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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

三四线城市母婴店,如何运营,生意才会好

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FREEDOM326 发表于 2021-4-27 08:50:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个开母婴店的朋友私信我咨询母婴店的营销成绩,我们一同来看看她的状况:

我在新疆克拉玛依市,2017年和朋友合伙开了一家母婴店,次要运营0-12岁孩子的吃喝拉撒玩乐穿行的这样一个店。这是一个社区店,面积160平,我们次要依托周围小区里的小孩光临生意,周围有7个同行店铺,我的月流水12万左右。主打产品奶粉,童装,洗护用品…...我们和同行的差异化是:品类全、货品精致,我团体觉得没多大差异化。我不断运营出口食品做小商品的,合伙人是关系好的朋友宝妈。我们也是刚刚做,没什么名望。



目前我们这边做得最好的店铺:美丽宝贝。他们有好几个店,其中有一个三千平的外面游泳,摄影,DIY烘焙都有。他们做得好有很多要素:首祖先家巳经开了20年了,而且他们儿童摄影这块是行业老大,又跟医院结合,做妈妈课堂,一切怀孕的妈妈必须去他们办的课堂听课。

我目前最大的困惑就是如何引流?看到很多店铺在搞会员制,觉得很不错,但是如何用到我们的行业?如何让我的店铺更有意思?我谦逊求助,请帮忙想想办法!

结合这个案例我想起来另外一个做的比较好的一位异样开母婴用品店的老板的分享,大家可以看一下:

我是做母婴店的,引流母婴店我们做了三种方案:

1,做一个礼包去产房送,现场要产妇加微信;

2:发DM单页扫街;

3:借助微信,在会员口碑上下功夫,我们的老会员就常常引荐新会员过去。

不要惧怕竞争对手,别人老店有他的优势,不要和他的优势比。我做了个微信群,外面都是宝妈,我请了武汉同济医院的教授来群里讲课,一个星期一节课,在群里处理宝妈们养育宝宝的一系列成绩,这样的互动,宝妈们对店里的忠实度大大提高。

顾客永远都是爱便宜的,不要把资源糜费在一些看视矮小上的成绩上。

能够你的对手就在帮你教育顾客,他的培训做的好,但是不等于一切的顾客都一定去他哪里消费。母婴店,把产品性价比做到极致,把效劳做到极致,把顾客体验做到极致,这是我们的口号,顾客爱优惠,爱便宜,把这些做好,你的对手就在帮你教育消费者,你不觉得很快乐,很爽吗?



我们店装修的时分,在收银台前面留了8个平方,放一些电动玩具,货架的过道都比较宽,放了很多电动玩具车,电坚定摇车,宝宝一来就给宝宝们在店里玩,在店里骑车,开车,宝宝们都很喜欢来我们店,我们的玩具车宝宝都是感受了的,所以我们的电动玩具车玩具这些卖的比较好。

做纸尿裤的试用装、奶粉的试用装拿到产房去送让顾客试用你的产品,送东西加微信,经过微信营销把店里的信息传达给顾客。我们有一款纸尿裤,如今买的十分好,就是这样做出来的,在产房送了上万片试用装出去了。当你的销售量下去了,就找下游厂家要,刚末尾就出钱买点。

我们推国产的奶粉,出口的,通货奶粉都利润空间不够,而且国产奶粉如今质量确实很好,国度品牌方案了很多国产奶粉。国产奶粉的崛起就靠我们一线的母婴店。

看了这些我置信提成绩的老板一定也会播种颇丰吧!并且结合她所在的城市我还想再说一些:

我们可以自创参考一下日本的经济开展状况。日本的消费社会比中国快25年,曾经进入了第四消费时代,如今中国一二线城市部分进入了第四消费时代。三四线与正在从第二消费社会跨入第三消费社会。在第四消费社会,商业很多规则都会发作庞大变化,你前面说你是社区商业,其实社区商业有一个庞大的变化就是普通商业变为社交商业,卖的商品曾经不是商品了,只是提供的一个效劳而已,商品买卖只是一个载体,这是一个庞大的变化。



比如逛宜家,其实并不是为了买家具,而是去玩,特地买买家具。社区未来的社交需求是很大的,如今就可以适当的停止一些尝试,比如:在实体店门口每周未举行各种有意思的少儿活动,加家长的微信号构成社群,比如以微信群作为载体,比如正对小宝宝的每周未举行宝宝匍匐大赛;比如让家长来分享本人的育儿经;比如让家长来分享如何在家本人做推拿处理小宝宝的夜哭肠绞痛的成绩等等;比如让家长在收了快递以后,不要扔纸箱,让他们周末把快递纸箱带到实体店来一同来手工DIY,我上个月给我女儿做的纸箱恐龙,这类的亲子活动其实成本很低,最关键是让实体店和家长完成衔接,让家长和家长构成衔接,虽然你如今周围社区还有其他的很多的竞争对手开的店,但是你可以经过互联网的思想,微信群的手腕,远程的就树立了消费者的信任和忠实度。其实可以想象的空间很大,最关键的一个中心思念就是:让家长和小朋友来做亲子活动,各种有创意的亲子活动,然后特地来买你家的产品,假设长期坚持,我置信效果会十分好。

另外再分享一个我为了培育女儿的镜头感,给她做了纸箱电视机,然后让她在电视里做演讲,培育她的演讲才能,逻辑才能,其实没有成本,但是这类的亲子活动是十分吸引家长的。
阿豆学长学b 发表于 2021-4-27 08:50:44 | 显示全部楼层
社区商业由普通商业转变为社交商业,
卖的商品也曾经不再是单独的商品,
商品只是一种载体,
是一种体验,
是一种效劳。
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