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袁茹锦:培训师需求具有哪些才能?培训师的前景如何?

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爱晚风愁制 发表于 2021-4-24 16:46:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
做孵化职业培训师的事业做了好几年,常常有人问我说:

要成为培训师需求具有哪些素质才能?

半路出家,如何转型成为职业培训师?

假设没有任何培训阅历,想成为培训师应该从哪里入手?

假设曾经是培训师了,以后还有哪些能够的开展时机?
想成为培训师,首先要做的就是了解培训师这个职业,只要充分了解这个职业,你才会明晰前面的路该如何走。
那么培训师的次要任务有哪些呢?
培训师最中心的三项任务是:调研需求、研发课程、讲授课程。
关于那些课程档期比较紧的培训师来说,则是:备课(含调研需求+研发课程)、赶路(路上持续备课)、授课(含现场面授+课后辅导)。
接上去细讲下调研需求、研发课程、讲授课程这三件事。



1、调研需求。
面向团体用户的ToC培训形式往往以产品为导向、以平台为依托,显现出强者恒强、一家独大的网络效应。由于其交付方式相对标准化,不只可以做直销,也可以采用多级分销,所以只需做好产品口碑,就有能够跨越迸发点进入指数级增长阶段。
而ToB形式的企业培训销售环节复杂,包括需求调研、方案订制、招标采购、合同签署、培训实施、训后效劳等多个环节,整个进程决策链条长、决策周期久,对销售人员和讲师的依赖性强,因此也就很难完成指数型增长。
企业的要求是帮我们处理实践的成绩,而不是泛泛而谈的实际和框架,也就是说,培训师必须针对企业需求做特性化调研和案例剖析。
正由于如此,培训师需求在培训前和客户沟通需求,搞清楚培训的单位是谁,培训的人员是谁,培训的考核人员又是谁,培训的业务需求是什么,业务需求背后对应的业务流程又是什么?
这些全部要搞清楚,培训才能有针对性。
B端项目,往往采课的部门和实践用课的部门不分歧,采课的不上课,上课的不采课。甚至有时分还要区分采购方、组织方、参训方三方。
这需求我们对不同部门的利益和需求做不同剖析,区别看待。一方面,在做课程内容需求调研的时分,不要单纯从采购方或组织部门获取信息,这往往跟实践上课部门的真实需求有较大差异。
另一方面,课程的产出成果也要思索周全。上课的部门经过课程的参与和体验,就会有好的感知。但是,组织部门也许并不参与课程,他们需求另外一些显性化的东西,来彰显本人组织任务的成绩,这也需求我们周全思索。
培训师尽量和培训机构一同去见客户,一同去调研培训需求,一同磋商给客户制定什么样的方案,这个进程也可以让培训师和培训机构之间构成战略联盟的关系 ??。
培训需求调研的内容要依据调研对象的角色来设计:
假设访谈前线的销售人员,可以采用行为事情访谈法,引导被访者从结果导向剖析销售场景与详细行为,提取关键行为;针关于高管的访谈,重点在于了解团队全体才能提升的方向和关键点、近期业务开展的目的;假设访谈的是部门经理,了解不同业绩程度的人员的行为差异是中心。 ????



2、研发课程。
研发课程分为两种状况。
一种状况是接到了新的培训需求,这时分往往需求从0到1研发课程。
另一种状况是,客户那边希望依据企业的实践状况来停止授课,这时分,培训师需求依据企业的业务类型、文明气氛、学员的才能素质程度、培训希冀来有针对性调整课程,尽能够让课程内容和方式婚配学员的学习需求,让培训目的得以完成。
关于那些课量比较多的培训师来说,为了备课,很多时分需求早晨熬夜加班,甚至在路途中都在备课和修正课件,头脑总是处于高度紧绷的形状。很多人只看到培训师的光鲜一面,却看不到他们有数个深夜加班的场景。
如今很多企业,曾经末尾由挑选课程向定制途径转移。 ????To B提供授课效劳,你要提升你的效劳深度才能捆住客户。
所以你要给客户企业停止“定制化”的效劳,即依据客户企业的需求来改良你的课程产品及课后效劳,这样才能创造价值上的不可替代性。 ????
研发课程通常分为这么几个步骤:
1、依据需求调研的结果,对课程停止重新定位(异样的一门课程,依据授课对象的不同,可以有不同的定位)。
2、确定课程的教学目的,绘制课程的“授课思绪地图”。
3、设计课程的评价办法和评价流程。
4、撰写课程内容大纲,搭建课程结构框架。
5、搜集课程内容素材,明白课程中的学习要点和重点。
6、设计与课程配套的案例和教学活动。
7、制造课件PPT,规划课程实施流程。
8、制造授课方案书,规划好课程各环节的时间。
9、停止学习成果设计和现场鼓舞设计。
课程菜品研发好了之后,就可以端上桌停止对外宣传和售卖了。



3、讲授课程。
你以为讲授课程就真的只是讲课吗?
No!
你要在授课前提早抵达培训教室,预备好学习设备,树立好学习场域,并在学员到来时留意察看,了解学员的学习形状和学习心情;
你要设置有效的鼓舞机制,对学习者采用一些鼓舞措施,让他们持续保持学习的热情;
你要在授课进程中不断的察看学员的现场反响和学习程度,以此来评价课程内容的难度能否适中,课程方式能否婚配学员兴味,学员能否能跟得上节拍,由此来调整授课方式
你要创造时机,让学员可以产生社交化学习,可以和团队之间停止思想碰撞、协作共创,由此扩展学员的视野空间和思索维度;
你要在课程完毕时,让学员产出实真实在的学习成果,让学习效果可以以量化/显性化的方式呈现出来。
也许,你还需求在课后带领学员停止复盘,或许持续辅导学员出成果,确保训后学习效果的达成。
授课进程中,培训师可以像魔术师一样,依据学员不同的学习需求、学习作风、学习程度,对课程内容和方式停止各种变化,事半功倍的让学员掌握所学内容。



那么培训师需求具有什么样的素质和才能呢?
我们从【课堂呈现维度】、【课程开发维度】、【课程运营维度】这三个维度辨别来看。
一、【课程呈现维度】
1、言语表达才能
2、精彩互动才能
3、处理成绩才能
4、灵敏应变才能
5、展现团体魅力才能
6、培训方式设计才能



二、【课程开发维度】
1、学习需求调研才能
2、学习效果评价才能
3、课程结构设计才能
4、精彩案例设计才能
5、课程实施规划才能
6、学习体验创设才能



三、【课程运营维度】
1、课程定位才能
2、协作洽谈才能
3、商业呈现才能
4、文案写作才能
5、课程定制才能
6、学员成长途径规划才能



那么,关于一个没有培训阅历或许半路出家的人来说,如何转型呢?
如何转型成为培训师,这在我之前的文章中曾经做过十分详细的解答,在此不逐一讲述。但有几个点假设做到位了,会转型得更快一些,在这条路上也会走得愈加稳健一些。
1、参加培训师培训类的课程。
课堂呈现技巧的课程普通在2天左右,课程开发设计的课程普通在3天左右,每期班大概费用在5000-10000左右,可以学习到课程开发技巧、商业授课技巧,和一些必要的培训技术。
与其自我探索,不如站在先人的肩膀上,这也叫借势,借别人的阅历、借别人的资源,这样可以转型得更快一些,也可以少走一些弯路。
培训师应该是最擅长学习的群体,要持续保持学习的形状。
2、在企业内,扎实干好本人所在岗位的任务,做出成绩,再央求做兼职内训师,在企业外面兼职讲课,可以练习授课才能、言语表达才能和临场应变才能。待条件成熟、资源积聚足够之后,可以思索出来做职业培训师。
3、在线上的知识付费平台开设直播课或许录播课,在线下开设沙龙课或许到其他社群去做分享,经过一次又一次的地下授课,既能磨课练课,又能依据学员的真实反应来优化课程,还能经过不断的曝光,提升本人的团体影响力。
4、自动找培训机构、师资经纪公司、培训平台协作,初期协作的时分,可以多让一些利润出来,以提升团体知名度而不是赚钱为目的。
5、开设本人的商业地下课。开设商业地下课,即私房课,关于培训师的意义是什么呢?
第一,私房课的授课时机是培训师本人可控的。
在没有内训课程的时分,培训师可以策划开设私房课,这样一方面可以宣传本人的课程,让更多的人知道本人能讲这门课。另一方面,假设你的私房课可以一期又一期持续开下去,未来也可以作为你的才能背书。
未来你展现本人实力的时分,可以说,这个课程,你开设了多少期私房课,培育了多少名学员,学员学过之后取得了什么样的成果......这些数据代表什么?代表你的课程取得了多少人的验证和认可,验证和认可的人越多,证明这个课越有市场价值。
第二,私房课可以有助于树立培训师的团体品牌。
你每一次开私房课,都会在一些自媒体平台发布课程文案,这样就会在互联网上留下历史记载,所以这个进程中,也能扩展你的课程和讲师的知名度。你不把你的东西亮出来,别人是不知道的。
只需你的私房课开得好,有口碑,就一定会吸引到渠道和机构自动来找你协作。
很多朋友问我为什么有那么多的资源,其实我的资源很多都不是我自动去开拓的,而是经过做私房课吸引过去的。只需你的私房课能持续开下去,有口碑,就一定会吸引到渠道或许平台自动来找你协作。这个时分,你有更多的话语权和定价权。
第三,私房课可以成为培训师的价钱标杆。
比如你的私房课定价是800元/人,只需一次开课有10团体报名参训,那么就是8000元的支出,一次课有20团体报名参训,就是16000的支出。那么当机构或平台自动来找你协作的时分,你就可以按照这个程度的课酬来谈。
缘由很复杂,你开私房课,一次课有10团体报名,就是8000元,证明你1天的授课时间,就可以值8000元甚至16000元。而你的私房课开了这么多期,累计有这么多的学员情愿付费来参加你的课程,并且参加之后觉得物有所值,阐明市场是认可你这个课程的价值的。



那么,培训师这个职业未来还有哪些开展时机呢?
培训师分为企业外部的兼职培训师和外部的商业培训师。外部的商业培训师又分为机构的聘用培训师、师资经纪公司的培训师、自在职业培训师。
企业内训师、机构培训师、师资经纪公司的培训师,他们的目的都是成为自在职业培训师,缘由很复杂,自在——时间可以自在安排,不会受人摆布,也不必“仰人鼻息”。当然,前提是本人有足够的授课渠道和授课时机。
假设现阶段曾经是自在职业培训师了,那么做到前面,还可以怎样开展,这是很多培训师目前也在思索的成绩。
我国的培训师市场兴起的时间并不长,次要是2000年以后开展起来的,因此,关于培训师的职业开展方向,并没有一个详细的标准,但是结合当下很多培训师的实践状况,次要是集中在三个方面:
1、To B业务开展方向:单纯授课→授课+举动学习→授课+举动学习+咨询→授课+举动学习+咨询+参谋→投资人。
2、知识付费行业的IP。这类教员可以停止知识付费范围的商业规划,课程以To C为主,通常状况下有团队,教员次要担任讲课,团队担任引流、促活、拉新、留存等运营任务。这类教员的课程通常是阶梯式的、多元化的,可以满足不同用户群体的不同窗习需求。
3、培训咨询机构担任人。有些教员内行业外面做的时间比较长,由于手上积聚了一些企业资源和讲师资源,所以就会成立本人的培训咨询公司,做资源整合的事情,渐渐的就变成老板了。


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