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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

儿童摄影馆的连环活动,值得每个行业的老板自创

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飞儿506 发表于 2021-4-24 15:20:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
我曾经讲过一个儿童照相馆只用了几个小时,就卖了1000多张摄影卡的这么一个案例。他们的方式,是透过微信社群设置的一个秒杀活动。明天我讲的,是完全没有经过微信,但是异样也很十分拙劣的套路。它这样的盈利形式,我预算了一下,一个摄影师每天可以给店里创造的营业额不低于1000块钱。



它是怎样做的呢?很复杂,先把这些摄影师派到妇幼医院去,产妇生了小孩,他就会过去跟家长沟通说,我们是一家儿童摄影机构,如今正在搞一个活动,可以帮你们宝宝收费拍照,而且等你出院的时分,我们还会把这个照片收费送到你家里去。假设你是宝宝的父母,想着反正是要给孩子拍照的。而且人家的设备十分专业,穿戴也很划一,带的工牌也很正轨,一看就是一个可以信任的机构,这样就拍照了。



之后等到你出院的日子,人家会跟你电话沟通,问你身体怎样样,出院了没有,小宝宝身体怎样样。然后会说我们如今过去看看你的小宝宝,并且把小宝宝的照片送过去。



离开家里,摄影师会将一个十分精巧的大信封打开,外面是5张你们家小宝宝刚刚出生时分的照片,十分的喜庆,十分的开心。这时分他会说,其实那天我们拍了很多张,然后精选出来了30张,但是我们只能收费送你5张,你想不想要这30张?



这个其实不是想不想要的成绩,是要看多少钱的成绩,30张500块。500块当然有人会觉得有点贵是吧。其实他们的套路巧妙之处就在这个中央。他们等的就是你这句“有点贵”。只需你说500块有一点贵,他就会说其实我们如今搞一个活动,可以马上帮你省200块钱,这个活动什么呢?



就是你把这些图片,还有这段文字发到你朋友圈,你就可以只用300块钱就可以拿到这些照片了,我们过一段时间会给你送过去。



这段文字是什么?这段文字就是“明天收到了小宝宝的照片十分开心,真是一家十分好的摄影机构,收费帮拍照,还收费帮把照片送回家,假设你想给宝宝拍照,请扫他的二维码”。这样就构成了十分复杂的病毒式传播。



这并没有完毕,当他下次把这30张照片送来的时分。会给你一个惊喜,给你什么呢?他说上次感谢你对我们的支持,我们送你200块钱的代金券。这个代金券是怎样用呢?就是当宝宝100天的时分,你可以拿着代金券到我们摄影。而且还再送给你2张换衣服的券,就是宝宝2套衣服之内是收费的。



这意味着什么呢?他又锁钉了你下一次的消费。很多开店的人,到如今还在等客上门,在网络那里做广告,其实当大家都在这么做的时分,效果就不太好了。而这家店,他们这种方式给了人眼前一亮的觉得,而且它的营销环节从获取顾客到成交,到后续的追踪销售,做的十分的流利,让顾客十分的舒适,这是十分值得我们学习的中央。



我们再总结一下他们的步骤。第一个收费拍照,收费送照片上门。上门之后,通知你还有额外的30张需求500块,当你说贵的时分,他就会让你转发朋友圈做宣传省下200块。这时分大部分人会选择这样做。当他把30张照片又给你送过去的时分,还额外送你200块钱的代金券和一张可以换两套衣服的券,锁定你下一次消费。整个流程环环相扣,设计的十分好。明天把这个案例拿出来给大家分享,希望对你有所启示。谢谢!
趣如东 发表于 2021-4-24 15:21:11 | 显示全部楼层
没写完就发了?
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艾米尔702 发表于 2021-4-24 15:21:53 | 显示全部楼层
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不会忘记大姐沿 发表于 2021-4-24 15:22:27 | 显示全部楼层
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