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所属分类: 站务管理 课程案例

美容院拓客活动:5个步骤、9大板块、4个逻辑、7个秘密

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沙941 发表于 2021-4-22 08:55:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、拓客活动方案策划的5个步骤


1、外部调研:确定需求,总结产品和效劳的中心优势,设定活动目的,整合现有资源,有什么?需求什么?可以打包销售的产品和效劳有哪些?
2、外部调研:了解环境和竞争对手在做什么,确认竞争对手最近的活动细节,找到可以切入的差异化
3、组合规划:产品组合、促销组合、礼品组合
4、推行方案:扫楼、联盟、定点地推、群发、美团
5、执行方案:需求做的传单、海报、橱窗广告、服装、、、



拓客活动的9大板块
活动主题
活动日期
活动内容
产品组合
礼品组合
促销组合
对外推行方案
人员物料安排
活动奖励机制
外部启动会
执行话术培训




拓客活动的4个底层逻辑


1、做最大的价值输入,要舍得抛诱饵,要懂得花钱买客户。
2、整个活动的参与人员都要有收益。
3、持续曝光比引爆更重要。
4、拓客才能是老板必须亲身掌握的才能。



拓客活动的7个秘密


1、不要刻意迷信创意、标题党,总是为活动主题忧虑
2、不要走入虚伪让利的圈套,不要靠降价刺激消费
3、尽能够地扩展传播面、加大宣传力度
4、屡次重复深化培育客户的购置志愿
5、方案很重要,执行更重要
6、没有完美的方案,只要不断完美的方案
7、做方案搞活动都是投资,要有预算


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