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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

二手车商运营抖音这大半年,如今一个月能卖几台车?实战案例分享

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疑骨德秋忘 发表于 2021-4-28 18:56:05 | 显示全部楼层 |阅读模式


导读:

所谓北快手,南抖音,在二手车商圈子里,也早就有一批大神末尾经过新媒体方式营销引流了;但在2020年之前,普通都是行业里的新人或许跨行业进入者比较关注。随着2020年终的疫情影响,大家都无法实体看车,再加下行业视频媒体的引爆,二手车商纷繁参加抖音、快手的直播战场。

经过了半年多的运营,二手车商直播取得了什么样的业绩?

记得在2019年4月二手车商晋级之路第一期在郑州举行时,就重点跟参加的会员商家提出这两年直播、视频媒体的流量红利期的到来,但那时大部分商家并没有关注,只是当成一个文娱工具,直到往年疫情的影响,大家才末尾注重线上视频媒体。




那么经过大半年的运营,二手车商在直播媒体渠道,播种究竟如何,一个月可以收卖几台车呢?下面就把晋级之路会员商家,做的还可以的公司案例分享给大家,触及部分隐私数据暂不地下。

1

运营实战案例引见

(以下数据为商家运营提供的运营数据,仅供参考)

1.



苏州博豪名车

运营6个月

5-6人运营

粉丝量11.7万

产失效益:

6台/月

内容主方向:

1.直播车型引见

2.专注车辆引见短视频

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.区域性定位打造、运营理念引

3.流量吸引

运营方式

1.前期老板前期带队直播录制视频

2.老板亲身带队早晨直播引见展厅车辆

3.产生粉丝量后并产生销量后转交给直播、口才、懂车的员工接手

4.招聘专业的摄像、编剧、构成团队运营

2.






陈教员估车

运营10个月

6人运营

粉丝量30.6万

产失效益:

20/月

内容主方向:

1.电台直播估车视频

2.车型估价

3.收车场景看车引见

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.流量吸引

3.估车专家

运营方式

1.专业团队搭建

2.专业视频拍摄、剪贴、编剧

3.专业评价师出镜(二手车10年评价阅历)


3.





河北东创名车

运营6个月

4人运营

粉丝量4万

产失效益:

6台/月

合计销售40余台

内容主方向:

1.在线评价

2.车型上新视频

3.用车知识视频

4.直播

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.车型展现

3.流量吸引

4.打造区域用车专家

运营方式

1.公司官方账号,销售人员直播

2.拍摄车型引见视频为主

3.打造全员直播
4.



腾发名车广场

运营12个月

3-6人运营

粉丝量11.7万

产失效益:

台/月

内容主方向:

1.购车引见视频

2.直播

3.原创购车效劳精品短视频

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.区域质量效劳展现、质量产品展现

3.流量吸引

运营方式

1.老板引导直播

2.组成专业抖音运营团队,打造视频原创、产品引见原创视频内容

3.活期直播引见车型吸引流量


5.



青岛卡乃驰恒程致远汽车

运营6个月

4人运营

粉丝量1.6万

产失效益:3/月

内容主方向:

1.直播车型引见

2.车辆引见短视频、原创设计剧情小视频

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.区域性定位、运营理念引导

3.流量吸引

运营方式

1.前期扶持有意向优秀员工末尾,制造精品公司品牌宣传视频、车型引见视频、效劳引见视频、买车场景段子

2.打造专业团队运营

3.让专业销售及评价师参加宣传和视频出镜
6.



下品易得二手车

运营10个月

2人运营

粉丝量22.7万

产失效益:5/月

内容主方向:

1.电台直播估车视频

2.车型估价

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.流量吸引

3.估车专家

运营方式

1.专业电台评价师

2.电台评价录视频内容

3.区域有较强的口碑 影响


7.





明鑫汽车贸易有限公司

运营12个月

3-6人运营

粉丝量7.9万

产失效益:台/月

内容主方向:

1.购车引见视频

2.直播

3.原创购车效劳精品短视频

抖音运营目的

1.品牌调性宣传

2.区域性定位运营理念引导、质量效劳展现、质量产品展现

3.流量吸引

运营方式

1.有想法优秀员工组织直播

2.组成专业抖音运营团队,打造视频原创、效劳流程引见、产品质量分享等视频内容

3.活期直播引见车型吸引流量

4.专业团队笼统展现,提升品牌调性

2

总结

关于二手车商来说,抖音类相关的新媒体直播/视频营销需求关注和留意的总结:
    视频直播媒体流量适宜品牌化运营商家坚持本人的作风短期内难有效益最好老板注重并鼓舞,决议前期进入形状的关键逐渐构成波动的运营团队关注实践效益与注重品牌宣传


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