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所属分类: 站务管理 课程案例

赚钱案例:杠杆巧做影楼国庆活动策划

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小菊花之米 发表于 2021-4-22 15:41:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
2013年9月份,一家儿童影楼的老板离开企扶宝公司要求我们在国庆节为他策划一个活动,经过初步沟通,由于他的影楼是开在社区外面,人流不断都不太好,每个月也就只能成交10来个顾客。他的推行手腕是印一些收费拍照的传单到街上或许周边社区去派发,但是成效很低,很多人都是转个头就把传单丢了,没觉得有任何价值。



我们来剖析一下,他这样做,效果为什么会这么差的缘由:

由此,我们先对他们周边的天文环境做一个调查,我发现他有一个十分好的鱼塘(被借力者),就在影楼的社区门口有两家母婴用品店。我设计了一份价值300元的拍摄丽娟,提供应母婴用品店做赠品。之后我们找到一家母婴用品店的老板洽谈,我通知老板我是XX影楼的,我们影楼国庆节要做一个感恩回馈活动,那如今我们影楼可以为你提供300份的礼品,每份价值300元,总价值9万元的礼品,给你做赠品,去送给你的顾客。这个母婴店老板一听说我们可以收费提供这么多礼品给他,十分乐意承受。经过初步交流,我了解到他有2000多个会员,我就让他给每一个会员发送一条短信“为了感谢您对XX母婴用品店长期以来的支持,在国庆节到来之际,本店特别为您预备了一份价值300元的礼物,收费赠送给您,请尽快到店支付”。短信一收回去,瞬间就有几百个会员去支付礼券。



在当月就有100多人带着孩子到影楼去拍照,影楼马上手忙脚乱,有点美不胜收,同时还有一部分人预定了其他时间去拍摄。只需去影楼拍照的顾客还可以取得价值300元代金卷(购置其他拍摄套餐可以立刻抵用)。到影楼拍摄的顾客80%都购置了其他套餐,影楼当月的成交率提高了1000%。

我们来剖析一下这个借力协作之所以能提高这么大成交率的缘由:

借助母婴用品店县城的数据库。这些顾客是母婴用品店的老顾客,他们信任母婴用品店,顾客拿着300元礼券可以拍摄一组写真,不需求付一分钱。同时由于摄影师拍摄技术很不错,加上影楼又送了一张300元的代金卷,顾客拿在手上不用就会觉得可以,所以80%的顾客都会消费其他套餐。
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