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罗合琪:微信营销,如何挑选精准客户?

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123457305 发表于 2021-4-25 18:39:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
罗合琪的第194篇原创文章
罗合琪专注微信营销
罗合琪:微信营销,如何挑选精准客户?





一、什么叫精准客户

精准客户具有以下几个特征:

他有产品需求。你的产品功用能满足他的需求。

他有支付才能,他能买得起你的产品。

他情愿从你这里购置,他喜欢你、信任你,情愿从你这里购置。

拥有决策力,他能本人做决议。
二、为什么要挑选精准客户?

案例1:安全寿险销冠叶云燕
叶云燕从福建霞浦县调到厦门初期,拓展业务需求靠生疏拜访和开拓老乡资源,算计一年做了580单业务,业绩十分惊人。
但是她很快就保持了“泛流量”式的生疏拜访,由于这条路困难到差点儿把本人逼回霞浦。不只需求面对大量的拒绝,影响士气,而且成交效率极低,极大地糜费时间和精神。
案例2:阿里铁军销冠贺学友
阿里巴巴全球顶尖销售冠军、中供铁军灵魂人物、销售“狂人”贺学友,在他的文章《销售冠军是如何炼成的》分享到:

销售的第一步是开发精准客户
1个精准客户可以带来的价值,远远大于10个,甚至100个非精准客户的价值。贺学友说,他在阿里巴巴做销售的时分,一个月只拜访40个客户,却能成功签7个单,而其别人一个月最多只能签1-2单,有些甚至3个月签1单。
微信销售的第一步,异样是挑选精准流量。
所谓“选择大于努力”,一末尾就找到精准的目的客户,那么你的业绩就会翻倍下跌,假设一末尾就找错了客户,不管你付出多大的努力,也不会有好的销售结果。
三、如何挑选精准客户?

状况一:存量客户挑选
步骤1:树立挑选标准
精准客户四大特征,有需求、有购置力、信任你、能做决议。
首先,我们梳理出产品的次要功用,它能满足客户的什么需求?有这些需求的客户,他有什么特征?
例如,我们销售的女性抗衰老产品,能满足客户的两个功用,一个是协助客户改善皮肤,一个是客户代理产品能赚到钱。
客户次要是年龄在30-45岁之间的女性,这个年龄的女性,一方面皮肤曾经末尾出现成绩,另一方面经济条件也曾经达到一定的消费程度。
步骤二:梳理微信好友
我们在对微信好友通讯录停止梳理的时分,会做几个举措:
1、看对方朋友圈的静态,假设是曾经有孩子的女性,且生活形状良好,则给这个客户打上一个标签,如:C1
2、若客户正在做副业,阐明这个客户有赚钱的需求,我们会打上另外一个标签:C2
3、假设这个客户的朋友圈质量低下,则思索删除。微信只能加5000好友,要活期优化好友质量,留出位置给其他潜在客户。
4、关于屏蔽朋友圈的客户,可以先发一句话给客户,例如:“我似乎看不到你朋友圈呢。”若客户不回复,建议删除,由于客户屏蔽朋友圈就是对你有防范,不信任你,你也无法从朋友圈了解客户,后续成交十分困难。
5、不回复信息的客户。可以发一条复杂的求助信息,例如,做个小调查,客户只需求做一个复杂的选择。2天时间事先,那些回复你信息的客户,你打一个标签,不回复的客户留白或许删除,这些客户比较难激活,后续成交也十分困难。
状况二:新客户挑选
无论是线上还是线下引流,我们都要牢记客户画像,同时对本人能影响的客户类型也做到心中有数,找到本人可以同频的客户。
例如:我本人是十分喜欢学习,事业心相比照较强的,我十分擅长影响那些积极上进的女性,那么我就要依据本人的特性,去一些付费女性成长社群去引流。
假设没有办法在加客户好友之前就判别客户能否为目的客户,可以在加客户之后,马上和客户停止一个初步的判别。
例如:
立刻翻看一下客户的朋友圈,大致停止一个粗略的判别。
依据客户画像,设计一些成绩,做一个长久的聊天,判别他能否精准客户。
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