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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

流量为王,教育行业的引流方式有哪些?

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青丝暮雪780 发表于 2021-4-23 18:44:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
教育机构引流方式狭义下去分类,分为线上引流和线下引流两种。很多机构常用的引流方式背后的逻辑大同小异,能够只是在原有基础上添加了一些新的玩法或套路。小格子明天来说说一些可供自创的几种基本引流方式。
线上引流:

一、新媒体渠道引流

两微一抖以及其他自媒体阵地,是各行各业的引流大舞台。自媒体渠道规划的重要性不需求多说,小格子建议依据机构产品特点重点规划一到两个渠道,然后统筹运营其他两到三个渠道。比如重点做微信渠道运营,结合产品与微信特点,充分开掘微信端引流的能够性。像借助微信当中强势的社交关系链,开启大众号、朋友圈、视频号,小程序等多个引流端口,构成微信营销的一个闭环体系,这对线上课程推行都有极大的优势。
同时,开启全网多渠道引流也是引流规划的基本操作。比如可以在大众号、微博、抖音、知乎等平台开设账号,树立一个账号矩阵。像格子匠的客户猫课经过微信大众号、视频号、微博、抖音、知乎上开设账号,聚集了几百万粉丝。经过这些公共平台引流至猫课的知识店铺中,完成私域流量池的沉淀。为了拉近用户距离,运营的方式次要是以团体而不是机构角度运营,也就是所谓的“网红”营销,经过团体笼统打造与优质的内容输入,吸引潜在用户关注。
此外,猫课在平台上经过赠送电子书的方式来刺激用户进一步转化,电子书关联到知识店铺中,在用户支付电子书停止学习后,也被引流进入了猫课的知识店铺。课程推行时,可以专门经过在这些平台上上传相关活动内容,当粉丝积聚到一定程度,转化付费自然随之而来。



2、裂变引流

无裂变不增长,有了用户增长才有后续的转化成交。由于其低成本、操作强、奏效快等特点,裂变引流让不少电商、在线教育机构、内容创作者尝到了甜果。
在裂变活动中,常常运用的方式就是群裂变,首先扫码添加助手教员进群,进群后掌管人引导用户再转发海报至朋友圈,保留一小时或两小时后截图反应助手教员,助手教员再守旧课程学习权限或拉人进学习群学习。
另外一种是义务宝裂变,约请3-12个好友关注大众号,即可支付课程。而课程通常是本人平台app 的课程,基本都是用链接方式提示。
以课程作为诱饵,最好是创建一个社群停止运营,并停止前面的维护,比如群内停止上课提示,课后反应,社群出售等流程。这种比较直接的裂变,和课程以及产品相关度比较强,因此课程内容设计就显得尤为重要,而且前期的海报裂变时严重依托海报颜值和文案吸引力。
当然,在裂变活动中,诱饵绝不只要课程,一切的针对客户需求的都可以成为诱饵,比如学习资源、学习工具、家长会地下课名额、社群资源等等,大家可以灵敏运用。不过不同的诱饵特性不同,价值不同,能够会招致裂变的方式不一样。



3、线上付费引流

线上付费引流也就是各种数字媒体的投放竞价。比如百度竞价、KOL投放、信息流投放,还有巨头机构们的视频节目资助、电视视频APP等广告投放等。这种引流推行手腕比较粗暴,直接以烧钱的方式取得高曝光量,但奏效快。



大部分的教育机构巨头的市场推行都会用付费推行方式,实力大,不怕烧钱。中央性的小型机构也可以寻求本地的网站,比如团购网站、或许信息流等,停止广告投放。



线下推行

关于线下的培训机构来说,线下推行是很重要的推行手腕,尤其是针对机构周围3公里以内的区域,不停止线下推行,基本很难获客。
1、线下付费推行

线下的付费推行方式有公交站广告投放,商场广告投放,小区广告投放等,新西方、猿辅导、学而思等几个机构常常在公交站牌、小区等看到他们的广告。
2、线下收费推行

线下收费推行次要是地推,地推首选在学校、书店、小区门口,这些地域挑选目的用户更容易,潜在用户也更多。在发传单时,我们可以附赠一些礼物,尤其是低年级的,一个气球、一支鲜花等。其次是大型商场、主干道的十字路口。这些地点人流量大,目的用户也不少,我们可以找那些步伐比较慢、穿着休闲的人群。



在如今这个市场竞争剧烈的时代,流量就是为王。为了获客,一些引流手腕是必须的。虽然如今引流手腕丰厚多样,小格子也并没有说到全部的引流手腕,但还是希望这篇文章能协助到大家。
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