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链接供需两端让优品优供——湖南长沙千农惠供销协作社农产品流通有限公司构建流通链

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宁师我蚜 发表于 2021-4-27 09:32:40 | 显示全部楼层 |阅读模式


“农产品卖难、市民买贵”,不断以来,市场上都有这样一个“怪圈”。深耕流通范围的供销协作社不断在努力寻觅破题之道,湖南长沙千农惠供销协作社农产品流通有限公司就是其中的践行者之一。

长沙千农惠供销协作社农产品流通有限公司成立于2020年5月,由长沙供销产业开展集团有限公司、望城区供销协作社惠农有限公司、望城区蔬菜协会和湖南千龙湖投资集团公司共同组建。公司按照“为农效劳、惠及民生、政府引导、市场运作、结合协作、互利共赢”的准绳,努力搭建优质农产品流通效劳平台,努力处理全市农产品“卖难”、市民“买贵”和农产质量量安全等成绩。

“公司集合了供销协作社、行业协会和社会企业的力气,就是希望可以整合三方的资源,快速有效介入市场,打通农产品下行‘最后一公里’。”长沙千农惠供销协作社农产品流通有限公司总经理张礼敏说。



搭建销售渠道

“不断想买鲌鱼吃,明天在千农惠的专柜里买到了,而且都收拾好了,回去复杂加工一下就能吃。”家住长沙才子佳郡小区的王大妈开心肠说。

长沙望城区因水域面积宽广,水产养殖颇有历史。2014年,千龙湖集团公司成立湖南白泥湖高科水产养殖有限公司,建成了2000亩的标准化养殖基地,从事鲌鱼的育苗、标准化消费、加工、销售。2018年,千龙湖集团经过“公司+基地+农户”的形式,将望城鲌鱼的养殖面积扩展到1万亩以上,并树立了望城鲌鱼孵化、育种、养殖、加工、物流全产业链。截止到2020年,望城鲌鱼辐射带动周边农户养殖面积达到3万亩。

“随着养殖数量的扩展,鲌鱼‘卖难’成绩时有发作,但市场上消费者想吃又找不到中央买,供需两端亟须完成对接。”张礼敏表示,公司成立之后把次要精神放在销售渠道的扩建上。目前,公司运用多方结合体平台,应用“互联网+”技术开发手机APP和微信小程序,将供销电商企业、惠农效劳网点、农产品基地、种养大户、小农户和精准扶贫户有效整分解一张电商效劳网络,让种植养殖基地、农户可以经过餐饮连锁店、线上电商网络和社区生鲜店三种途径把农产品顺利推向市场。



据引见,千农惠公司目前已打造了电商平台‘千农生鲜’、社区生鲜店,还与湖南省内300多家优质的餐饮连锁店,如大碗厨、回娘家、谭厨、江南公社等达成协作关系,预估协作商家能有2000余家,可北上北京、南下广东,把长沙本地优质农产品销往全国。

“社区生鲜店是公司主打的销售渠道之一。”张礼敏引见,公司以低成本、低风险的形式融合现有的优质社区生鲜店(面积80平方米以上的),以专柜方式进驻并为社区生鲜店提供智力输入,如全体门店品牌营销气氛布置、营销活动方案策划执行,本地生鲜农产品配送、线上社区团购、供销协作社挂牌信任背书等,协助社区生鲜店提高全体营业额,从而打通本地生鲜农产品在线下社区店的流通渠道。

“今后,我们预备借助供销品牌和供销协作社系统的网络优势,在长沙开设1000家社区门店,目前已开设30家。”张礼敏表示,以后想吃鲌鱼的消费者到千农惠门店可以随时买到。此外,还能买到湖南当地质优价廉的蔬菜。

据悉,在2020年12月16日第四届中国湖南长沙·望城鲌鱼节暨“助力千亿产业开展特征渔业”湖南特征渔业产业开展论坛上,千农惠公司与德旺悦总仓餐饮有限公司、老湘食餐饮有限公司等30多家供应商签署了鲌鱼供销合同,金额300多万元,为全市鲌鱼销售打开了新渠道。



与千农惠公司协作的基地都很注重质量管理。

寻觅有质量的良品

销售渠道能否可以持续波动,和农产品的质量不有关系。

“目前,公司销售的产品次要是长沙市农产品基地及农户种植养殖的本地农产品,如鲌鱼、小龙虾、蔬菜、水果、茶叶及其他农副产品等,还有就是扶贫农户种植及养殖公司指定的农产品。”张礼敏引见,与公司协作的有湖南白泥湖高科水产养殖有限公司这样成规模的企业,也有像浏阳雄风协作社、望城区菜玖哥种植专业协作社这样的协作经济组织,不管是什么样的主体,协作的独一标准是“产质量量必须过关”。

据引见,目前与公司协作的12家企业,其消费的产品均经过了绿色、无公害认证,并承诺消费的农产品农残达标。此外,公司也在逐渐完善溯源体系树立。比如鲌鱼已上线湖南省农产品“身份证”管理平台,登陆该平台可取得鲌鱼消费追溯码,从而知晓其消费厂家、水质监测数据、每批次鱼的检测数据等,让消费者可以担心购置。

“我们协作的基地在农产品的质量上十分用心,绿地生态农庄有限公司种植的西瓜,每个西瓜都有一张二维码的小卡片。在还是西瓜花时,就被挂上去了,微信平台会同步记载西瓜的成长形状数据。拿出手机一扫,从授粉日期、成熟日期到产地、重量、价钱等都一清二楚。”张礼敏表示,公司希望经过搭建的销售平台,让用心做农业的人能农业的红利,真正靠农业致富。

此外,为了让农产品保持新颖度,公司树立了冷藏库,并自建了配送部。在“千农生鲜”APP下单后,由公司的配送人员第一时间送到,不过目前仅限于同城配送。

“在未来,公司经过电商购物平台和餐饮连锁店、社区生鲜店采购APP,能取得终端后台系统的大数据,从而剖析出客户需求、物流分配等各种运营所需数据。一方面,让公司以客户需求为导向来运营,优化及迭代产品;另一方面,可以指点基地及贫穷户以销定产,彻底处理‘卖难’成绩。”张礼敏说,这是公司目前搭建流通链的真正意义所在。
cool2017 发表于 2021-4-27 09:33:35 | 显示全部楼层
如何协作呢?
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澳客坎 发表于 2021-4-27 09:34:12 | 显示全部楼层
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