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优质抖音活动营销剖析!为什么他们能做出爆款营销?

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宝贝不哭不t 发表于 2021-4-29 08:05:27 | 显示全部楼层 |阅读模式


抖音曾经成为新的营销阵地,各大品牌都在绞尽脑汁的想创意、做营销,如何开启营销新思绪?给大家剖析宝马X3的活动类营销案例,希望对大家有启示。


营销活动类视频案例剖析——宝马X3强势霸屏

7月份全新华晨宝马X3震撼上市,作为“不差钱”的车企当然不会放过抖音这个当红UGC短视频内容平台,由于新车上市时间正益处于世界杯时期,为了抢占流量,宝马中国(抖音账号昵称)选择了抖音的黄金曝光资源——开屏广告+信息流广告+原生内容+明星助力加持,打造了一场爆款营销活动。

其中开屏广告、信息流广告次要是广告资源,明星加持依托的是电影冠名协作,这三大资源的叠加,让宝马X3上市的抖音广告霸屏曝光量达到惊人的9570万,点赞量也高达38.9万。



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除此之外,更让人眼前一亮的是宝马中国(抖音账号昵称)对应战#2018全新宝马X3带你打卡#的运营,应战以宝马X3的卖点为中心,全国各地的经销商经过打卡当地地标、应战特殊路况、模拟场景设计剧情等多种方式来配合此次营销。

当然,这种营销形式的成本会比较高,完成的进程中触及的环节也会更多,必然会添加一些额外的风险,但是它有两大益处,一是可以群策群力添加爆款的能够性,二是契合抖音平台的引荐算法逻辑。



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关于抖音这个定位UGC的引荐算法平台来说,每个视频都是快消品,关于平台用户来说最重要的是创意,所以普通预算充足的企业建议尝试这种众包冲应战的营销方式,像这次#2018全新宝马X3带你打卡#应战的曝光量虽然只要2062.9w,但是视频的算计点赞量在霸屏广告点赞的10倍以上。



进到每条视频中不难发现,视频以横版居多,而且绝大少数都是专业级别的制造,但是内容策划的质量参差不齐。除此之外,很多账号都是新注册的,内容都不是很多,粉丝也不是很多,但是曾经认证企业蓝V。可以猜测,这次营销活动流程应该是由厂商发起,结合冠名的电影与抖音官方停止品效广告方面的协作,抖音这边会打包一个品牌话题,厂商发起话题后安排每个经销商上传一条视频配合营销,视频发行之后会再配合DOU+资源推行。

不足之处是没有对内容策划和账号配置停止全体把控。如今很多企业都看法到抖音的流量很大、用户质量很高,但往往疏忽了它是一个UGC内容平台,所以单从众包冲话题来讲还是有待优化的。

首先从曝光角度来讲,应战设置的门槛定位较高,普通用户无法直接参与出去,不够接地气。

其二很多视频并不过关。抖音的标准视频尺寸是9:16,就算是专业级的横版拍摄也要尽量契合竖屏阅读的习气,而且不要太过品牌化,抖音上的视频应该要么有创意,要么有剧情,要么颜值高能吸睛。



视频链接:http://v.douyin.com/ebj13t/

其三账号配置不完善。在抖音平台上,企业号其实有一些转化功用可以配置的,比如主页顶部的自定义头图,用户出去后第一眼就能看到,是一个十分直效的展现位置。此外主页还可以配置外部链接,这对活动落地转化效果的提升和后续的优化都有重要意义。



当然,回看这个应战,外面还是有很多视频的策划值得我们自创的,比如苏州经销商发布的这条视频,选用了抖音抢手的前后转机BGM,前半段模拟了宝马车主疑似被追踪的情形,口播中包含“宝马X3”显露且契合道理,节拍紧凑,吸援用户看到后半段。前后部分以减速甩开后车为过渡,此处暗含动力微弱,结果后半段表明后车是为了蹭宝马车的wifi,才不断跟行,此处口播包含“X3”,表现车型的功用丰厚,设计的剧情与BGM相照应,恰恰满足用户的预期,是一个十分优质的原生营销内容。



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互联网行业永远在开展变化,作为企业能做的就是时辰关注变化和意向,在其中寻觅新的机遇并适时调整,如今是内容为王的时代,如何让内容为本人的企业品牌曝光效劳是我们要仔细思索的。

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四轮day 发表于 2021-4-29 08:06:09 | 显示全部楼层
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