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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

如何做营销:改动传统规划,经过五感,精准把握人群属性

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Holily1985 发表于 2021-4-26 14:00:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

“看的懂的叫套路,看不懂的叫谋略”,顶尖高手,把它们叫谋略,研讨它们,运用它们;普通的人,把它们叫套路,厌恶它们,排挤它们。

亲爱的读者你好,阅读本文前请点击上方关注我,及时获取最新的营销案例和生活套路。

有一家卖电脑的店铺生意很差,怎样做营销怎样提升销量呢?假设是你让你来做营销,你会怎样做呢?你的第一反响会是什么呢?是做零风险承诺?做数据库?商家借力?还是提供很多赠品打折促销,假设只是这样那么你的营销就太弱了,假设你以这种程度来创业或许运营企业很风险。

三流的营销卖产品,二流的营销卖效劳,一流的营销卖思想,这句话是营销的操作标准,那么应该怎样做呢?



在跟电脑店的老板不断的沟经进程中,发现一个很有意思的中央,就是这个老板特别喜欢旅游,是一个典型的驴友,出没于各大旅游论坛俱乐部QQ群,参加各种团体组团旅游活动,而且他们到一个中央就会搜集各种包含当地特殊文明的小物件,积聚的十分多,比如说佛像观音、家居饰品、小工艺品、项链首饰,甚至是披肩围巾,这些他都会搜集,好了,当了解到这个中央的时分,营销方案也就出来了,那详细是怎样做的呢?

第1、 把旅游搜集的小物件全部拿出来摆到电脑店外面。

电脑店外部本来就是放一些显示器鼠标、键盘、路由器等等的这些东西,但是如今让他把店外面的空间腾出来,摆上他过去搜集的这些旅游小物件。

第2、 塑造文明气氛。

这一步很重要,这是直接影响用户阅历的思想和行为的基本,从我们人类的5个感官停止塑造。

视觉。我让他依据店内的装修的颜色、灯光的光线、亮度、小物件的外形颜色,将物件与电脑产品停止合理的组合分配规划。



听觉。店内播放具有中央特征的音乐,选曲范围包括西藏藏教音乐、古典乐等少数民族乐曲。其中最重要的两点是音质和音量及播放音乐的设备要好,不可掺杂音,不可有噪音,要用消沉优雅型,音量的大小普通控制在一定的范围,以我们电脑桌面右下角的小喇叭为例,我们的满值是100,那么为了庆贺音乐和全体文明气氛,你的音量值就不能改,以40-50为标准。



嗅觉。以檀香为优先选取的滋味,契合音乐视觉等全体文明气氛。

第三、不断的测试测试。

对象有两类,一类是他的朋友,布置好之后,他不断的打电话给他的朋友,让他的朋友来店外面,但不说什么缘由,就是让他朋友进店玩一玩,找他聚一聚,这样做的目的是什么呢?就是要测试出他的朋友进店时能否会被这样的规划所影响,异样的还包括顾客,在顾客不断的进店之时能否会被影响,能否会提出疑问。

第四、不断的改良。

经过朋友顾客的不缎棱试,将店内的五感规划不断改良,比如佛像观音在其展现区加上一个标牌下面写着“西藏旅游,佛前求得”,加上这么一个明晰明了的表述定位,一下子顾客就明白是什么,明白这家店内的一切的物件都是从哪里取得的,代表了什么样的含义。

第五、行为操作。

经过五感操作不断改良,这家店终于达到了一个什么样的效果呢?有90%的顾客在进店时一定会提出疑问

“咦,你这个店怎样这么特别?”

“这手链很美丽呀,老板,你也喜欢旅游吗?”

“老板你去过这么多中央啊?”

好了如今等的就是你自动启齿,经过五感规划,不缎棱试不断改良,就是为了让顾客先启齿,然后再给老板预备了几个话术,这些话术呢,是要穿插运用的,是这样来设计的,

"是啊,我没别的什么爱好,就是喜欢旅游,中国大部分的中央都被我走遍了,这些都是我一点一点从每个中央搜集回来,想买都买不到";

"假设你喜欢那个手链就送给你了,以后你多光临我们的店就行";

"话说不只是我喜欢旅游,只需是我们的老顾客,我们都会不活期的赠送一些旅游的优惠券,甚至都会是组团出去旅游";

"要是喜欢哪个我看看送给你"等等等等……

还有很多话术,将这些话术停止组合,依据不同的状况运用不同的话术。永远不要卖产品,我们要卖的是思想。



我们可以试着想一下,星巴克卖的是咖啡吗?不是,它卖的其实是小资的情调,是一种生活文明;

LV朴素品卖的是包包吗?不是,它卖的是一种光荣,卖的是朴素的贵族感;

中餐厅外面卖的是中餐吗?不是,它卖的只是一种优雅的情调,卖的是约会和商务谈判的场所。

那么我们刚才打造的这个电脑店外面,他卖的是电脑吗?不是,它卖的是一种文明惊喜,卖的是旅游的人情,是不是只要旅游这一种做法呢?当然不是,要依据你的用户群体情形来定位,比如说我们面对的顾客仅仅是大先生,那么我们就可以打造以动漫为共同印象,或许是以游戏为共同影像的店铺文明。



为什么要让顾客自动启齿呢?

其实从兽性下去说,自动启齿代表了互动讨取,这时我们的给予才是有价值的,最终的实操效果也会更好。

这里以视觉、味觉和嗅觉为宜,操纵顾客的思想,打造共同的旅游印象,使得这家电脑店瞬间区别于其他的竞争者,构成剧烈的品牌效应,使顾客深深的记忆,顾客消费是一种很心痛的进程,以旅游为中心提供顾客额外的惊喜,比如旅游的小物件,旅游优惠券,淡化顾客购置电脑时的利益被剥夺感,并同时运用惊喜赠送给予顾客,中国式人情,不好意思不购置,打造了超高的成交率。

配合营销操作要做哪些呢?

比如结合仅限当日、促销、折扣、零风险、商家协作、数据库影响等方式配合营销操作,导入流量,打造超高的成交率,维护后端构成一体化的营销操作系统,经过以上操作短短在三个月之内就让该电脑店转亏为盈,运营无忧,同时完成了品牌和销量的双增长。

当你进店的那一刻,其实就曾经知道你接上去要看什么、会做什么、会说什么,由于你的思想曾经被无感的规划所引导,曾经能预知到你的行为,因此针对你的行为应用早已预备好的话术来达成销售。



明天讲的是店面规划,其实深挖的还是兽性,你的店开在哪里,面对的群体属性如何,他们有什么样的需求,为什么要走进你的店,为什么要买你的产品,你能给他们最终带来什么?

这些都需求每团体好好的思索,你只要不断的逼本人去思索,不断的去改良本人的产品和效劳,才能带给你的用户最好的体验。你以为是不是这样呢?
hamm 发表于 2021-4-26 14:01:05 | 显示全部楼层
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