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微信社群营销

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所属分类: 微信拓客 微信社群营销

美容院老板,如何巧用社群+收费思想,1天被动成交20万(实战案例)

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陈嘉凯 发表于 2021-4-25 19:09:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
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关键字 | 社群 营销 收费 引流

字数 | 2707

阅读时长 | 5分钟

60后的人做生意,次要靠政府人脉; 70后的人做生意,次要靠交际关系; 80后的人做生意,次要靠产品质量; 90后的人做生意,次要靠客户粉丝; 00后的人做生意,次要靠直播老铁;

——但以后不论做什么生意,其实都是在做社群









我的这位朋友是美容院的老板,姓刘,长的很美丽,前两天见到她,听说她用了我之前所讲【群赠品收费营销形式】,当天引爆200多个客户进店,1天销售额打破20万,下面我将给大家讲下详细是怎样操作的。相反的做法,我置信异样可以复制到其他行业!

这里要用到我之前给大家讲过的创新营销六步法

一、建群,抓潜

还记得他们店刚停业不久,以停业作为活动的主题,树立了一个微信群,在群里发停业送福利海报,做抽奖送礼活动,礼品成本是15元钱。群里刚末尾的人数大概在30多人左右。我先让他群里发个红包,试试看人气什么样。结果,抢红包的人多,但是群里回复的人很少。置信建过群的朋友,应该深有体会吧?









于是,他私聊这些群成员,通知他们早晨8点有秒杀抽奖活动,务必进群关注群静态。前面很多人就问他秒杀什么?抽奖什么?她就给他们制造悬念,说福利很丰厚,到时群里会通知大家。

二、口碑营销,浸透

早晨,十几二十块的发了几个20元红包出去。总共大概发了200元,然后他先在群里复杂引见下今晚送出去的这款面膜产品。这时分,群里就有部分人在问了,这款面膜效果什么样,保湿、美白什么样等。有些人还聊到本人以前运用面膜的状况和效果。









最好的营销是口碑,本人人假扮客户,在群里分享本人运用产品后的效果,敷面膜的图片等等发到群里。这样就更有信服力了。

三、秒杀活动,成交

早晨8点的时分,第一轮秒杀活动,只需抢到人气红包,就收费送一款价值198元面膜,送出去10份。延续发了10轮红包。当然抢到的人,仅能取得一次奖励。









第一个早晨,由于群里只要50多人,所以他先送出10盒面膜。抢完就完毕,让刘老板通知群里的人,没有抢到的,明天早晨持续抢。

四、交付,效劳

那么这些抢到的人,怎样支付呢?由于基本上都是本地人,所以刘老板让这些中奖的人,集中到第二天早上10点到他们店里去支付面膜产品。让员工提早打扮好店里的活动场景和气氛,并预备好茶水等候客户的到来。









那么到店里支付产品的客户,一定不能让她们白领走。这里我们让客户做了几件事情。

第一件事:是要做好店面的规划,一定要让客户觉失掉你们是真正在做活动,条幅、海报、产品、宣传贴、人员接待等等,都不能落下。

第二件事:是刘老板跟客户拿着产品拍照合影和客户敷面膜的照片。

第三件事:是客户把拍照合影和敷面膜的照片发到群里,并添加一句话:我曾经支付了刘老板送出的价值198元面膜了,包装很精巧,质量很不错!

第四件事:是让客户转发引流海报和合影、敷面膜的照片到他们的朋友圈,吸引他们的微信好友来加客服微信。

为什么要让客户转发朋友圈呢?

是为了下一步裂变做预备,吸引更多的人进群,另外一个是转发朋友圈后,再送一套价值298元化装品套装给客户(成本30元)









以上举措完成以后,群里就末尾生动起来了,很多没有中奖的人,在群里看到中奖的人不断地往群里发图片,发现场敷面膜的照片,发支付礼品的合影。同时也有一部分新人进群了。

这个时分,群里就有很多人在问他们运用面膜后的感受,效果什么样?

大家都知道互惠准绳,你拿了别人的益处,总不能够当着众人的面说产品不好,对吧?于是领了面膜的人,就在群里夸了产品一番。当看到一大堆人不停地在群里做见证,说产品好,那么再质疑的声响也会被压下去。

五、再做秒杀活动,裂变、追销

在第二天半夜的时分,刘老板持续在群里互动,发了一次群公告,告知一切人活动内容,活动细则,活动抽奖产品引见。那么那些没有中奖的人怎样办?我们让群里的人,只需约请10个当地女性朋友进群,就可以收费取得一盒价值198元面膜。









陆陆续续就会有人进群,刘老板每距离2~3个小时就在群里发活动公告。同时发一些客户的见证图片。到了早晨的时分,不知不觉群里的成员人数曾经达到了200多人了。

经过红包互动抽奖后,送出一部分名额后,我让刘老板开启了下一轮秒杀活动,19.9元抢198元面膜一盒!

为什么很多人情愿去付这19.9?

一个是由于有前期的价值塑造,客户见证,此时激起起了他们的购置体验愿望了

另外一个只需抢占这个秒杀名额,会进入下一轮抽奖活动,就是送价值298元的化装品套装。当然转发朋友圈积聚28个,也可以取得。

为什么选用面膜?

由于面膜是一款高频的复消产品,很多爱美女性普通都运用过,所以教育成本十分低,客户很容易体验到产品的好坏和效果,商家很容易产生低成本低价值的效应。

由于这款面膜材料是选用韩国蚕丝布的,效果十分好,而且没有任何添加剂,没有任何反作用,曾经卖出了一百万多盒,所以效果质量完全可以!

两天活动上去,总共送出去不到20盒面膜,成本大概300多元,同时送出10几套化装品套装,成本也在200多元左右。

但是群外面却成交了60多个19.9元秒杀面膜和10多个298元化装品套装(秒杀价99元)

秒杀面膜一盒赚5元,60多人,也就有300多元利润,对吧?

298元化装品套装,成本30元/套,10多人购置,也就有600多元利润,对吧?

所以,这两天秒杀活动,他们付出了500多元成本,但却也取得了900多元利润。

这里还没完毕后,一切的成交和利润都在第三天中迸发!

第三天还有很多群里的人员不断的往群里拉人,一个群满500人了,前面还有很多人拉人进群,前娩贡得不又建了另外一个群。整个群里互动,还是按照前面两天的玩法去运营。记失掉第三天早晨的时分,曾经裂变了4个微信群了。

由于送出去的礼品人数几十人,同时购置的人也有几十人,还有一些没有抢到产品,或许购置产品的人。刘老板都约请他们在他们停业的时分,都可以到他们店里去坐坐,体验体验。

于是整个美容院被挤爆了,前面由于人数太多,应付不过去,不得不分两批去美容院。

明天的案例分享就到这里,之后我会持续给大家引见一些十分有启示的商业案例,商业路上充满智慧,还有许多等候着我们去学习。(注:一切分享的产品或运营案例,有些可以复制,有些需求我们依据详细状况停止变化。分享这些就是给大家提供一些思索方向!)

—— END ——

关注我,每天播种最实战的社群技无能货和实操案例。

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正三告漳 发表于 2021-4-25 19:09:45 | 显示全部楼层
套路够深[赞]
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段琰baby 发表于 2021-4-25 19:10:42 | 显示全部楼层
理想中有玩得这么溜吗?
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