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想实体店“吸客”门庭若市?你得着重学小米的文案营销形式

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遨瀚 发表于 2021-4-21 16:06:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
2014年时,粗粮的雷布斯发布了粗粮4,看到其天猫上的界面作风和文案后,我们营销行业的大佬说:文字营销的时代来了。




确实,在那个手机端红利迸发的时间里,只需你砸广告、卖焦虑、卖泪点就一定火,因此分出了很多在文字上赚钱的行当,有买书的、有听书的、有人骂,有人喷,还有被人民日报点名实锤的。

短短5年里,好几个贩卖焦虑赚钱的大佬渐渐沉淀下去了,唯独这个粗粮把走心文字和卖货嵌合到了一同的品牌,引领了手机行业的一轮文案营销晋级。

我不是夸它,而是理想,那时在产品详细页如此繁复的描画产品,简直百里挑一。由于那时大家对产品的描画都在疯狂堆字,字排不下就把字增加,只需美观层次而疏忽实践意图,恨不得要你缩小图片细心看。

所以我明天这篇文章要为大家解释一下这其中的奥妙,也简述一下电商产品概略页的营销开展进程。

为什么要学习它的文案办法呢?

在线下,随着电商兴起越到前期大家会觉察,实体端那些投入庞大LED广告大屏、大牌、灯箱广告画面,不论你如何追求高端的文字,还是豪华的配色图案,都不再吸引消费者驻足了。

缘由无它,消费者被以淘宝为首的电商平台养刁了品味。淘宝天猫店家在拼流量、刷单、权重的背后,不缎阑断在完善着产品概略页面的优化,这也是为什么生意好的店一直好,品味不足的店铺没人看的缘故,由于一旦不契合消费者视觉要求,你的产品卖价就起不来,那就等着歇菜。

有些店还会用到热图监测软件来测试每一屏客户逗留的时间,时间越长,阐明客户意向越高。相反则意向低下,需求撤图改换。快速撤换不适宜的广告速度,这点是线下广告做不到的,所以线下的文案营销必须精准接地气降低不必要的成本。




追求美观,疏忽引见,让人没有下单愿望

消费者在这些年里,曾经养成了快速阅读的习气,即随时、随地、随心的秒读(无耐烦,过滤有效信息,只关注重点)

所以店家只要极致聚焦——理性引导——强利益刺激(只看图片和标题)下才能完成成交,否则消费者就买别家的。为消费者节省时间,是优秀营销人员的责任。

假设线下实体店的作风不和电商作风同步的话,那么只要被淘汰的份。

为什么这么说呢?

前面说了,消费者的品味曾经被养刁,人们的购置愿望下降时,对广告的注视时间只会延长。以前能够你还会盯着一个广告看5秒,如今能够只要1秒。

有些广告画面文案不对,还会使消费者厌恶,甚至直接购置竞品的产品,比价钱,比效劳,比体验感受,无疑不是打广告的初衷。

所以从往年末尾,我建议大家也要学习粗粮,或许是电商平台上和你同类型的优秀文案,只要让消费者的视觉和网上的婚配,才能借到互联网的西风,达到投放广宣的目的。



举个背面案例:明天看到一置业参谋在发楼盘促销图,老办法先红底黄字,然后把赠送面积加到修建面积里,给人一种单价很低的错觉。

可是假设作为想买房的人,习气了多年来各种楼盘的套路,在网络价钱透明的状况下这种文字游戏还有用么?

我问了在大城市做楼盘策划的朋友,他说:前几年由于楼盘在价钱上拐着弯的玩文字游戏,招致客户多楼盘间重复套价,让从业人员压力庞大。

前面15年他到那个楼盘担任文案营销后,经过卖焦虑、卖心声、卖诉求,鸡汤文一出楼盘直接销量暴涨,别人的楼盘还在铺线下硬广发传单的时分,他们完成了弯道超车,置业参谋不用废太多口舌就能成交。

我问他怎样做到的?他说他去天猫上逛了很多母婴店、还有粗粮的旗舰店,研讨了他们的文案,趁着15年刮起的焦虑文案作风和微信大众号的热度,写了很多“走心走肺”的广宣,让买房的人从硬广、软文、店内的装饰时辰感遭到买这里=(风景)婆媳谐和=(交通)老公准时回家=(教育)孩子上学8分钟,效果十分拔群。

惋惜前期换了老总,喜欢大红大紫的西欧作风,理念不合他就分开了,最近看到这家集团的旧事是被别人65%战略入股收买了,那么大个集团楼盘说没就没了,不由让人唏嘘。

把消费者都懂的东西再包装一次,便能切中“痛点”。


在每一个版面里,简化出四个文案表达,即传播、卖点、攻心、促销。

我们先来看看卖米11的非官方店如何做的。

进入店铺产品第一屏画面的内容:

小米11现货(标题吸引,打消能否抢购疑虑,降低购机门槛)

前2000名下单送55瓦快充(利益刺激)

送5A原装数据线(贪小便宜的再看一次)

咨询客服即可支付(创造沟通,客服留人)

进入店铺产品第二屏画面的内容:

咨询办卡,至高返1400元现金(标题吸引,利益刺激)

下单豪礼10选1(创造沟通,站在对方角度让客户选赠品)

进入店铺产品第三屏画面的内容:

晒图评价专享90天碎屏险(标题吸引,利益刺激)

非百分比抵扣,是全额保修(你一定会问客服详细成绩,为其处理碎屏的担忧)

进入店铺产品第四屏画面的内容:

官方标配送礼(增强利益刺激,我还可以送这么多)

全国联保、顺丰包邮、分期、运费险、7天在理由退换(站在对方有退货顾忌的角度)

进入店铺产品第五屏画面的内容:

展现米11和米10至尊纪念、10pro的比照,加红标注一切卖点。

在此用三款比照让消费者似懂非懂的产生机型差异化,从8个细节比照坚决购置志愿。

好了,说了上述几个画面,有些朋友以为这是很正常的一个概略页引见啊,有什么特别的呢?

特别得让你看不出,而一步步进入它为你预留的空位上,这就是文案营销的魅力所在。一切的画面排序,都是经过热点追踪优化过的,旅游者看这些图先后的顺序代表着他们的购置心思、顾忌在哪里。




写到这里,我求到了那位朋友的文案营销方案和某些拍摄视频。比照一下后我觉察,他的营销方案先后顺序和粗粮的极端神似,难怪在朴实中让客户称心地来这购房。

朋友的几步大家可以参考如何运用在本人的行业:

第一步:活期投放几个短视频平台,土到掉渣的音乐+小区拍照和楼盘模型图,配上【周边三所小学】【两个菜市三个生鲜超市】【出门美食一条街】等秒懂信息字样,吸引潜客知道这里。

第二步:楼盘到大马路口之间,竖的围墙画面都是老两口散步、父母带小孩图案辅以【1:1.5车位】【双景公园氧吧】【健身中心纵情享用】等口语型字样,协助关联想象。

第三步:售楼部一个醒目的【欢迎老业主再次带“新”购房,立送车位】背景板,暗示购房者“你要车位就要装作老业主”,降低其非分要求,减轻参谋压力。

第四步:厅内一切的大屏电视重复播放一个小男孩在小区里奔跑,前面抱着狗狗的奶奶和妈妈追的视频,这是专门拍摄的。

我问为什么多出一个奶奶抱狗的笼统,他说这代表婆媳关系,给男业主充分的脑补。同时也运用了广告心思学里的3B规律,即Beauty美女、Beast植物、Baby婴儿(儿童),3B突出的是人类关爱生命的天分,最容易博得消费者的留意和喜欢。

剩下的就是日常的售楼部灯光作风,休息区暗颜色让人理性,茶水区暖颜色让人抓紧,谈判区亮色让人心境愉悦降低思索,置业参谋拿着激光笔描画楼盘时,都是说孩子从哪里上学,路途走哪,车子出地下室堵不堵,买菜方便与否,墙体着色保修期和周边陈旧小区比照,这种环环相扣看似漫不经心,实践上回复了购房者能想到的大部分疑虑,在其似懂非懂时期很好的拿到手机号及其他材料,添加前期活动邀约的概率。

还有个细节,我看到其照片里,很多物料布置和周围精细的欧式作风有点小反差,便问为何如此。

朋友表示,这个是按照粗粮的文案格式优化后的版面,也是很多销售前列的电商铺子用的方式,既然购房者常在手机上看到这类文案格式最容易下单,那么运用在线下异样有效果。(听说这种格式也叫做滑屏文案,暗含消费心思学)



传播、卖点、攻心、促销

最后总结一下,在电商平台上,粗粮的文案营销格式能准确提升观看者的承受度和内容针对性,也是电商平台里很成熟的一套打法,由于有数失败者印证成功的排序该怎样排,你不需求去试错。那么在被电商时辰影响的线下实体端里,如何去学习电商让客户承受购物的窍门,是目前经济困难下的独一办法。

希望看到这篇文章能为大家有所启示,让客户碎片化的阅读先关注你,秒读重点,机制聚焦的卖点图片或标题,不谈逻辑只谈感受,多讲功用少用辞藻去描画产品,用强利益刺激其产生消费,我们无时机再深化讨论一二。
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