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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

小面馆运用会员卡储值营销营业额翻几十倍!三天锁客1000人!

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白龙江左岸 发表于 2021-4-27 18:15:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
创业开一家小面馆,投资少,技术含量低,起步快,风险小,关于草根一族来说是一个不错的选择。正因如此,竞争也很剧烈。

        有一家面馆,老板不断用传统的办法去运营,每天等主人自动上门吃面,每天的营业额好的时分1千多块,不好的时分也就几百块。有时分搞活动送点小吃营业额会高一点,但是活动一完毕又马上变回原形,让老板很是头疼。



        其实,这个面馆的成绩,次要是缺一个储值的方案锁客,留住顾客,只需是留住顾客,生意一定可以火爆起来的。

针对这个状况,我们制定了会员卡储值方案。



一、营销方案

1、充值88元就可以成为面馆的黄金会员,88元可以直接当现金消费,不受限制。

2、充值88元,当餐消费低于8.8元可免单

3、充值188元可以成为面馆的尊贵会员,188元可以直接当现金消费,不受限制。

4、充值188元,当餐消费低于18.8元可免单

5、充值88元成为会员,赠送50瓶饮料,每次到店来吃面就可以送一瓶,可以带走不受限制。(饮料成本,尽量要控制在1元以内才可以保证有利润哦)

充值188元成为尊贵会员,赠送188瓶饮料,每次到店来吃面就可以送一瓶,可以带走不受限制。

6、充值88元成为会员,还可以取得由面馆赠送的价值100元的网购购物卡(了解购物卡回款方案可私信我)

充值188元成为会员,还可以取得由面馆赠送的价值200元的网购购物卡(了解购物卡回款方案可私信我)



排队储值

咳咳咳!重点来了!

二、锁客方案

        50瓶和188瓶的饮料是一个长期锁顾客的一个工具,顾客只需来面馆吃面,就可以收费喝到售价一瓶2.5块钱一瓶的饮料,送顾客多少瓶,也就意味着顾客要在面馆吃多少碗面才能收费喝到,客户想天天来喝都没成绩,老板是不会有损失的,只是每次吃面时优惠1块钱(饮料成本)而已。

        但是要一团体一年吃这么多碗面的话估量会吃腻的,所以这个饮料就要做成卡,每张卡上有10个框框。顾客一团体一定是喝不完饮料的,所以这个饮料卡顾客可以送给他的朋友啊,到时分他们一同过去吃面的话就可以一同收费喝到这个饮料了。这样是不是一下子就多了很多个潜在来吃面的顾客呢!

三、传播渠道

那么,营销方案必须传播出去才有价值,经过什么渠道去传播呢?

1、 营建营销噱头

找个时机说是搞周年庆,弄个海报或LED写清楚,充值88元可以成为会员,还可以赠送50瓶饮料,还赠送价值100元的网购购物卡”,为期10天,详细的操作就让前台按照方案去注销操作闭会员卡就行了。

2、 经过朋友圈宣传

把详细的内容拍照发到朋友圈去,异样让顾客也发,发一条朋友圈就送一份特征小吃,让顾客的朋友也知道如今面馆在搞这个活动。

3、宣传单掩盖

还有就是搞周年庆之前,让员工先把面馆周边的一切居民楼都去扫一遍,宣传单一定要掩盖周边一切的区域,把活动气氛做足。



三、会员卡充值活动的成本和收益:

        牛肉面13元一碗,成本是5元,88元大概可以吃6次(还剩10元再加3元可以吃多一次),成本就是30元,送了6瓶饮料,成本6元,送了一张100元购物卡,成本2元(了解购物卡引流回款可私信我),那么一切的成本就是30+6+2=38元,利润88-38=50元。也就是每办一张卡老板的成本是50元,接上去的任务就是努力做好宣传,添加办卡量了。

        一切的案例只是提供一种新的思想,新的商业形式给大家,这里是面馆,你也可以套用到你的店铺,但不是让大家生搬硬套的去运用,一定要结合本人的实践状况,重复的去实验,最终找到适宜本人的形式。




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专架宝学底 发表于 2021-4-27 18:15:47 | 显示全部楼层
引流神器:购物卡,如今免功用运用费,定制只需求200元1000张起,100元的购物卡成本只需求0.2元一张,店面引流必备!
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华哥110 发表于 2021-4-27 18:16:25 | 显示全部楼层
这篇文章再分享给大家看看,面馆营销的新思绪
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周懂不远 发表于 2021-4-27 18:16:56 | 显示全部楼层
面馆是要靠面的色香味留住主人,而不是靠办几张卡或几瓶饮料来留住主人。
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剑膽琴心 发表于 2021-4-27 18:17:33 | 显示全部楼层
这种点子有不足之处,冲188元,18.8元消费免单,那么成绩来了,你的是月卡还是年卡,188元我每天吃一碗,半个月就吃完了,然后每天我在来消费18.8以下的都免单,在中国那些大妈目前,你就等着死翘翘去吧。
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自我拉扯呀 发表于 2021-4-27 18:18:07 | 显示全部楼层
牛建子肉这么贵,一碗牛肉面成本五块钱够吗??
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海豹突击队海k 发表于 2021-4-27 18:18:56 | 显示全部楼层
纸上谈兵哈!!!
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莫景技伴 发表于 2021-4-27 18:19:50 | 显示全部楼层
半个188,天天吃18以下,怎样活
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龙马无畏 发表于 2021-4-27 18:20:47 | 显示全部楼层
什么牛肉面五块钱成本够,生牛肉33元1斤。骨头七元1斤。13元牛肉面利润最多五块。
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李花花画花花 发表于 2021-4-27 18:21:25 | 显示全部楼层
来重庆你就完了,由于小面六块钱一碗!你还免单!88可以吃一辈子!
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