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所属分类: 站务管理 课程案例

想要开好汽车效劳门店,如何停止市场剖析?

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天下第一菜鸟俅 发表于 2021-4-21 14:31:23 | 显示全部楼层 |阅读模式


关于实体店来说,这是最坏的时代,也是最好的时代。无可否认,疫情暴虐,如今实体店闭店潮比任何时分都汹涌。但在一片开张潮中,也有在疫情停工后门店生意高歌猛进的门店。

由于对病毒传播担忧,人们出行行为发作很大变化,数据显示,公共交通工具的运用频率清楚下降,私家车运用比例清楚提升,保养需求攀升,这也让汽车保养业成为疫后恢复最快行业。



另外从2013年至今,中国机动车每年以惊人的速度增长,目前,我国汽车保有量已达到2.6亿之多,汽车后市场开展前景一片大好。

汽车维修和保养是汽车后市场重要的组成部分之一。近年来我国汽车售后维修市场规模逐年增长,统计数据显示,2019年,我国汽车售后维修市场规模约为6770亿元。



2016-2019年中国售后维修市场规模(单位:亿元)

关于想开汽车维修和保养门店的老板,如今也能够是一个新的机遇,当然众多的竞争者也是需求面临的应战,那么要想在众多汽车效劳门店中崭露头角,做好前期调查就至关重要了。建议大家从以下三个方面停止探索剖析。

一、对市场范围的剖析

每一家汽车效劳门店都有本人的效劳范围,普通在3-5公里内,开店后这周边的车主就是你的目的客户。

当你选好门店地址后,你就要确定区域内的汽车保有量究竟有多少,还需求细分高档车和高档车保有量,私家车保有量和公务车保有量。



二、抵消费者的剖析

消费者的程度决议了消费者关于维修保养的承受程度,程度较低的欠兴旺地域相关于兴旺地域更具有排挤性。

关于前者,必须采取具有亲和力的低价策略,关于后者,可以采取低价位以表现其高层次。



三、对竞争对手的剖析

汽车效劳门店应随时了解、搜集竞争者信息,并停止剖析,以避其矛头,攻其不备。

了解和剖析的内容包括:竞争对手的数量:辖区内有多少汽车维修美容店、有多少竞争品牌;

竞争对手效劳质量:其他店的工艺程度能否有独到之处,优点在哪里,缺陷在哪里;竞争对手工艺程度:其他店的效劳程度如何,能否热情、周到、标准合理;

竞争对手广告运作:能否常有促销活动,能否有广告宣传,效果如何及其营销策略;

市场份额:市场占有率状况、知名度、信誉度如何都是应当调查的方面。




如今,维修、保养门店越来越多,但是单一的存在着困境!车主明天在你这门店洗车,明天去对面门店做换油保养,单一项目的门店并不能使得车主有消费闭环。

消费群体需求变化倒逼商业形式转型,我们要做到满足汽车一站式保养所需,然后再整合独家体验式营销,最后引流转化。
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