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案例:从开理发店看融资形式

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FREEDOM326 发表于 2021-4-22 18:25:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
上一篇文章,我们给大家讲了如何去策划一个项目,给了大家一种新的思绪。

明天,我们就从一家理发店的一个营销形式,来给大家一些启示。



关于一家理发店来说,最复杂的盈利形式,就是剪头发,和洗头。

那么关于大部分的理发店来说,都仅限于这种盈利形式和营销形式。

普通一点的理发店,剪一个头,30块左右。

当然,也会有十分初级的理发店,剪一个头,也许就需求100元到300元。

那么在这一种形式下,我们怎样去策划这个项目呢。

其中一个办法,就是昨天所说的,我们需求把理发这个项目,策划成为一个融资工具,成为一个向客户融资的工具。

比如说,我们可以推出一种会员卡,本来你剪一个头发是30元,那么至少一个月你会来剪一次,一年就需求剪12次,十二次的全体价钱是360元。

假设说你如今办一张卡,充值1000元,那么每次剪头发,都可以给你打个七折。

另外,还会赠送你最新出口的洗发水,每次你都可以到这里来,用你购置的洗发水来洗头发。

同时还会赠送你的爱人,屡次美发的活动,全部都打折。

那么这个充值的形式,其实就是把理发这个项目,变成了向客户融资的工具。

可以快速的融得资金,在国际,永琪就是这种形式的运用者。

当初永琪在全国各地,开了十分多的理发店,让店里的每一团体去向客户推销,推销这个理发卡,充值卡。

打的折扣也十分低甚至到了五折,其实本质的目的就是向客户融资。

构成这么一种盈利的形式之后,我们可以进一步把项目停止包装。

由于我们曾经有了一种盈利的形式,我们就可以把这个项目,去向投资者融资。

比如说,我们这么一家理发店,一年可以赚10万,然后我们打算去开100家这种理发店。

但是那需求投入十分多的资金,而我们有没有这个资金?

这个时分,就可以把整个项目停止估值,比如说我们估300万,让出10%的股份,就是30万,只需有人投资。

当然,我们也可以向普通的人停止融资。

比如说我们不需求向一团体,让一团体出30万,我们让每团体出1万,但是我们找30团体,这就变成一种众筹的形式。

有了资本之后,那么怎样可以快速的赚钱呢?

除了刚才所讲的会员卡形式,向客户融资之外,我们还可以找到那些,异样想开理发店的人,向他们停止融资,那么这就是招商加盟的形式。

把整个理发店的运营形式,包装成一个加盟的项目。

每一个加盟商能够需求投资2万元,那么找100个加盟商就是200万。

大家一定,听起来十分熟习,这个就是过去几年,加盟行业如此火爆的缘由。

他卖的不是一个产品,而是一个时机,一个创业的时机,一整套的形式。

所以我们回头再来看一下,任何一个项目,最复杂的盈利形式,就是低买高卖,或许说是出卖效劳。

再升一级就是要把这种买卖,变成一种向客户融资的工具,可以推出包年的效劳或许说是,会员卡的效劳,完成对客户的融资。

也可以把整个项目,包装成一个投资的时机,向投资者,或许说是向想挣钱的人,停止融资。

走到最高的境界,当然就是向全社会停止融资,也就是上市。

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作者:钮问(聚卓营销CEO)

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