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所属分类: 站务管理 课程案例

抖音电商怎样玩?抖音官方亲身解说了4个案例1个办法

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Guogangts 发表于 2021-4-28 20:08:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

作为现象级国民App,抖音的日活已超4亿,在直播电商范围也不断是备受关注的中心阵地。8月29日,抖音电商营销初级总监许嘉在2020新榜直播电商大会上宣布了题为《生动好货,高效买卖》的演讲,分享了抖音最新的商家实战案例和玩法。

以下为演讲全文,内容整理自嘉宾口述,经本人确认:





客观来说,能够在2019年疫情之前,很多人还完全没有把“电商”跟“抖音”这两个词连在一同。

假设大家有关注抖音电商业务,会发现整个字节跳动在5、6月的时分把电商作为第一大业务来推进,电商真正进入到字节才4个月而已,但它的开展速度能够超乎在座各位的想象。

明天次要跟大家分享两个中心的主题,第一个主题叫抖音为什么要做电商,第二个主题叫抖音要做一个什么样的电商


抖音要做什么样的电商?



之前电商在抖音系、字节外面只是一个产品角色,在抖音,不买广告似乎很难运营下去。

但以如今的视角来看,抖音电商曾经完全不是一个功用,而是一个中心业务,为什么会这样呢?

本质基于两个缘由。在我们还没有做任何事情,仅仅给大家交付了一个功用的时分,我们发如今抖音平台里,大家外部促成买卖的行为在自但是然发作,一个月就产生了几个亿、甚至几十个亿的买卖额。

这让我们十分诧异,尤其是直播基于疫情末尾迸发式增长之后,产品跟电商的场景结合越来越严密。抖音流量不断在为各个中心电商平台停止大量导流,每年6.18、双十一,抖音大量的流量都在灌给成熟的电商平台。

另外一个十分重要的点是,抖音用户里的消费心智和消费才能存在十分强的潜力和空间。

关于电商买卖行为,什么样才是最好的体验呢?它一定要构成一个短链的闭环买卖才是比较好的体验。

对抖音的内容创作者来说,可以基于买卖直接拿到数据不断优化本人;关于任何一个进入的商家和品牌来讲,他也希望可以在这里积聚它的私域人群和构成另一个运营阵地。

基于这样的缘由,我们才真正想要去做电商这件事,我们可以带着大家去在抖音、字节系的流量里去做商品内容的,协助大家打开一条新的商品买卖的通路,不止经过营销,而是经过买卖协助大家构成生意的直接增长,这是我们想完成的一件事情。

我们要做什么样的电商?

必然是内容化的电商。抖音和字节平台不断是基于内容的庞大产出而来的,如今我们要做的是仅仅把商品化的内容在整个庞大的内容陆地和流量当中聚合起来,并且让它变得不断高效和精准。


抖音电商未来的想象空间


大家可以想象一下,抖音如今超过4个亿的DAU,这是比较保守的判别,以如今的增量来讲,抖音往年内相比去年并没有降速,大家可以想象一下如今真正的DAU到什么程度。

假定这样的DAU流量当中有1/10具有电商消费心智,它将是一个具有什么样规模的电商消费才能的平台。

抖音不会把它变成一个电商平台,抖音只会把商品内容的买卖和内容消费心智的庞大存在的潜能植入到抖音如今庞大的流量当中,协助大家除了在营销层面取得成功,也在买卖层面取得成功,抖音要做的是内容电商,经过内容上协助大家完成买卖。

抖音基于电商只是字节基于电商的一个末尾,在西瓜、头条、抖音火山版里都有接入小店的功用,未来电商的想象空间不只仅只是如今的直播和短视频,也会植入到字节全内容系的平台当中。




从目前抖音的用户画像来看,重生代的消费群体具有很大的消费潜能。

雷军的小米首秀专场近5万元的电视被迅速卖空,从如今的判别来讲抖音的用户并不比如今任何一家电商平台的消费潜能和消费潜力差。




整个抖音巧妙好物节的进程当中,抖音在十天左右创造了超过30场的千万以下级别的直播带货,在这样的直播带货外面,我们可以看到抖音在和很多的明星、和头部的达人以及很多腰部具有产能的达人停止签约协作,为未来品牌方提供更高的可以确定化的产能和流量。

复杂给大家看一下抖音现有的部分:

第一,短视频和直播是目前结合度最高的一个板块,从整个比例来看,20%的短视频买卖和80%的直播如今曾经构成了很好的闭环驱动。

第二,品牌自播和达人代播,10%和90%曾经是一个历史数据,8月份最新数据,品牌自播商家大概曾经可以占到将近30%,它是良性的共同成长的部分。




抖音电商还是一个初生的形状,在这样的初生形状当中,无论从用户开购物车的比例、GMV下跌的比例以及直播的比例都是下跌的形状。

我们提供了十分多的工具,包括组货的工具、ERP的工具、达人撮合的工具等等。抖音以两周为周期的迭代速度来高速优化和迭代这样的产品。

运营抖音的人都能知道,抖音如今的中心电商有三种形式,包括商品橱窗形式,关联你的抖音帐号;第二种是购物车的形式,在短视频当中可以挂车构成购物导流;第三种是在直播形状内经过抖音的小黄车和商品页面来转化你的商品。

有大量的品牌曾经入驻抖音小店,还有很多的品牌在入驻的途中。


抖音商家的成长周期办法论



抖音希望构成的形式,是达人和商家相互促进、良性增长。我们希望最终的形式是一切进入的品牌商家都具有自播才能,不只仅依托于平台给你的流量。

这是我们十分基础的,抖音商家的成长周期办法论。复杂来说,四个步骤。

首先,你要有足够的投入,找对一个内容电商的人设定位,需为内容电商重新组人、货、场。

第二,你要找对姿态,在抖音内容构成冷启动。

第三,是坚持长期运营,找到你的上升形式。

第四,抖音在大力开发比如营销IP、跟达人产生联动的签约形式,协助大家完成成长。




在流量部分,抖音正在不断优化让大家可以产生更精细化的投放形式,协助你在抖音流量里取得更精准的流量。

抖音有一个Top View,全站型曝光,老罗首秀用的就是这样的形式,如今我们开发了Top Live型的曝光型广告,协助大家用更少的成本更高的效率去投直播间、粉丝人群,构成更高的ROI转化。

目前来说,抖音可以提供应大家的,大概有几类流量可以去运用,首先就是公域和私域层面,还有Dou+形式等等。

私域部分大家可以看到直播间下面的排行榜、直播广场、关注页的信息流、引荐页的闪烁头像,还会有直播直接的引荐流。 当一个商家去操作,并且用流量停止直播间导流的时分,可以在异样的时间段内既看到他短视频预热形式,同时可以看到直播间显显露的展现方式,让用户从不同角度感遭到内容带来的价值。

抖音和苏宁在这次好物节的协作当中,一共做了五场延续直播,其中有三场都构成了破亿的GMV,最后一场GMV达到了抖音在8月内的最高峰值。

在中间三个亿级的场,完成了三次不同的成功。

第一场跟老罗的直播协作,达到了破亿的成果,我把这次总结为人与货的成功,就是老罗作为一个抖音目前具有足够的人格特性的头部主播,和苏宁的货产生了很好的衔接,让老罗在比首秀只要不到50%的UV流量的空间里,完成了基于首秀超过1倍GMV的销售额,这是客单价和GPM200%,甚至300%的增长,呈现了货与人的重新架构形式。

第二场亿级的是苏宁联动了西方卫视,做了却合苏宁台网联动的形式。在这个形式当中,我们在后来完全能看到三次台网联动,以及张艺兴到场时整个直播拉动了三次清楚的流量峰值,也构成了很好的销售拉动。

第三次让我感受最大,我以为是场与货的成功。这次苏宁直播的时分,我们发现,在整个直播当中你的货与你的流量的分配,比如说你放在第十位的货调到第二位,在高峰流量的时分冲击你的高客单价商品,整个直播把人货场做一个静态的全体调整,会让你的直播效率大大增高。直播流量峰值和货销的峰值产生完美的契合的时分,你的效率比你上一场直播高出2、3倍,这就需求整个直播全体的调控。




还有两个案例我复杂引见一下。跟大品牌协作,目前商家自播的成长有两类形式,第一类形式是达人与商家联动的形式,比如一哥和森马品牌停止签约,平台借助签约协助品牌在达人构成脉冲式的流量,经过达人协助品牌构成粉丝的高速增长,最后协助品牌和达人之间树立闭环,在抖音平台上经过达人的销售和品牌的自播构成长期的运营。

第二种适宜线下场景销量的品牌方,经过自有的矩阵营销形式,结合字节给他提供的活动与流量,就会构成很快的脉冲。在某些服装品牌里曾经从原有的能够每场做五到十万,经过参加8月份的活动,能达到每场播40到50万的运营额,关于任何一个品牌,假设在一年内能达到亿级的GMV买卖额,一定可以把字节变成一个电商的长期平台来运营。

最后分享一句话,这是写给一切直播电商大家去努力的方向,我们要换一种方式去搭建一种新的电商生态链,抖音包括如今在座的友商和协作同伴,我们一同来完成这个新的商业能够。
nili药 发表于 2021-4-28 20:09:20 | 显示全部楼层
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123458896 发表于 2021-4-28 20:10:02 | 显示全部楼层
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