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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

实体店运营策略,母婴店冲奶机收费送,锁定顾客重复消费

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话筒他常te 发表于 2021-4-25 19:17:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
明天分享的是一个实体店经过赠品锁定用户的商业案例,这种形式出如今了各各行业,但是做的好的就属母婴店了,而且这样的赠品被一个消费商所垄断了市场,这个究竟是一个什么产品呢?悟学堂为你逐一解析



这是一家做智能冲奶粉机器的消费厂家,他们研制了一款智能冲奶粉机器,关于一个家里有小孩的家庭来说,冲奶粉确实是一件让人头疼的事情,每天要冲好几次,奶粉的用量,水的温度这些都需求好好的掌控,所以这个厂家的产品对有孩子的家庭来说,确实是一个好产品,充分的处理了用户的难题

那么只要这个厂家能做出来这样的产品吗?又不是什么高科技,答案能否认的,但是理想却是这个消费商垄断了大部分市场 他们又是如何做到的呢?

由于他们为母婴店策划了一个活动,智能冲奶粉机收费送,怎样送成本也有点高啊,所以门槛就设定到了,只需你一次性购置店外面多少奶粉,就可以收费送给你一台,或许说是你购置一定的奶粉,交多少的押金,然后累计买够多少的奶粉之后,押金退还给你



看似这个活动方案特别的复杂,但是外面却包含了很多思想在外面,首先关于一个刚生完小孩的家庭来说,奶粉是必需品,在哪里都是买,在你这里买,还可以失掉这么一个适用的赠品,顾客称心度是很高的,由于冲奶粉机器是不需求额外花钱的,用着也确实方便,可以吸引过去很多宝妈过去消费,而且奶粉是长期的东西,能够每个月都要来一次



所以厂家就把这个形式推给了线下很多的母婴店,通知他们送这个产品可以,吸引很多的顾客群体,收费送还不复杂啊,总比你卖多少钱好卖吧,厂家就是经过这样的策划,把产品供进了很多家母婴店

这个成功的案例在于,用户收费失掉了十分有用的产品,你的产品为用户提供了价值,假设你送一些其他的东西 水壶 榨汁杯 这些东西和母婴店外面的东西不相关,所以送出去也是没有用的

其实真正的营高手是消费厂家,他们做的产品是收费送,而用户也确实收费失掉了,关键还是你本人喊的收费送你不掏钱,让母婴店掏钱

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太阳爱三拘 发表于 2021-4-25 19:17:43 | 显示全部楼层
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何兴 发表于 2021-4-25 19:18:34 | 显示全部楼层
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