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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

教培行业变革即未来临,培训机构应如何重新搭建高盈利产品?

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嗅觉Y不缺失 发表于 2021-4-23 08:47:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
*以下内容为李楠教员在2021年4月6日在教育家社区开讲的【搭建高阶产品 玩转薪酬魔方】学习笔记,并非逐字实录,实践内容请以课程为准。
*文末支付《收心班、微课复合式招生全套材料》


校长朋友们早晨好,欢迎离开教育家社区周二教培诊断室,明天我们分享的是如何搭建高盈利教学产品与教员薪酬。


一、高盈利产品体系搭建法

校长朋友们可以先思索一下,招生市场销售重要还是我们的产品教学效劳重要?
我们发现,为什么大家情愿学招生课程,而不是学产品教学课程,是由于招生课程可以立刻变现,而做一个教学项目,能够需求两三个月的时间。短期利益往往是让大家觉得前者更为重要的一个关键缘由,但后者是一个长期利益。因此想要支出,就去抓招生市场和销售,想要利润,就去抓产品价值和效劳。
在追求长期利益时,着眼最新提出的双减政策,我们可以发现,无论我们这个市场怎样变,方式怎样变,线上教育也好,线下教育也罢,要想不断做下去,做一个百年企业,还是要落脚在两点上。一个是产品,一个是效劳
1、何为双减政策?
双减政策就是如何进一步减轻义务教育阶段先生的作业担负和校外培训担负。从2019年不断的正轨末尾,到2020年不断监控,再到如今真正提出,目前已包含七个试点城市:北京市、上海市、沈阳市、广州市、成都市,郑州市、长治、威海、南通。同时包括如下几项规则:



  • 校外任务,聚焦三限。包括培训机构的数量限、价钱限、 时间限。
数量限:从严审批机构,进一步提高校外培训机构的设置标准,准绳上不再审批新的面向中小先生的线下线下线下学科类校外培训机构。 价钱限:国度政策调整三个月及三个月以上收费。 时间限:先生自愿参加,努力完成先生周末两天不参加线上线下学科类校外培训。

  • 标准培训效劳行为。
线上线下消费机构收费项目和标准要报,要依据培训成本,市场需求等要素确定向社会发布,并承受有关部门监视。

  • 实在做好管理和培训。
管理次要是各媒体、公共场所,居民等均不得刊登播放线上和线下的培训广告。

  • 启动全市初中课后托管效劳。


  • 以非地下的方式协调通知各区市暂停审批线下学科类机构的误点。





经过这一政策,大家可以发现,这个政策提高了培训机构的标准,而不是增加甚至消灭。因此,在双减政策里,影响最大的能够是K12文明课机构。但关于目前已有执照的机构,影响能够不会太大,说不定也会是一个很好的时机。由此,提高中心竞争力便成了培训机构今后努力的方向


2、如何提高机构中心竞争力?



中心的竞争力就像一个铁三角,第一个一定是组织力,第二个是产品力,第三个是营销力。
1、组织力:包括文明价值观、中心管理规则部门任务流程、团队战役力等
2、产品力:包括产品盈利模型、产品矩阵管理、教学效果、客户效劳力。
3、营销力:包括市场定位、市场规划、引流才能、转化才能、增值才能。


那如何打造铁三角呢?
梳理好产品、打法、话术,然后才是营销,去举动。你会发现产品永远是底层,一定是最关键的。假设要达成这个铁三角,把组织力,营销力和产品力结合起来的话,就需求经过一个运营的思想方式来完成。经过你的软件硬件、你的圈子,还有运营一同,去完成这三个力的不断的提升,我们把它叫做固本培元内外兼修。



所以校长们需求去看一下本人的机构,能否有足够的管理软件可以支撑、提升机构的任务效率;你的圈子能否让你接遭到更先进的理念,更先进的知识?这些都是打造你整个组织力产品力和营销力的一些基础。


我们再来看如下一些链接反应回来的成绩:



经过这些成绩可以发现,总的来说,产品成绩最为次要。针对产品方面,首先是要研收回相应产品,然后是产品的质量。假设产品不好,“根”就是不对的,教学再好,也没有用。比方说,如今很多城市严控拔尖考试,坚决打击小升初、初降低,在公立学校和私立学校都不敢冒风险的时分,你去用力儿研讨这个考试类的东西,你觉得它的市场会怎样样呢?


3、教培机构的产品设计

在任何一个产品设计时,尤其是在教育行业产品设计的时分,它的底层逻辑,或许顶层设计的逻辑,都应该是从蓄水留存,信任盈利末尾的。



案例详解



素质类课程真的只能用课时包,而不能做成一年四季上课吗?很多校长以为按课时收费更多,现金流更高,同时大少数校长都觉得按一年收费、半年收费对现金流更好。但是,政府监管会一步一步的到位,不允许一次性收3个月以上或许超过60个课时的费用,当双减政策正式出来之后,国度的监控会更一步的精准。那时分再调整,对某些机构来说为时太晚。
那么,我们的收费方向不得不向连报转型。像新西方,好未来,他们有没有连报呢?有没有连报优惠呢?我置信一定会有。但是人家展现出来的东西可不是连报的。详细概略如下:






五年级语文精进春季班(上)3月6号到27号合计四次课,一个月时间。但春季班下有三个月。呈现出来的东西就是每次收费都是按照三个月之内收费,同时节假日是不上课。机构也明白阐明在这个时间之内不称心,可以退费。从新西方的形式可以看出,春季班和春季班采用1加3形式,或许3加1形式,是没有违犯任何的国度政策的。(一加三形式就是四个月的课程,前边用一个月先讲,前面再续三个月;或许先讲三个月后,然后再讲一个月)
暑假快到了,这里举个例子给大家参考。



第一个部分,从7月初到7月7号,做蓄水产品,我们叫做低价引流产品。从7月9号到8月10号,我们可以设置两轮的暑假班。在8月11号到8月23号左右,可以做活动营,一天的营、三天的营,七天的营,甚至14天的,都没成绩。然后再到最后8月25到29做一个收心班,也是一个低价班。这个班其实就是为了做重生的引流,然后去推春季班。整个思想复杂来说就是:孩子前面学了,后边玩了,开学了,也收心了。


行业变革将至,以上是关于课程设计方向,教育家社区给校长朋友的一些建议,有其他的思绪也欢迎大家在评论区一同讨论。
评论区回复《收心班、微课复合式招生全套材料》即可取得相应材料。
123459389 发表于 2021-4-23 08:48:33 | 显示全部楼层
收心班、微课复合式招生全套材料
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梅的枯坐剂 发表于 2021-4-23 08:49:14 | 显示全部楼层
搭建高盈利产品,是罪恶命题。面对人的培训,应重点搭建低盈利亲民产品,这才是正道!
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缘福林 发表于 2021-4-23 08:49:47 | 显示全部楼层
《收心班、微课复合式招生全套材料》
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东郭村夫 发表于 2021-4-23 08:50:30 | 显示全部楼层
收心班、微课复合式招生全套材料
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本杰名蔚 发表于 2021-4-23 08:51:30 | 显示全部楼层
《收心班、微课复合式招生全套材料》
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明月小青楼厍 发表于 2021-4-23 08:52:13 | 显示全部楼层
《收心班、微课复合式招生全套材料》
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我爱尘埃牧 发表于 2021-4-23 08:53:01 | 显示全部楼层
收心班、微课复合式招生全套材料
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123458532 发表于 2021-4-23 08:53:36 | 显示全部楼层
《收心班、微课复合式招生全套材料》
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123459540 发表于 2021-4-23 08:54:27 | 显示全部楼层
《收心班、微课复合式招生全套材料》
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