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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

美容店案例:什么样营销方案,10天轻松回收1000万?

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天寿保健护理彰 发表于 2021-4-22 09:02:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
明天,给大家分享的是一个美容店的营销案例。如何在短时间内收款1000万元。

有一个美容店老板,开了5家分店,生意都还不错。但采用传统的运营办法,简直不做什么活动,客户新增慢,自动裂变难……



老板想快速添加裂变速度,最重要的是如何经过老顾客取得大量的新顾客,基与这个出发点,老板做了一系列的老带新的营销方案,在短短几个月的时间里,就做到了下面的成果:

1、人员爆满,不提早预定,没有位置。

2、每个店的新顾客,每个月自动添加30——40人。

3、5家店10天收款1000万。

详细是怎样做到的?

第一步:针对老顾客推出299活动

详细操作如下:

1、给老顾客引荐,只需299元,可体验4次原价800元的基础美容项目。

2、再赠送一瓶价值299元的五粮液酒。

3、再额外赠送5张体验卡。顾客只能赠送给朋友,不能本人体验。朋友到店可收费体验1次基础美容效劳。



4、299元为押金,三个月后凭收据退还。

第二步:推出3880元的一年锁定方案

1、之前的299元不退,可以当双倍金额用,办理3800元套餐可抵598元。

2、可以做一年的身体调理项目,一个月最多4次。

3、赠送3800元的礼品。顾客可以随意挑选。

4、假设再引见朋友,朋友办理了3800元的套餐,老顾客可以再得一份3800元的礼品。

由于礼品很给力,所以很多老顾客都引见信朋友过去,有的老顾客一共引见了17个新顾客。



在这里,按每个月顾客进店4次,一年48次。有的顾客一年能做48次身体调理项目,但是大部分顾客,很难在一年时间内做48次身体项目。一方面是美容店人员爆满,需做项目要提早预定。另一方面是顾客只能体验一项身体调理项目。

美容店这样做,赢利点在哪里呢?

1、背后对接了大量的卖酒的商家。美容店给酒家提供流量,酒家给美容店提供收费的引流产品。

2、和提供礼品的商家协作,2折即可购置,成本较低。



3、前期经过福利,锁定顾客,前面经过其它产品赚钱。

商家可以对接一些其他的商家,像理发店、母婴店等。联络这些商家,在合理分润的基础上,达成协作。

关于实体商家,有哪些值得参考的点呢?

1、以老顾客为传播口,宣传费用低,但是效果好。维护好店里的顾客,促进老顾客的生动是店铺运营中的重要办法。

2、活动门槛低,特别是方案的第一步操作,很多人都是无法拒绝的。

3、方案中的第一步纯粹是为了赚人气。往往有舍才有得。顾客只要在第一步中赚到了便宜,在你的后续活动中,顾客才会支持。

4、在活动的第二个步骤中,299元可以抵扣598元运用,有利于顾客的直接参与。

以上,就是明天分享的内容。云孜智慧城市,为实体商家助力
大食咖 发表于 2021-4-22 09:03:30 | 显示全部楼层
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垂耳兔23 发表于 2021-4-22 09:04:04 | 显示全部楼层
美容店拓客方案
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m536 发表于 2021-4-22 09:04:54 | 显示全部楼层
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心在当下 发表于 2021-4-22 09:05:40 | 显示全部楼层
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