找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

抖音直播1元秒杀套路

[复制链接]
天八部饶gc 发表于 2021-4-28 09:28:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近抖音直播间里出现了十分多的秒杀玩法,例如0.1元秒手链、一元卖手表、一米秒床单、一元秒杀绞肉机/香水/项链等等。

有的团队同时操作上百个账号,一天8万单,利润20万+,究竟是啥套路呢?置信大家对这一新兴的营销手腕十分感兴味,我们这里来对直播秒杀赚钱这个玩法做个拆解!

一、项目玩法套路解析

这个项目有两种玩法:

一种针对赚钱;

一种针对涨粉。

玩法一:卖低价产品牟利

第一种玩法次要是靠在直播间买1元秒杀的产品来获利,直播间里一根数据线3块、10只铅笔5块、一个泡泡机1块钱,关于许多人来说,价钱算得上超级实惠,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。






1元/1毛/1分秒杀的产品普通是:手链、手表、项链、绞肉机、胶水等等,这些产品都有一个共同点:非标品,非标品就是非标准化的产品,例如衣服、培训以及效劳等。

那么,为什么直播间里都是挂这种非标品呢?

缘由很复杂:

第一点:产品的议价空间大,可以把实践成本控制在10块钱以内,并且易于包装;

第二点:产品的快递费成本低,不容易超重,比如说一条项链的快递费最低可以控制在全国1.8元左右。


玩法二:养直播间权重

第二种玩法虽然赚的不多,但是涨粉和加权重十分管用。

次要是经过直播间挂低价产品来提高账号流量以及权重,他们的真正目的不是卖货,而是想经过低价产品为噱头来吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货做预备。

这里的低价产品次要是在精选联盟或许淘宝联盟下面找的1元包邮的产品。

二、1元秒手表靠什么赚钱?

很复杂,那就是邮费。(留意:这里指的是第一种玩法)

直播间一元包邮的项链都是走抖音小店渠道的,产品为1元,但是快递费普通收你9-20元不等,假定邮费15元,那么每成交一笔订单最少能收到16块钱。

举个例子:比如说直播间一元秒项链,普通与快递签署协作之后非偏远地域的邮费仅需2-4元,产品实践成本大约在3元,16-3(产品成本)-3(邮费)=10元,那么一单上去最少也有10块钱的利润。






抖音某一分钱秒杀的直播间
假设买家央求退款,为了拿回1块钱的产品钱,还要再花8块钱邮费,是十分不划算的,所以一旦发货之后买家央求退款的几率可以说是小之又小,全体看来这个项目可以说是稳赚不赔的。

中心玩法套路次要是靠抓住用户爱贪小便宜的心思赚的盆满钵满,其实跟以前在闲鱼和微商中盛行的收费送玩法是一样的,换汤不换药,只是以另一种方式在不同的平台上出现,这种玩法的利润和操作空间还是很大的。

三、需求留意的几个成绩

那么,这个项目如何缩小呢?下面跟大家逐一剖析一下项目在实践的操作进程中需求留意的几个成绩:

1、产品货源

但心找不到适宜货源的小同伴,可以在1688、义乌等渠道上找,外面是有大量残缺的微商、社群产品供应链体系,可以提供一体化效劳,产品+邮费大概是4-8块钱左右,不管怎样样最终还是能赚钱的。

2、快递

不是每团体都能找到3块钱左右邮费的快递,做这种产品普通只适宜部分有物流供应成本优势的地域。





3、账号(损耗) 这是在规模化运作进程中一定会遇到的成绩,比如封号、降权等等,目前抖音号的成本在不断上升。

4、流量

在讲这个成绩之前,先来给大家分享一下我们嗨推某位兄弟做这个项目的中心数据:

3.5(产品成本)+2.2(快递成本)=5.7元(总成本)

1+16(邮费)=17元(成交额)

17-5.7=11元(净利润),每成交一单,赚11块钱;

如今手上有32个账号开直播,平均每天出9000单,一天的毛利大概在9w,次要是靠自然流量,广告成本简直为0。

另外一位做一元秒手表的兄弟,平均每天出2000单,一单的毛利大概在10块钱左右,但是他不会卡直播广场,没有自然流量,次要是靠投豆荚来给直播间加热,ROI全体比例在1:4。

回到流量成绩,关于大少数人来讲,账号的流量次要来源是这样的:

1)直播广场流量

视频引荐流量(普通状况下1000粉丝的账号发一个视频能失掉300-500左右的播放,假设发布明星、热点、大号带小号类的视频,还能失掉更多的流量,经过矩阵式的操作是可以累积播放的,多账号自然流量矩阵就是这个原理)

2)付费流量(Dou+/巨量)

3)打榜

流量成绩可以经过做自然流量的账号矩阵以及投放豆荚来处理,还有一个办法也能把流量搞起来:巨量,这种适宜高单价、高利润的非标品,例如服装等。

假设新手小白想去操作相似于一元秒杀的收费送项目,就可以去1688外面找成本在5块钱以下的产品,然后开抖音小店/淘宝店,为了保证转化率,最好选择抖音小店。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。