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所属分类: 站务管理 课程案例

普通人如何做好抖音直播带货?教你5个规律,让你支出破万

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aupdbe229 发表于 2021-4-30 11:17:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
【关注】万群联盟头条号,每天播种最实战的社群技无能货。本文2488字,阅读全文约5分钟
往年由于疫情的缘由,线下实体店的生意遭到了影响,理想线上却并没有遭到影响,甚至线上的销售额比以往更高。因此,很多人也看到了线上的红利,纷繁入场,做起了线上直播带货。

薇娅、李佳琦直播带货轻松破亿元,悄然松松就可以赚到钱,觉得很复杂,也没有什么门槛,不就是直播引见引见产品,让大家购置吗?这一切看似很复杂,但实践上并不是。

作为普通人,没有阅历、没有粉丝,怎样才能做好直播带货呢?在抖音上,短视频直播是很好的一种方式,有些人虽然粉丝不多,但是经过这种方式,每天都可以带货销售上万元。

其实,这背后是有办法的,通知你5个入局直播带货的基本规律。
一、普通人直播带货的5个基本规律

很多人,在正式末尾做之前,都会有很多的担心,担心视频拍摄不好,设备不专业、没有粉丝、没有团队等等,这些担心都是多余的,只需一部手机,并且掌握这5个规律,就可以轻松入局,做好直播带货。

第一个规律:真实原生态

如今,做直播带货的人越来越多,因此竞争很大,很多人为了可以快速赚到钱,只关注产品的价钱,希望产品价钱越低越好,但是却疏忽了产品的质量。

有些产品的质量不过关,虽然带货的销量不错,但是由于用户对产质量量不称心,售后效劳又不好,直接损伤了粉丝,招致粉丝越来越不信任他,形成粉丝流失。

在这种状况下,那些真实原生态的主播,就愈加受欢迎,比如:带货农产品、努力创业者、工厂老板等等,他们的内容愈加真实原生态,没有经过包装,直接销售产品,更受大家的喜欢。

所以,直播带货第一个规律,就是保持内容的真实性,保证产品的质量,这样才能留住粉丝,不给粉丝形成损伤。



第二个规律:直播重心是带货

很多人看到直播带货赚钱,看到本人账号几百万,也末尾做起了直播带货,但是效果却并没有想象中的好,很多人不解,这是为什么?

其实,缘由很复杂,就是由于粉丝与带货的产品不婚配,因此无人购置。

比如,你的抖音账号定位是做视频剪辑的,经过这个吸引了几十万的粉丝,但是当你做直播带货的时分,带货产品是美妆护肤类的产品,产品与粉丝的需求不婚配,自然无法吸援用户购置。

直播的目的是为了带货,销售产品,那一定是要销售用户有需求的产品,这样才能完成转化变现。

直播带货很关键的一点就是将适宜的产品卖给适宜的人,而不是直播间的粉丝有多少,粉丝多会让你的直播人气爆棚,但不是直播的中心目的。



第三个规律:短视频内容围绕产品

我们都知道,在抖音直播之前发布直播短视频,可以吸引很多人进入直播间,但是要留意这个视频的内容,不是视频播放量高、吸引到的人多变现就会多。

比如,在开播之前,发布一条跳舞的视频,吸引了很多的人,很多人看和点赞,也引流了很多粉丝进入直播间,而你直播的内容是关于团体成长、自我提升的,很多人看到之后就会分开。

为什么会这样呢?缘由就是引流的短视频与直播间的内容不分歧,形成的粉丝分开,这种状况就很难带货成功了。

所以,直播引流的短视频内容最好是围绕直播间的产品停止,从用户的需求出发,直击用户痛点,吸援用户进入直播间购置。

这样吸引到直播间的粉丝不只精准,对产品的需求度更高,只需产品足够优惠,可以处理用户的成绩,少数人都会毫不犹疑的下单购置。



第四个规律:产品+信任

做直播,产品是基础,同时也要打好感情牌,这样才能让用户记住你,长期取得大家的关注。

比如,你的定位是护肤品美妆直播,在销售产品的同时,可以教大家一些美肤化装的技巧,这样用户既可以学习到内容,也愈加信任你,情愿购置你引荐的产品。

不管你的定位是什么,做短视频直播带货都不能只顾产品,也要维护与用户之间的关系,保持联络,增强信任感,这样才不会被用户遗忘。

所以,做短视频直播带货,也要多与用户沟通,这样才能维护好用户关系,做好用户的留存。

第五个规律:坚持直播带货

直播带货需求长期的与粉丝保持亲密联络,这样才能维护好与粉丝之间的关系。

有些主播,直播的时间和频率不固定,都是随着本人的心境在做,初逐一天十五一天,结果很多粉丝渐渐就将她遗忘了。

直播是要坚持的,最好可以将时间固定,比如,每周三早晨8点,固定时间后,逐渐的用户就会养成一个的习气,每周三都会来看你的直播。

另外,做直播一定是要坚持的,没有人可以随意就成功,就像李佳琦,他默默做了3年的直播,才有了明天的成绩。

所以,坚持是很有必要的,没有人是随意就可以取得成功的。



二、3步骤策划一场带货直播

1、做好选品和分级

做一场带货直播,时间至少要2个小时,因此,我们一定要学会产品分级,合理安排产品,把握好直播的节拍。

比如,在直播刚刚末尾的时分,最好选择的一个价钱低且适用性比较强的产品,可以生动气氛。

在直播接近序幕的时分,假设想要最后冲击一下销量,也可以放一些性价比高、价钱相比照较低的产品,可以激起用户的购置愿望,完成转化。

很多用户直播间购置产品的时分,都会优柔寡断,很难下定决计购置。这个时分,我们要帮用户做选择,剖析产品优势,通知用户产品的益处,避免用户由于选择、比照产生畏缩心思。

2、先生动再卖货

有些新手在直播的时分,不热场,一下去就直接卖货,招致很多用户反感,直接分开直播间了。

因此,在直播末尾,最好先停止热场,带着直播间的用户逐渐进入形状。热场的方式可以是直播间抽奖送福利,或许是赠送一些产品等等。在这个进程中,要与用户树立信任关系,逐渐完成产品转化。

3、结合场景促单

直播活动中,最好结合场景停止出单,意思就是要在用户心里有一个详细的运用场景。

比如:你是食品的,可以一边吃一边说产品的滋味、口感等等,最好比喻手法来说一下产品,明晰的传达给用户,让用户逼真的感遭到产品,下单购置。



总结

随着短视频直播的开展,越来越多的人参加,竞争也变得越来越剧烈,要想留着用户,在众多主播中崭露头角,不只需求天分、观众缘,还需求更多的努力。

你有什么好的直播套路吗?欢迎留言交流~~

---END---

作者 | 佳奇 社群全案策划师
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霸爷96 发表于 2021-4-30 11:18:16 | 显示全部楼层
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viltty 发表于 2021-4-30 11:19:15 | 显示全部楼层
我想知道1000粉丝去哪里买
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穿拖鞋睡觉不 发表于 2021-4-30 11:20:11 | 显示全部楼层
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黄瘟疫 发表于 2021-4-30 11:20:59 | 显示全部楼层
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123459300 发表于 2021-4-30 11:21:32 | 显示全部楼层
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不忘初心49 发表于 2021-4-30 11:22:16 | 显示全部楼层
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朝日艳且鲜箍 发表于 2021-4-30 11:23:08 | 显示全部楼层
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樱花蝶舞河 发表于 2021-4-30 11:23:52 | 显示全部楼层
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樱花蝶舞河 发表于 2021-4-30 11:24:51 | 显示全部楼层
[心]想做抖音带货,或许想在抖音卖本人的产品的~
[太阳]@me
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