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线上直播“种草”带动线下消费:天猫618,这个品牌解锁了不一样的汽车新营销

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123457462 发表于 2021-4-30 13:54:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
导读:每年的购物狂欢节,总会带来一些营销新风向。

直播元年之后,直播带货曾经从日用品、护肤品等品类逐渐扩展到汽车这种大宗件,走进了我们生活的方方面面。

直播如何助力汽车品牌营销,我们来看看这位车企“优等生”如何玩转直播“种草”带动线下消费。



长城618BOSS直播趴总观看量超449万

点赞量近3000万

网友总订单量超12000笔

……

不断跳动的数字随着6月18日22:00点直播完毕,定格了上去,几个关键数据跃然屏上。长城汽车在2020年这场年中电商盛宴中交出了一份颇为亮眼的成绩单。

长城这份成绩单中,旗下哈弗品牌可谓名副其实的“流量担当”。哈弗品牌直播观看量超324万,点赞量超2100万。哈弗参与促销全品类车型共成交8551单。此番成绩背后,是哈弗品牌近半年来在线上营销范围的深耕和探索,抓住年轻消费者的消费倾向,早早确立直播+短视频两个次要的线上营销方式。



在6月6日起设置的半价秒杀车、限时优惠、特征权益包、车品盲盒、百城千店直播PK赛、KOL探店等方式为哈弗品牌618终极直播积聚人气并持续取得曝光量。

在6月18日当天的BOSS直播中,结合哈弗品牌年轻化的特点与潜在消费者的爱好,哈弗品牌请来了KOL红人车行鹿姐,并在天猫直播间奉送多重福利;在晚间时段的集团专场直播中,四位BOSS现场助阵,将直播推向了高潮。更有特邀嘉宾袁弘、特邀掌管人左岩带来哈弗F7半价车秒杀活动。



目前大部分车企的线上新营销形式仍处于初期试水阶段:直播缺乏常态化和可持续性、用户粘性不强、传播效果不清楚,哈弗的探求值得一定,相应的成绩也甚为亮眼。

从哈弗品牌在此次天猫618电商节时期的一系列创新的打法来看,补偿了当下汽车企业线上营销的困局,打通了线上线下残缺的销售闭环;更为重要的是,其直播不只仅是为了卖车,作为一种营销手腕,经过对品牌的塑造和产品的造势,将“草”种到了消费者的心里,从而带动线下消费。

洞悉新世代消费者需求,精准投放

与时俱进的营销,是每个品牌的必修课。

目前,80、90后,甚至是00后已成为汽车消费主力军。这代年轻消费者生活在快节拍的互联网时代并深受互联网营销的影响,他们的思想更生动跳脱且多元,喜欢猎奇、较真、追求有质量的生活、也更容易承受新颖事物。

而年轻一代的消费者,恰恰是哈弗品牌的目的客户群,也是主力消费人群。因此,洞察他们更多元化的爱好和需求便成为哈弗品牌在线上营销进程中的必修课。



无论是此前在罗永浩直播间组成“哈罗CP”还是与筷子兄弟协作的《哈弗老友记》,哈弗品牌在线上营销中曾经成功唤起年轻消费者的关注,前期造势微弱。

而在618天猫电商节的直播中,从带货主播、掌管人的选择以及产品的配置和优惠政策,哈弗品牌更是抓住了年轻消费者的需求。

从哈弗对明星和主播的选择看,袁弘、左岩和车行鹿姐不只口碑好,专业性也是很强的,而哈弗F5/F7、国民神车H6、大额购车券、直播间红包等产品和福利的配置,也都直抵消费者内心,不只容易取得年轻消费者的认同感,也能提高年轻消费者对哈弗品牌的好感度。

更重要的是,经过对年轻消费者消费行为的培育,哈弗品牌的直播也推进了“后疫情时代”汽车营销的变革。

从线下到线上,终端消费者将逐渐顺应新型的购车方式,逐渐承受线上的销售形式,渐渐习气线上看车、预定线下试驾等方式,完成线上和线下效劳的无机结合,为消费者多元化的用车生活提供新的选择。

从“种草”到带货,开拓“第二战场”

自2018年下半年以来的市场低迷,叠加新冠肺炎疫情的冲击,倒逼汽车企业开拓线上“第二战场”。

作为线上营销和新批发必不可少的渠道之一,直播带货和短视频营销也成为汽车企业和经销商摩拳擦掌的手腕和方式。

但如何将营销搬到线上,让消费者在云端逼真感遭到品牌的价值、产品的质量,也成为考验众多汽车品牌的难题。

自然,全民狂欢的618电商节也成为车企直播效果的试金石。

当天的直播中,半价秒杀、购车抵扣券、超级折扣车、购车送好礼,车企提供的优惠大同小异,但直播的效果却相距千里。

而大少数失败的缘由是混杂了车企直播的手腕和目的。“直播的最大功用是‘种草’,而不是带货。”此前,有汽车业内人士表示,带货的前提是“种草”,车企在直播带货之前首先要将“草”种到消费者心里,之后才能带动汽车消费。

而无论是产品“种草”还是品牌笼统的塑造,都并非一日之功,需求长期、持续地投入精神停止品牌深耕。

哈弗品牌深谙这一内在规律。往年以来以多种创新营销贴近用户,经过云购车、直播带货、跨界协作等多频次、常态化的线上营销举措重塑哈弗品牌在消费者心中的笼统。

而在天猫618电商节直播末尾前的半个多月里,哈弗品牌也经过哈弗商城、哈弗智家APP、微信小程序、京东商城、汽车之家等多平台、多手腕,提供多种优惠和玩法,吸引了消费者的关注,并成功给消费者“种草”,完成了直播带货的目的。哈弗也仰仗上述一系罗列措,打破汽车消费“直播带不动货”的痛点,成为汽车品牌向线上营销转型的模范。

数字化营销转型,打破线上线下壁垒

在众多车企和4S店近半年的汽车直播尝试中,汽车作为大宗买卖商品,直播带货的效果并不理想且不可持续;同时,汽车行业是一个高度依赖线下买卖的行业,与客户一对一成交是较为固定的形式,客户的不同需求需求在线下停止实时沟通,直播带货还要打通与线下消费之间的壁垒。

此外,在移动互联网成熟阶段,流量红利见顶,获客成本越来越高,车企找到精准用户变得愈加困难。

因此,开拓私域流量,深耕存量用户价值,完善生态系统的数字化营销方案在车企营销转型的进程中至关重要。

哈弗品牌在天猫618电商节的营销活动中,经过数字化营销方案,完成了线上销售、线下追踪、实时效劳、门店全掩盖,并在直播中打通了线上线下营销壁垒,构成线上集客,线下消费的营销闭环。

在前期预热中设置2020款哈弗F5新车半价秒杀活动,曝光新车,添加活动爆点并精准搜集线索;在直播进程中,还预备了9.9元限时秒杀大额优惠券、1元线下试驾、参与抽奖等活动,而消费者只需在购置页面选择离本人最近的4S店停止线下体验和消费,十分便捷。

同时,自6月1日起,哈弗经过在各个平台展开的哈弗经纪人招募方案,引导哈弗经纪人分享活动、转介购车来取得大额积分奖励,惹起传播裂变,提高品牌知名度。



往年5月,哈弗品牌汽车的销量达到51915辆,同比增长20%,展现出持续领跑的指导者实力。

在风云变幻的车市之中,以产品和效劳为根基,借助数字化营销的西风,哈弗品牌必将以弱小的品牌势能,持续领跑车市,尽显中国SUV冠军风姿。




导读:每年的购物狂欢节,总会带来一些营销新风向。


直播元年之后,直播带货曾经从日用品、护肤品等品类逐渐扩展到汽车这种大宗件,走进了我们生活的方方面面。


直播如何助力汽车品牌营销,我们来看看这位车企“优等生”如何玩转直播“种草”带动线下消费。



长城618BOSS直播趴总观看量超449万


点赞量近3000万

网友总订单量超12000笔

……


不断跳动的数字随着6月18日22:00点直播完毕,定格了上去,几个关键数据跃然屏上。长城汽车在2020年这场年中电商盛宴中交出了一份颇为亮眼的成绩单。



长城这份成绩单中,旗下哈弗品牌可谓名副其实的“流量担当”。哈弗品牌直播观看量超324万,点赞量超2100万。哈弗参与促销全品类车型共成交8551单。此番成绩背后,是哈弗品牌近半年来在线上营销范围的深耕和探索,抓住年轻消费者的消费倾向,早早确立直播+短视频两个次要的线上营销方式。







在6月6日起设置的半价秒杀车、限时优惠、特征权益包、车品盲盒、百城千店直播PK赛、KOL探店等方式为哈弗品牌618终极直播积聚人气并持续取得曝光量。




在6月18日当天的BOSS直播中,结合哈弗品牌年轻化的特点与潜在消费者的爱好,哈弗品牌请来了KOL红人车行鹿姐,并在天猫直播间奉送多重福利;在晚间时段的集团专场直播中,四位BOSS现场助阵,将直播推向了高潮。更有特邀嘉宾袁弘、特邀掌管人左岩带来哈弗F7半价车秒杀活动。





目前大部分车企的线上新营销形式仍处于初期试水阶段:直播缺乏常态化和可持续性、用户粘性不强、传播效果不清楚,哈弗的探求值得一定,相应的成绩也甚为亮眼。



从哈弗品牌在此次天猫618电商节时期的一系列创新的打法来看,补偿了当下汽车企业线上营销的困局,打通了线上线下残缺的销售闭环;更为重要的是,其直播不只仅是为了卖车,作为一种营销手腕,经过对品牌的塑造和产品的造势,将“草”种到了消费者的心里,从而带动线下消费。





洞悉新世代消费者需求,精准投放



与时俱进的营销,是每个品牌的必修课。


目前,80、90后,甚至是00后已成为汽车消费主力军。这代年轻消费者生活在快节拍的互联网时代并深受互联网营销的影响,他们的思想更生动跳脱且多元,喜欢猎奇、较真、追求有质量的生活、也更容易承受新颖事物。



而年轻一代的消费者,恰恰是哈弗品牌的目的客户群,也是主力消费人群。因此,洞察他们更多元化的爱好和需求便成为哈弗品牌在线上营销进程中的必修课。






无论是此前在罗永浩直播间组成“哈罗CP”还是与筷子兄弟协作的《哈弗老友记》,哈弗品牌在线上营销中曾经成功唤起年轻消费者的关注,前期造势微弱。



而在618天猫电商节的直播中,从带货主播、掌管人的选择以及产品的配置和优惠政策,哈弗品牌更是抓住了年轻消费者的需求。

从哈弗对明星和主播的选择看,袁弘、左岩和车行鹿姐不只口碑好,专业性也是很强的,而哈弗F5/F7、国民神车H6、大额购车券、直播间红包等产品和福利的配置,也都直抵消费者内心,不只容易取得年轻消费者的认同感,也能提高年轻消费者对哈弗品牌的好感度。


更重要的是,经过对年轻消费者消费行为的培育,哈弗品牌的直播也推进了“后疫情时代汽车营销的变革。


从线下到线上,终端消费者将逐渐顺应新型的购车方式,逐渐承受线上的销售形式,渐渐习气线上看车、预定线下试驾等方式,完成线上和线下效劳的无机结合,为消费者多元化的用车生活提供新的选择。





从“种草”到带货,开拓“第二战场”



自2018年下半年以来的市场低迷,叠加新冠肺炎疫情的冲击,倒逼汽车企业开拓线上“第二战场”。


作为线上营销和新批发必不可少的渠道之一,直播带货和短视频营销也成为汽车企业和经销商摩拳擦掌的手腕和方式。


但如何将营销搬到线上,让消费者在云端逼真感遭到品牌的价值、产品的质量,也成为考验众多汽车品牌的难题。


自然,全民狂欢的618电商节也成为车企直播效果的试金石。


当天的直播中,半价秒杀、购车抵扣券、超级折扣车、购车送好礼,车企提供的优惠大同小异,但直播的效果却相距千里。



而大少数失败的缘由是混杂了车企直播的手腕和目的。“直播的最大功用是‘种草’,而不是带货。”此前,有汽车业内人士表示,带货的前提是“种草”,车企在直播带货之前首先要将“草”种到消费者心里,之后才能带动汽车消费。


而无论是产品“种草”还是品牌笼统的塑造,都并非一日之功,需求长期、持续地投入精神停止品牌深耕。


哈弗品牌深谙这一内在规律。往年以来以多种创新营销贴近用户,经过云购车、直播带货、跨界协作等多频次、常态化的线上营销举措重塑哈弗品牌在消费者心中的笼统。


而在天猫618电商节直播末尾前的半个多月里,哈弗品牌也经过哈弗商城、哈弗智家APP、微信小程序、京东商城、汽车之家等多平台、多手腕,提供多种优惠和玩法,吸引了消费者的关注,并成功给消费者“种草”,完成了直播带货的目的。哈弗也仰仗上述一系罗列措,打破汽车消费“直播带不动货”的痛点,成为汽车品牌向线上营销转型的模范。





数字化营销转型,打破线上线下壁垒



在众多车企和4S店近半年的汽车直播尝试中,汽车作为大宗买卖商品,直播带货的效果并不理想且不可持续;同时,汽车行业是一个高度依赖线下买卖的行业,与客户一对一成交是较为固定的形式,客户的不同需求需求在线下停止实时沟通,直播带货还要打通与线下消费之间的壁垒。


此外,在移动互联网成熟阶段,流量红利见顶,获客成本越来越高,车企找到精准用户变得愈加困难。


因此,开拓私域流量,深耕存量用户价值,完善生态系统的数字化营销方案在车企营销转型的进程中至关重要。


哈弗品牌在天猫618电商节的营销活动中,经过数字化营销方案,完成了线上销售、线下追踪、实时效劳、门店全掩盖,并在直播中打通了线上线下营销壁垒,构成线上集客,线下消费的营销闭环。


在前期预热中设置2020款哈弗F5新车半价秒杀活动,曝光新车,添加活动爆点并精准搜集线索;在直播进程中,还预备了9.9元限时秒杀大额优惠券、1元线下试驾、参与抽奖等活动,而消费者只需在购置页面选择离本人最近的4S店停止线下体验和消费,十分便捷。




同时,自6月1日起,哈弗经过在各个平台展开的哈弗经纪人招募方案,引导哈弗经纪人分享活动、转介购车来取得大额积分奖励,惹起传播裂变,提高品牌知名度。




往年5月,哈弗品牌汽车的销量达到51915辆,同比增长20%,展现出持续领跑的指导者实力。


在风云变幻的车市之中,以产品和效劳为根基,借助数字化营销的西风,哈弗品牌必将以弱小的品牌势能,持续领跑车市,尽显中国SUV冠军风姿。






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