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解锁直播营销,销量+品牌双赢,一汽马自达是如何打动年轻人的?

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維健_廣律 发表于 2021-4-25 13:47:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着年轻一代成为消费主力,构建新型的消费者关系成为品牌新的着力点。而深受年轻人喜欢的直播营销是完成这一品牌诉求的最佳方式之一:直播营销用年轻人喜欢的方式与其对等对话完成“带货”功用,还能传递让用户产生共情的信息,用更接地气的方式赋能品牌效应,转化为消费者对品牌的忠实度。在直播带货崛起的营销时代,从来不缺抓住机遇的掘金者。数据显示,2019年淘宝直播平台带动了高达1221亿元的惊人买卖额,成为直播带货的最佳平台。

直播营销新思绪,用成绩说话

1月20日早晨,新春佳节前夕,中国潮奢汽车领军品牌——一汽马自达趁机而动,与中国最大的汽车新批发平台、淘宝汽车新批发垂直范围TOP1店铺“弹个车”强强联手,约请国际一线掌管人李晨和汽车范围知名KOL“南哥说车“坐镇淘宝直播间,与新老车主一同和观众实时互动,演出了一场集品牌推行和购置一条龙效劳于一体的直播营销狂欢盛宴。

本次直播活动战绩斐然:观看人次超过187万,取得高意向用户5400余人,直播活动中面向消费者推出的全新一代阿特兹和全新MAZDA CX-4 两款车型订单全部秒杀售罄,成交量高达32台。同比1月汽车行业直播数据,本次直播在观看人数和促销车型成交数量上都遥遥抢先,一汽马自达潮奢的品牌笼统也进一步不得人心,成绩不可谓不耀眼!

在汽车行业全体市场低迷的环境下,一汽马自达以新思绪打开新方式,读懂新环境下消费者需求和行为的变化,并大胆创新,用直播这一新的营销形式成功吸引消费者的眼球,让潮奢的品牌笼统愈加不得人心。

直播营销想要取得成功绝非偶然,天时、天时与人和缺一不可,互联网时代的消费者需求晋级,关于价值性内容的获取源自最底层的需求与愿望的满足,因此明星、网红、KOL、创作者和时兴博主会被跟随。在这样的背景下,品牌想要停止一场成功的直播营销,就必须站在粉丝的立场上完成内容构建,停止价值输入,才能与观看直播的消费者树立情感联络,让直播真正转化为消费者的购置力和对品牌的决计。

而一汽马自达本次直播的完美收官,则用理想证明了,做好一场直播营销能给品牌带来的不只是销售量的添加,还有品牌价值与理念的传播,然后者的影响必然更长远,也愈加持久。

环环相扣,构筑有温度的品牌

一次精彩的直播营销活动,2小时的直播现场只是集中呈现,背后离不开品牌系统化的流程预备、准确的市场调研、市场受众定位、直播平台选择、直播方案设计、前期有效反应等缺一不可。

一汽马自达与弹个车协作的这场直播活动,异样也阅历了严密的策划与预备。首先,一汽马自达选择了最具带货才能的大平台“淘宝”,并与汽车新批发范围内最具声量的品牌“弹个车”协作,以“优势平台+顶尖媒介”的搭配为直播打下扎实的基础。其次,本次直播活动的主题也很明白,就是“直播带货”。无论是一汽马自达传达的“拼命一年,你要狠狠地给本人一个奖励”,还是弹个车繁复明了的“直播带货,助力集客”,都突出了本次直播的转化目的。目的明白,才能有的放矢,这个道理对品牌直播异样适用。

在直播方案设计方面,则有预热、直播、全网传播三大环节环环相扣。直播末尾前一周,就在弹个车和淘宝双渠道分散直播信息,在显眼之处投放海报和H5,借助明星/KOL的声量,以及弹个车线下销售团队高效分散音讯,先一步锁定直播的精准意向客户。在直播当天,KOL亲身试驾,经过实战式解说,为观众详解车型细节和汽车金融效劳政策等,更具真实性和可信性。直播终了后,在传统媒体、微博、微信、汽车论坛等社交媒体上停止前期全网传播,进一步释放直播效能至最大化。



直播最次要的特征,就是让用户有更多参与感,树立亲民的品牌笼统。理想上,直播火到如今,从来没有见过哪一个高冷范儿的品牌能“高冷”着走出直播间。经过直播的方式,一汽马自达也打破了汽车品牌惯有的“高冷”笼统,经过这种更有温度的方式接近了消费者,传递了有温度的品牌笼统。在详细直播内容上,一汽马自达多有接地气之举,实真实在为观众展现了一个有温度的汽车品牌终究是什么样儿的。

走心+实力,不断打破营销界限

本次直播活动的机遇选择不可谓不用心。此时正值年关渐近,全国人民的归家心境越来越浓,“春运”成为言论风口热词。本次直播活动以“#在哪儿过年# 开新车‘狠’复杂”为话题,借势”春节“这一举国关注的重要节日,把过年与买车结合在一同,与春节出游、回家过年等话题无缝链接,完美”蹭“了一波新春佳节的热度,失掉了最响的市场声量。

从直播内容下去看,“#在哪儿过年# 开新车‘狠’复杂”的话题也丰厚了当晚直播活动的话题性和互动性。一句“在哪儿过年”,无疑是掌管人和观众互动的最佳话题,不只拉近了彼此的距离,也吸引观众不断“刷屏”聊天,互动生动,从情感深处产生共鸣,打动人心。而这种至关重要的情感联络并不会随着直播的完毕而中缀,它会在之后很长一段时间内都留在观众的脑海中。这种品牌强共鸣的传播效果,是一场纯粹促销主题的直播活动所达不到的。

在直播掌管人和嘉宾的选择上,一汽马自达也统筹了促销诉求和品牌传播两方面。知名掌管人hold住全场,提升直播的逼格,维持了热烈的直播气氛;汽车范围KOL亲身试驾,详解促销车型的种种细节,提高了消费者的购置愿望,再加上新老车主亲身上阵,诉说本人的驾驶体验……一场直播,统筹明星、品牌、消费者这个三者恒定的关系,满足观众全方位的平面需求,完成片面触达,让观众足不出户就似乎正置身4S店,享用着VIP效劳。

直播的人选相当具有学问。明星们本身就是一块金字招牌,从品牌的长期开展角度来思索,要选用气质相契合的明星才能明晰地表达品牌文明和产品优势,强化大众好感度。而本次直播的掌管人李晨,众所周知,不只是国际数一数二的音乐掌管人,也是玩转时兴界的潮流明星玩家,他具有特性,坚持自我,还创始了本人的潮牌事业,与好友潘玮柏创办的New Project Center曾经成为万众注目的潮牌。

约请李晨nic做掌管人,是这场直播活动的一大亮点,他的气质和笼统与一汽马自达的品牌理念有限接近——时兴潮奢,二者的受众有很高的堆叠度。在年轻人成为消费主力的新语境下,“潮奢”解读的不只是一种生活习气和生活方式,更是年轻人们对生活和表达愈加自我愈加积极,愈加自信的选择,是一种精致生活与特立独行的“潮奢肉体”。而一汽马自达的市场定位正是“潮奢”,它与“潮奢”文明密不可分。当一汽马自达与李晨经过一场直播强关联后,就在潜移默化中愈增强化了一汽马自达“潮奢”的品牌笼统。



除了与品牌气质完美契合的掌管人,本次直播还约请了拥有千万粉丝、汽车电商媒体“南哥说车”的主理人南哥,他以分享真实的用车感受著名,在粉丝中具有极强的召唤力。房和车是中国人的两大件,汽车直播不同于其他快消品直播,买车不像买根口红那样复杂。本次直播经过现场试驾,提供第一手、最真实的用车感受,极大添加了用户的信任感与黏性。

本场直播中,借助幽默的问答和游戏方式,李晨与南哥和直播用户停止了一轮又一轮兴趣游戏和互动点评,持续植入并深化车型卖点,不知不觉中就把产品信息传递给了潜在消费者。此外,直播进程中还有N轮抽奖互动,各种优惠福利政策,更是把直播间的气氛推向了一个又一个高潮。既潮奢又好玩,既有品又实惠,试问这样的汽车品牌,谁能不爱?

一场直播盛宴,销量+品牌双赢

虽然2019年汽车行业的步伐放缓,但仍是一个千亿份额的大蛋糕。与其说如今是汽车市场的“寒冬”,不如说这是给汽车品牌重新调整和洗牌的时机,谁机遇把握得好,谁就是汽车市场下一个赢家!

在这场战役中,汽车品牌的内容营销是刚需,关于品牌和产品的推行价值庞大。直播营销创新了内容营销的方式也带来了意想不到的庞大动能,怪不得有人说:卖车的一只脚,曾经进入了“直播”时代。

而一汽马自达走在了抓住直播机遇、抢占汽车行业转型开展先机的最前列,它选择用当下最盛行的直播方式与年轻人树立对话,树立独树一帜的全新场景化种草方式,相较于普通活动,进一步增强用户体验,快速拔草收割,让汽车品牌营销打破常规套路,走下神坛,与新一代消费主体亲密接触,树立品牌情感,传递本人的品牌笼统,完成了销量与品牌的双赢,也让本人在汽车行业的步伐迈得愈加坚决。

图片由一汽马自达提供

来源:中国日报网
梦语曦曦s 发表于 2021-4-25 13:47:59 | 显示全部楼层
不管是营销还是品牌竞争,应该基于产品之上,否则就是泛泛之谈!
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