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所属分类: 站务管理 课程案例

儿童影楼做营销活动的套路有哪些?

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梦中的那片蓝 发表于 2021-4-24 12:00:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
都互联网时代了,儿童摄影行业,能不能做一些有创意的活动?明天教大家一个靠谱的套路,不用抓破头皮,不用头脑风暴。





上图,概括了一个客户从需求到取件的基本行为逻辑,那么营销(创意)活动,其实就是针对客户的行为逻辑中的某一环,发散思想,做出干预客户行为的活动,所以你看,并不需求你想破脑袋,都是有套路有办法的。

我们拆分几个环节,来举例阐明:

比如【动机】,客户普通为什么需求拍照?是过生日、特定节假日、爸爸爱心日、也或许是一个抢手的社会事情、文娱节目,针对动机做活动,就是提示客户做出行为反应。

针对客户动机做营销活动,例如生日,我是不是可以从系统中,挑选出下个月要过生日的宝宝(甚至是过几岁生日的宝宝),经过特定的主题(比如2岁宝宝的生日主题),加上大礼包,经过朋友圈、大众号、客服电话邀约、短信、卡券等方式来策划这个活动呢?

【方式】,客户普统统过什么渠道去了解拍照?本人店的客户群体,那个渠道占比最大?

针对客户了解渠道方式,假设朋友引见占到进店客资的50%,那么我是不是可以把客户分享(照片分享、卡券分享、活动分享)作为每个月营销活动的固定项目呢;另外我们是不是可以针对老客户,作口碑引导,征集“你的好友闺蜜看到你的宝宝照,你会对她说什么?”之类的活动,来让客户帮我们带话?

【进程】,客户在拍照的进程中有哪些焦虑?什么最容易引发客户的分享?

针对客户拍照的进程,我们都知道,宝宝店周末是很忙的,客户拍照进程中的等候时间是很长的,我们是不是可以经过一些小游戏,让等候的妈妈和宝宝共同参与,取得奖品(送一次拍照、亲友免单),即缓解了等候的焦虑,又产生了拉新的效果呢?

我们是不是可以征集2岁宝宝最喜欢的玩具大比拼,鼓舞客户本人带宝宝喜欢的玩具,缓解道具单一的压力,同时也容易捕捉宝宝更真实自然的画面。

当然,在客户行为逻辑的分支,你完全可以做出很多变化嘛,比如教员节,是不是可以策划给教员的宝宝送大礼包?特定的节日或许社会热点,是不是可以经过打扮摄影师、影棚来约请客户分享?

所以你看,做活动并非只要促销可以做,营销活动,处理的是品牌的曝光度和客资量的成绩。

经过火享,你会发现,次要思绪就是经过回想客户消费的整个流程,把每个细节都拆分出来,然后针对每个细节停止创意。
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