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微信引流,“鱼塘营销”首度揭秘!

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上是中国十七地 发表于 2021-4-25 14:50:15 | 显示全部楼层 |阅读模式


飞哥说:微信生动用户破7.6亿人数,并保持39%的高增长态势,年底将超越QQ(现为8.77亿,以5%迟缓增长)。面对移动社交网络用户的普及,严厉意义上讲微信的贡献十分之大 ,大到飞哥老家没有运用过电脑的亲戚,都在运用微信与亲朋好友联络情感。明天5.20,为感谢读者不断在大众号(siyefei01)跟飞哥提问,明天拿出最大的诚意淘老底的干货,看完欢迎大众号提问。

明天飞哥需求分享的主题是“微信引流,“鱼塘营销”首度揭秘!”都是实战后的干货,以前舍不得说曾经只要微商才需求引流用户到微信,如今变得一切的小微企业都需求应用微信与渠道商、客户树立长久的依存关系。这就跟下面飞哥谈到的一样,也许你的客户不会用电脑,但是他一定会用微信。曾经何时,接触网络仅仅是PC端的白领才能享用的待遇,如今移动互联网将我们带入“全民社交”时代。

鱼塘营销第一步,找出用户画像

做好鱼塘营销的关键是,明白你的用户画像。首先我们很多人花很多时间去做微信引流却花很少时间研讨用户画像,再飞哥看来,这些人真的不懂得营销的关键。潜在客户兴味、爱好、猎奇、行为剖析不够透彻,就不能精准引流;对潜在客户成绩、需求、盼望研讨不够细心,我们便无法做到精准转化。因此,研讨潜在客户的性别、年龄、习气等用户画像关注指数,对创业新手尤为重要。这里关于用户画像可以点击文章:《微信引流,行家永远不会通知你的秘密!》,经过百度指数做辅佐!

鱼塘营销的特点是十分精准,具有批量引流、转化的作用。那么我们创业者,每团体都会为如何吸引精准客户忧虑,理想上我们的想要的客户,早就在别人的鱼塘里,那么我们如何去发现鱼塘呢?

第一、微信引流潜在客户在哪里,鱼塘就在哪儿。

你只需求发现线下、线上的用户聚集地,围绕用户在聚集地产生的需求做剖析。飞哥曾经协助一家线下连锁母婴店微信商城做用户引流的策划。大部分传统的母婴店是“坐”等客来,而我们采用鱼塘营销实际剖析得出,精准人群高度集中的中央在产前反省末期。也就是说我们的人群在妇幼保健医院(孕检中心)为主,这是我们的一级“鱼塘”,像公园、小区周边、菜市场都是属于二级鱼塘较为分散。为了让大家明晰的知道操作思绪,飞哥用案例作为阐明。

微信鱼塘营销案例1孕检中心。表面需求:孕检是为了胎儿的安康、孕妇的身体状况、听孕期讲座;转化工具:潜在需求,孕检常识、孕妇之间的交流、讨论,聊胎儿话题;规划满足需求点:设计一张小卡片,下面阐明这是一个“同城孕妇交流群”,外面有几十位有阅历的宝妈、医生做孕育阅历在线交流问答、胎教音乐指点。

进群互动提问,就能收费取得相应的奖品,如奶粉、尿布、奶瓶、婴儿服饰等,微信扫一扫,即可入群交流;奖品来源怎样办,当你有了这个“微信群鱼塘”,便可以做一些互动、转发、二次引流的活动,孕妇转引见孕妇参加微信群取得相应的奖励!奖品均为关联商家收费资助,由于她需求在你的鱼塘产生“剩余价值”。

飞哥曾经协助一个微商团队,做“宝妈”微信引流的实际案例:

微信鱼塘营销鱼塘案例2防疫站。表面需求,给宝宝打育苗是每个妈妈都会去做的事情,来这里就是想让宝宝更安康;潜在需求,关注宝宝安康、早教、智力开发;希望宝宝打育苗或许哭的时分有一个小礼物能安慰她;规划满足需求点,扫码,送氢气球,小玩具,并告知这里有一个微信群,每周有宝宝讲座,入群互动有收费的宝宝照片,生日蛋糕等礼品送,奖品均商家资助,道理同上;

我们经过研讨精准人群,首先高密度聚集场合,必须是“刚需”的这类。协助以上两个团队,每周全国单店精准引流超过500人以上,这两个“鱼塘”都有一个特征,每天聚集的人很精准,人流量十分。然后搭配设计好的群内二次转化策略,可以添加每天大约180人次二次引流,单月取得精准流量高达2700多人次,初次转化率成功率做到了15%-38%之间。

第二、微信营销精准引流,如何整合鱼塘巧借资源。

微信鱼塘营销案例3:整合场景(导流:应用潜藏的流量做转化,谁有你想要的精准客户就跟谁整合),假定你需求的用户群体是青年女性群体。例照实体店,美容院、瑜伽店、美甲店、美发店、蛋糕店也需求更多的客户知道它们的存在;潜在需求,激活老客户资源“置换”成新的资源,同时应用活动可以回馈老客户,树立口碑、宣传、推行;规划满足需求点,发起老客户感恩活动报名,把多家商户老客户凝聚在一同,用很少的钱做一次有影响力的活动。报名活动,扫码微信二维码赢取活动奖品,结合进微信群做客户互动,促销转化各自种子用户,这里需求做相应规则的设计。

微信鱼塘营销案例4:效劳行业,跑腿、外卖店、快递、他们每天拜访的老客户就是你的最佳客户;应用名人整合,模特、小版主(自媒体达人、美容、养生、保健)、小网红、唱吧、YY小红人;次要需求要名望、爱秀本人。潜在需求:名望变现,粉丝变现,赚更多的钱;规划满足需求点,发起粉丝福利,转发有奖协助她造粉,你顺带沾点人气,购置免单,直接给网红提成。风险你来承担,找来的代理全部算她的业绩,你担任运营。

微信鱼塘营销案例5:社交媒体整合,如qq群、昔日头条话题、百度贴吧、兴味部落、微博、美柚、大姨妈等,认准你的鱼塘扩展频道或社群影响力;潜在需求:添加粉丝生动度,创造不同的新话题,提升社群人气;规划满足需求点,关注微博,转发话题送奖品。加微信,发布转发截图信息,获取报名资历。善用微博话题、微博群做借力打力的事情。关于微博运营请参考《菜鸟微博6小时阅读量超43万的推行阅历!》

第三、如何创造鱼塘自动养鱼,构成长效机制。

这里最复杂的案例,就是曾经很多人树立了qq群,人后每天就有很多人自动的参加出去。飞哥看法的不少人,仅仅经过QQ群的树立,经过入群收取红包的方式,不只过滤出精准客户,还赚到入群费。

创造场景,树立本人的鱼塘,末尾养鱼。

微信鱼塘营销案例6:创建一个虚拟的网络社群,婚女青年的交友、相亲、游玩、聚会;创建同城交友群,去本地论坛、贴吧、薇蜜、陌陌发布,直接声明报名验证朋友圈后参加。满足需求:活期举行交流派对、相亲活动;同城宝妈交流群、同城户外群、同城宠物群都是可以运作的思绪,这个是围绕别人的兴味、爱好、猎奇来设置群的主题,以及微信引流话术。

微信鱼塘营销案例7:创建一个真实的线下社群,,线下沙龙:兴味相反的人组织到一同,做一个活动发起人,给单方搭台唱戏!表面需求:交流、玩、看法跟多的朋友、客户等;潜在需求;满足本人的玩性,带来跟多的朋友人脉。参考案例:同城交友沙龙,假面舞会、派对等女子参加收费,女子出钱;同城聚餐:收费试吃活动,报名转发央求,加微信转发截图,商家资助及半价试吃或商家结合发起活动协助商家宣传;自掏腰包型,实体店创业交流沙龙、同城女子学院、女子车友会、费用AA制度,转发朋友圈报名!

鱼塘营销的前提是相互的资源客户堆叠度高,可向上消费环节做整合,向下做“剩余价值”的对接。同时设计规划满足需求点,一定要是站在对方盼望、需求的立场去规划,俗称“诱饵”设计。执行细节这里无法逐一讲述,制度设计上不懂就问,希望明天的分享,对你有一点点协助。飞哥大众号(siyefei01)定位互动式新媒体,你提问,我作答,欢迎交流更多创业话题。

做一个擅长借力的创业者,创业者交流提问、报道、交朋友:56369788(微信) 大众号(ID):siyefei01或 司业飞 微博 @创业举动家司业飞
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