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所属分类: 站务管理 课程案例

位置不佳、销售不好的母婴店如何应用会员制打破困境!

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fck1956272 发表于 2021-4-27 15:12:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
会员制营销

会员制营销不是指开店后实行会员卡,是指那些店面位置不好的、以网络销售为次要方式的客户,由于条件受限制,无法与正常的店面竞争而采用的一种会员制销售方式。

会员制销售有几个要素

(1)产品价钱必须有清楚竞争优势:普通是服饰类6折、日用品类75折

(2)掌握详细残缺的会员材料;

(3)有一系列周到的效劳条款:送货上门、网上购物、 每个星期享用信息提示效劳、宝宝预防针提示、营养咨询。

(4)能搜集到大量的会员材料:这是一个关键,由于没有店面,会员材料必须靠上门搜集,但如古人们防范看法很强,随便不会通知你材料,最好的搜集材料是以做调查的方式来收取,调查的主题是:您会不会经过目录和网站消费?调查的中央可以地医院门口、妈妈网络群、去调查的最好是先生,以实习的方式。

(5)调查表样本

(6)会员卡样本

(7)不对非会员销售。

会员制实施的关键



(1)效劳要完善: 由于店面位置不好,相对来说就缺少了可信度,价钱只是末尾时用来吸引客户的方式,真正能留住客户的是效劳,效劳一是要系统,不是想到了就给客户发个信息,想不到就拉倒,二是效劳内容要适用,适用的内容才能让人产生好感,假设你只是应用客户信息不断的发送销售信息,不只留不住客户,只会减速客户的分开。

(2)要有异乎寻常的产品: 假设产品没有任何特征,想让客户产生忠实度是比较难的,假设你这里有别人没有的产品.客户只能找你,所以实行会员制的方式一定要学会寻觅异乎寻常的产品,比如:枕头普通店面只要棉制的枕头,假设你的枕头是竹炭的,就一定会有人特意找来。

(3)产品少而精: 这是会员制的一个很重要环节,由于店面位置不好,不能够备大量的货在家里,假设运营范围大,容易缺货,由于你不可以等客户要了才向供应商进货,做一些精品,我们可以备一些货在家里,发货又方便,又有利于产生竞争优势。

(4)比别人快一步: 由于如今的市场资讯很兴旺,你能找到的产品,对手—样能找到,这就要求我们要保持敏锐的触角,让本人的产品总是能比别人快一步上市,这样一来,过不了多久消费者就会构成一个印象:你这里的产品总是最新的,想找新品、精品、找你最适宜。一旦这种印象构成,就会有很多的消费者自动找上门来。

(5)产品有特征、效劳系统化、上市快一步、材料搜集快 :只需具有这些要素,会员制营销就一定会产生惊人的效果!

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人品太次郎乱 发表于 2021-4-27 15:13:39 | 显示全部楼层
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