哪些?关于用户,又可以分为强购置需求用户和弱购置需求用户。

1. 关于强购置需求用户


1)找到流量源

往常购置这种产品的用户,他们的购置习气是什么样?他们会做出什么样的信息获取、信任树立、购置的举措,而一切的这些行为,背后都会触及到不同的流量入口。

哪些入口无时机停止自动信息曝光,哪些入口无时机停止用户阻拦,哪些入口可以引导私域转化。然后要做的是,在这样的中央,自动出击,假设是自动曝光,自动曝光的方式就有多种多样,触及到投放,转化,关键词等等。

2)确定可行性

然后,能够会找到很多流量源,但是有的是有效的,有的链路比较长,第二步一定是增加范围,聚焦可实施性更大的流量源。会有各种判别标志,增加流量源:比如无法有效曝光,获取方式无法规模化,获取成本太初等等。

3)数据优化

不管是自动投放还是流量阻拦,都要思索获客和转化成本,渐渐经过数据优化,停止效果的缩小或许流量源的再次优化。优化,不只仅是素材,还包括文案,这个前面在卖点那会提及。

2. 非强需求用户


这部分用户,就需求品牌的种草,唤醒需求。

而实践上,男性功用性产品,很容易唤醒,只是很多人疏忽。那回到流量源,他们聚集在哪里?日常有哪些行为习气,除了看抖音,还有哪些习气被我们疏忽了,而这些习气,在什么渠道承载?

这个时分,大家可以看下各种互联网报告,网民上网都做什么,找到聚焦的流量源。然后,经过什么方式,什么样内容方式停止非强需求用户的唤醒,内容是什么?这个逻辑思索和刚才差不多。

一切的用户,都只能在线上教育吗?显然又不是。线下,这种用户的流量源在哪里,哪些中央是高浓度的,可以经过哪些关键人、渠道停止转化?其实答案就比较容易了。

吸盘流量:在流量获取非大众化操作里,有个直接流量获取方式,我称为“吸盘流量”。就是产品不直接触达目的用户,而是搞定吸盘,经过吸盘的吸引,自动获取目的用户,而这种方式,和第三方协作,其实操作成本更低。目的用户容易被什么吸引,这个东西就是吸盘。

展开流量获取任务,一定意味着流量成本,降低流量成本,要么就是精细化流量渠道,要么提高流量转化率,降低流量成交成本。那提高流量转化率,其中很重要的就是降低用户决策门槛、差异化等。

二、用户决策门槛

这个产品价钱1000左右,在这个品类属于中高客单价。这样的价钱,也就意味着,流量的转化一定会遭到很大的影响。

只会获取流量,而不会停止流量的优化,一定不够的。功用型产品,尤其中高客单价,需求树立用户信任,减低决策犹疑时间。既然客单价高,犹疑时间长,那为了延长犹疑时间,提高转化,反向是不是答案就出来了?

一定不是降价!

让消费者觉得价钱便宜,不是只要降价这种办法。让消费者觉得便宜,才是中心要处理的成绩。常规的就有3种办法。假设你还不知道怎样办,“让消费者觉得价钱便宜”再读几遍。

三、卖点和差异化

产品客单价高于竞品,那意味着需求更有效,或许更强的用户购置理由,甚至清楚的产品差异化,否则无法支撑用户的下单决计。那产品的差异化,如何提炼成用户可以感知的中心卖点?什么样的差异化是这部分用户感兴味的,要走到用户中洞察。

能否有反作用?效果清楚?改善时间长?多久感遭到效果?还有其他的吗?

中心卖点,是品牌型的卖点,还是营销型的卖点?哪个更有利于转化,都要进一步研讨细化。这是成效型产品,能否有效?能否可视化?能否用户可感知?关于用户来说,异样重要。

这里,一定不要通知用户,你有xx成分,用户不是化学家。营销人要做的是,如何降低用户了解成本。概念嫁接、概念平移、概念比喻,都是降低用户了解成本的办法。出街的广告语,画面,都是用户可以感知的信息,都要打磨。

更多卖点内容,点击–>《办法论| 99%的品牌不会说卖点》

四、包装视觉

目前产品的包装,是蓝色的,几个十分笼统的图形组成主画面。这是个男性功用性产品,画面如此的阳春白雪,这是要让口吻清爽自然吗?

什么样的颜色,会让男性一下子觉失掉成效,觉失掉场景运用的画面。可以参考能量饮料,都给出答案了。另外就是产品形状,必须是圆形的吗?假设可以异形,什么样的异形可以让用户产生有效联想,同时强化联想呢?

其他不展开说了。

五、私域流量

产品,是属于复购型产品,所以私域的转化和沉淀,是十分必要的。怎样沉淀,沉淀后提供什么效劳,这种市面上内容就比较多了,不说了。

六、总结

虽然重点说的是流量获取,但是基于流量获取,背后还是品牌那一整套流程。

回到我不断说的:营销,其实就是研讨兽性。详细点击–>《品牌如何洞察兽性,了解消费者行为?》

营销,一定是首先要思索你的用户,经过用户反推要做的各种营销举措。他们在哪里?他们关注点是什么?怎样惹起他们留意?怎样惹起他们好感?这些事情,营销人要想清楚。

在执行层面,团队不能够什么都会,大策略定好了,不同的部分,可以找适宜的供应商承接,团队同窗做好监视、管控、优化改善的任务。什么都甩手给供应商,那最后很能够一地鸡毛。

#专栏作家#


营销老王,微信大众号:营销老王(ID:wltx-2015),人人都是产品经理专栏作家。阿里营销专家,关注营销侧流量/裂变/三四线下沉市场;擅长品牌营销,用户增长。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经答应,制止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议
上帝爱徒邓 发表于 2021-4-21 10:54:22 | 显示全部楼层
男性产品获取流量的办法
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合肥老段 发表于 2021-4-21 10:55:06 | 显示全部楼层
别看了 没有干货 口水一堆
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忧愁河刹 发表于 2021-4-21 10:55:58 | 显示全部楼层
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有朝壹日佑 发表于 2021-4-21 10:56:29 | 显示全部楼层
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123458822 发表于 2021-4-21 10:56:59 | 显示全部楼层
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ymknpe995956 发表于 2021-4-21 10:57:51 | 显示全部楼层
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玖伴i 发表于 2021-4-21 10:58:33 | 显示全部楼层
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