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一场活动,就为母婴店连锁带来350万现金流,这是怎样做到的?

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碧雲居士 发表于 2021-4-26 11:21:52 | 显示全部楼层 |阅读模式


来源 | 《中童察看》←点击了解更多

文 | 济南纳虎儿童用品有限公司总经理 程风华

上半年,母婴市场反应回来的数据信息不容悲观!全品销量下降预估在15%-20%以上。终端很迷茫,渠道在焦虑,厂家很着急。

在目前的市场状况下,玩具品类该如何发扬本身的优势,提升业绩,轻松完成业绩倍增呢?

答案是:爆品形式营销!

2019年年终时,纳虎玩具推出“跳跳猪”产品,7天走货超1万个,为终端门店带来40万的销售额。

近期,纳虎玩具又推出智能机器人,15天完成终端走货超3000台,为终端带来350万现金流,并锁客增值消费12个月。

这就充分展现了,玩具爆品形式营销的弱小效果。

一、玩具爆品的三大来源

1.超级IP推进构成的爆品。如过去的“花园宝宝”、“超级飞侠”等。

这类爆品可遇不可求,比较稀罕,难以预判和把握,一旦构成爆品后,充足的备货,成为盈利的关键。超级IP推进型爆品,有点像守株待兔,或许是买彩票。

2.时势造爆品。中国农历年的植物笼统,很多时分会成为爆品玩具产生的。

复杂来说,要赶上个好机遇。

2019年是农历猪年,一切就产生了“猪小屁”“跳跳猪”和“猪小八”等众多玩具爆品。时势造爆品,当然就需求有适宜的时势。

3.形式推爆品。席卷全国母婴门店的“皂露”狂潮,把“皂露”这个日常用品瞬间推成了“爆品”,恨不得家家有一箱,人人有一桶,充分展现了“形式营销“的弱小力气。

玩具,也完全具有“形式营销”的特质,所以,也就出现了“跳跳猪”现象和“智能机器人收费送”现象等。形式推爆品是我们玩具人可以自动有所作为,让玩具业绩轻松倍增的办法。

二、契合“形式推爆品”的玩具特点

1.具有特别的兴趣性。比如“跳跳猪”,圆鼓溜溜毛茸茸的很心爱,跟它对话能跳舞,还有很多学习内容。是孩子喜欢,大人情愿购置的玩具。

2.具有超高的性价比。比如“遥控翻斗车”,这是一款销售多年的玩具,比较经典,近年销量下滑很大,但工厂以超高性价比,推出后,门店秒杀,极短时间内,几万个全部销售一空。让一切看到这个产品的人,觉得一个字,“值”!

3.具有特别的营销形式。比如智能机器人收费送。这是在玩具运营商主导推进下,依据严密的营销策划方案,门店、品牌方和金融平台联动,顾客、门店、品牌方、金融平台及玩具运营商五方获益的营销形式,孩子喜欢且需求,让大人觉得,不拿白不拿,由于限量,所以还要快点拿。

三、玩具爆品形式营销的重要意义

1.经过玩具爆品形式营销,短期内(普通15天或许一个月),完成较大的销售额(现金流)和利润,这是门店以及厂商都很看重的。

2.经过玩具爆品形式营销,快速占领市场,完成引客拓客挖客锁客,添加持续消费和增值消费,时时处处抢先竞争对手,把握市场先机。

3.经过玩具爆品形式营销,门店及厂商全员在组织力、表达力、沟通力、执行力及创新力失掉了实战训练。

四、玩具爆品形式营销成功运作的关键点

1.玩具爆品形式营销是“一把手工程”。

明白要求门店“一把手”,充分看法到“爆品形式营销”值得全员养精蓄锐运作,即看法到“爆品新批发形式”对门店的价值;确定“爆品形式营销”的底限目的和争取目的;确定活动末尾的时间及时长。

2.玩具爆品形式营销要有严密的运作流程去保障。

与客户“一把手”沟通到位;签署《母婴门店玩具爆品形式营销合同》;成立“母婴门店玩具爆品形式营销特别小组”;客户款货物的预备;客户启动培训会;巡店培训指点(厂商结合);活动展开中效果跟踪(按照组成员的岗职岗责落地);活动完毕后成果清算。

以上是运作流程中的八个环节,缺一不可。

3.玩具爆品形式营销要厂商店三方联动。

厂家要提供适宜的产品和政策支持。

玩具运营商,要策划形式营销的方案,并成立和带动形式营销特别小组推进形式落地。

母婴门店,要充分发动一切门店同伴,严厉按照形式要求,执行到位。

只要完成三方的深度结合,玩具爆品形式营销的效果才能充分得以彰显。

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