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看了100个抖音游戏视频后,我总结了6点短视频买量与营销思绪

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小雨粑粑2012 发表于 2021-4-30 15:12:36 | 显示全部楼层 |阅读模式


随着抖音在短时间内的快速崛起,越来越多的人末尾将目光投向了“短视频”这个庞大的风口。假设说之前的快手热还次要集中在三四线城市以及乡村等消费力不强的用户群体上,没能有力的抓住主流用户的目光;那么如今在一二线城市大放异彩的抖音让厂商们再也无法无视短视频关于用户的吸引力。

有了短视频这一全新渠道,怎样更为有效的应用渠道成了各级厂商新一轮头疼的话题。葡萄君之前的文章中曾提到,与快手不同,抖音用户次要集中在一二线城市,半数年龄在24岁以下,且以女性居多,少数没有接触过传统买量游戏的套路,用户质量很高。这类人关于游戏厂商的硬广有着较强的冲突心思,普遍更为置信本人的选品目光。



从抖音中游戏广告的数据来看,大部分游戏产品广告的点赞数没能超过3万,而其中的评论也多是与产品有关的戏谑与调侃,用户关注度低下不说,转化率也难以失掉保证。在快手上可以实行的传统短视频买量手腕,在抖音上能够并行不通。

某买量平台曾和葡萄君聊到抖音上做买量与营销的事情。他们称本人是最早一批在抖音上停止买量的平台,早在去年12月就在抖音上投过。但是离开18年,抖音投放的价钱水涨船高,其投放系统也不是很完善,该厂商就没有持续投抖音了,但他表示如今有挺多平台在争抢抖音这块市场。

另外,在他看来抖音的价钱也比较贵。“2017年底,抖音上仙侠产品的用户单价要到60至70元。但是与其它渠道相比,抖音用户的质量很好。普通来说仙侠类产品的7日留存约在30%左右,但抖音能做到35%到40%。”

“不过进入2018年,觉得抖音用户的质量曾经末尾下降了,加上定价也往上提,回本都有困难,所以之后也没有再投。比如说这么多天的投放资源,抖音17年的打包价钱能够还是50万,到18年就涨到80万,LTV没有变化,回本状况就差了。”



为进一步了解抖音用户的选品作风,最近,葡萄君在抖音 #游戏 tag中调研了100个点赞数过3万的游戏视频内容,发现遭到用户喜爱的游戏视频类型,不外乎以下四种状况。

一、抢手游戏精彩操作


就目前抖音中的游戏视频来看,《英雄联盟》、《王者光荣》、《绝地求生》以及一众“吃鸡”手游的精彩操作、搞笑时辰等是点赞数最高的视频品类。

较之其他游戏产品,抢手游戏多以对战为次要游戏玩法,玩家黏性高,上手门槛低,单局游戏时间较短。种种要素招致了这些产品在中国有着十分普遍的受众群体,少数抖音用户都曾直接或直接的接触过此类产品,省去了熟习玩法的成本,可以在阅读视频的同时看懂视频所展现的亮点。

并且由于产品的受众数量庞大,用户会更有志愿参与评论并将之本人的社交网络之中,进一步添加视频的人气。



5W点赞的视频有4000多转发,异样点赞数的其它游戏视频转发多不到1000

但相对的,由于大部分作者都在选择抢手游戏作为视频素材,招致了这些游戏的视频内容过剩,想要崭露头角就对视频创意有了更高的要求。

二、单机大作精巧画面


与抢手游戏人人都了解的状况相对应,海外享有盛名的单机大作在国际的认知度并不高。但是单机大作大多画面精巧,可以依托画面吸引住没有接触过该类产品的用户的留意力。

在以游戏为次要内容产出的抖音用户中,红魔单机(原名 大型单机游戏)就是一个主打单机游戏内容的典型抖音创作者,其投稿视频多是画面华美且冲击性强的单机游戏大作,内容包括《合理防卫3》、《古墓丽影崛起》、《战地4》、《泰坦天降》等作品,建号早期的视频常能取得数万点赞。



游戏帐号寿命普遍较短

但是阅历了末尾一段时间的辉煌后,红魔游戏之后的两百多个视频中只要一个过1000赞的内容,其它少数都在300赞左右,这能够是抖音的运营以为用户曾经关于此类内容产生了审美疲劳。

三、小品游戏特异美术


在葡萄君调研的100个抖音游戏短视频中,玩法复杂,美术作风共同的小品游戏占比超过4成,成为了霸榜的一个品类。

这类产品大多有着作风清楚的美术,经过高比照度的色块以及复杂的多边形给用户形成视觉冲击力。另一方面,该类游戏玩法大多十分复杂,观众能很快经过画面读懂操作含义。

抖音播主“不靠谱的游戏策划”次要制造的就是该品类游戏的视频,其内容点赞量普遍能达到3000以上,爆款产品则能有几万至数十万的点赞。相较于抢手游戏,小品类游戏的热度普通更为波动,且内容创作难度较抢手游戏视频来说要低得多,成本次要集中在选品上。



画面繁复且颜色比照剧烈

除了以画面取胜之外,有些视频制造者会将游戏视频停止赋意。手腕通常是把游戏视频配上一段独白,让观众将声响与视频停止联想,产生出新的外延。在抖音里,一个以《Lost Tracks》这款游戏为视频内容,《大鱼海棠》独白为音频内容的短视频取得了超过130万个点赞,评论逾6万。事先恰逢电影《前任3:再见前任》爆火,这个短视频评论多是用户对过去所爱之人的告白。

相较于前两类内容,小品类游戏的内容由于视频制造门槛较低,往往一款爆款出现后会涌现一大批跟风视频,同时拉动该产品在各渠道的下载量。但因其玩法等要素的限制,这类产品的直接盈利才能偏弱,绝大部分经过弹窗广告或鼓舞性广告产生支出。

四、奇葩游戏魔性玩法


和小品游戏以画面取胜不同,奇葩游戏更多以其魔性内容取胜,较为典型的例子有《熱血高校!胴上げ部》、《不要停!八分音符酱》(休むな!8分音符ちゃん)、《最囧游戏》、《假发溜溜》(カツラちゅるん)、《旋转舞姬》(舞妓ドリル)等。

此类游戏的亮点,部分集中在游戏本身的搞笑玩法上,部分集中在玩游戏人的幽默表现上。

普通来说,魔性游戏的画面并不唯美,反而会有种粗制滥造的作风,但因其玩法或内容较为搞笑,容易在人群中构成传播,吸引其它用户下载。

异样的,为了保证游戏的兴趣性,奇葩游戏大多不会参加内购,而是采用广告产生营收,方式多为鼓舞形广告。



奇葩游戏视频多会将玩家一同拍上去

搞懂了抖音用户在内容方面的倾向,接上去我们来谈谈如何应用上述四种游戏品类为产品停止买量与营销。

1. 主流玩法的差异化

前面我们谈到抢手游戏是抖音上点赞数最多的游戏品类,且用户曾经被这些产品培育过,关于此类内容的承受才能较强。但这并不代表其它游戏就没办法在该品类里出头。不如反而说被“吃鸡”、“王者光荣”等产品培育过的玩家,更会对一些差异化的产品投以更多的关注。

在用户曾经末尾对传统吃鸡内容产生审美疲劳之后,部分以大逃杀为游戏中心内容,但在操作、画面、玩法上做到差异化的产品也许正是机遇登录抖音。

在葡萄君看来,国际还有许多以大逃杀为中心玩法新产品。但与腾讯网易的“吃鸡”不同,他们大多都没有采用传统吃鸡游戏的越肩视角,并且在如粷面、细节上做了不少特异性的改良。

从抖音用户的选品习气来看,这些游戏在抖音上很有能够可以取得不错的关注。但是截至发稿,我们还没有在抖音上搜到这种类型的产品。



像素风俯瞰视角吃鸡

2. 自产出的精巧画面

早在数年前,国际就有许多厂商运用国外大作的CG视频与游戏画面为自家产品停止宣传。这种方式在一末尾确实行之有效,但随着国际目的用户的目光逐渐开阔,直接盗用国外游戏厂商的行为曾经越来越行不通了。

为持续吸引玩家,部分厂商末尾依据本人游戏的调性制造相应的动画。虽然与游戏本身的画面有一定差距,但其视频所展现的亮点却能和游戏本身的卖点相契合,确实吸引到了一部分玩家。如下图这款产品,其抖音视频所展现的虽然也是奇幻世界的框架,但画面与游戏外部完全不符。



另一方面,一些IP作品也可以经过展现IP的方式取得原有粉丝的喜爱。如一款猎人IP手游就直接在抖音中上传了《Hunter×Hunter》的动画片段,异样取得了数十万的点赞。

3. 爆红游戏广告植入

第三类产品和第四类产品可以放在一同来聊聊。

这两类产品是最容易以低成本在抖音上火爆的视频内容,算计在100个视频中占据了73个位置。想要应用好这些游戏在抖音上的高承受度,目前来看做产品外部广告是一个行之有效的途径。

拿之前在抖音上很火的《Force Escape》与近日里蹿升很快的《指尖漂移》举例。单看App Store上的数据,前者在登陆抖音之前,下载量不断在千名左右徘徊,蹿红抖音之后一兑谰升了数百名。而指尖漂移更是依托着抖音的热度,一跃跻身游戏下载榜前五。并且在两者的评论区中,都常常出现因抖音而来的用户。

所以有心在抖音等短视频App上协作的广告平台,可以有目的性的签入有在抖音爆火潜力的新游戏,以此来优化平台的产品储备。并且抖音用户的质量较高,是优质的用户来源。

但与之相对的,这两类产品次要以用户自发上传视频的方式传播,难以对入口停止监控,其转化率没有办法取得精准数据。



除了在视频内容上下功夫外,如何去做营销也有一些东西可挖。

4. 买量游戏搞笑外皮

在一众抖音爆火的作品外面有一个相对的异类,其本身作为一款十分传统的买量游戏,靠着幽默的场景举措设计以及诙谐的对话吸援用户点赞。在葡萄君调研的100个视频中,两度出现过这款游戏的身影,并且在它的评论区中,有许多评论表示“曾经下载了”、“技艺太逗了”。



从两个视频上传用户的往期投稿来看,他们均不是该游戏的宣传人员,评论中也都把该产品的称号写错了。不过从这款产品成功的例子不美观出,即使是传统的买量游戏,也能在画面表现与游戏细节中做出花来,吸援用户的留意力。从目前看来,仅有此一款产品走了这个路子并走的比较成功,其它厂商还有很多时机。

5. 知名红人协作代言

抖音的快速崛起,始于17年3月相声演员岳云鹏在微博的一条抖音转发视频。自此之后,包括胡彦斌、陈赫、鹿晗等一线明星逐渐进驻抖音,为抖音笼络了大批人气。而且抖音用户多为一、二线城市的青年人,是明星偶像等最中心的受众。

近段时间,一些知名厂商末尾在抖音上展开宣传,其手腕就是经过与知名艺人协作营销。如天猫就将其代言人易烊千玺的两段舞蹈视频发在了抖音上,合计播种了50余万赞与过万转发。而好莱客与Angelababy的协作营销也在抖音上取得了21.3万的点赞。



就像《贪玩蓝月》与渣渣辉、古天锣等明星协作一样,与明星的协作营销在抖音上依然行之有效。但与过去不同的是,由于抖音全体用户偏年轻化与时兴化,所以在选取代言人的时分,选择那些遭到年轻用户喜欢的明星将取得更好的效果。

就比如在抖音上停止宣传的《天使纪元》,其代言人刘亦菲就是一个十分受年轻用户喜欢的明星。那么厂商完全可以请刘亦菲在抖音上经过短视频的方式停止产品营销,成本相较再请一个明星宣传要低得多,还能直击抖音中心用户。

另一方面,抖音本人培植的网络红人也是厂商可以思索的协作对象。不过从目前取得的信息来看,抖音百万粉丝的红人其广告费已超过百万元。与明星代言相比,抖音红人的价钱优势并不清楚。



6. 发起Tag强化互动

所谓“发起Tag”,指的是在抖音上添加一个标签应战,引导用户创作契合该标签内容的营销手腕,算得上是红人协作的威力增强版。目前大部分的Tag内容最末尾都是经过明星参与的方式停止大范围的传播,以达到活动启动的目的。之前好莱客与Angelababy的协作就是一个Tag营销,目前该Tag已有2.5万人参与其中。



该协作中心内容还在参与抽奖

好莱客与Angelababy的协作属于较为浅层的“参与抽奖”形式,用户参与多是为了取得报答。游戏厂商若与这些明星协作,除了参加“参与抽奖”的元素外,还可以将明星玩游戏的搞笑片段作为发起Tag的素材,引导用户停止肢体模拟、游戏操作模拟、对口型等多种互动形式,以此达到营销游戏的目的。

结语


看了这么多买量与营销思绪,可见短视频作为一个新兴渠道,还有很多种玩法可以挖。

虽然在文章扫尾,葡萄君提到抖音买量价钱在下跌,用户质量也稍微有所下降。但相较于其它传统渠道,短视频依然有着其特有的优势。

并且短视频将会取代图文成为内容分发的下一个大热点,曾经是互联网行业默许的开展趋向。腾讯复生微视,并将天价资金用于补贴就是对短视频风口最好的背书。

而相较于其他短视频类型,以移动游戏为次要内容的短视频,不太会触及到色情、低俗等范围,在强监管的大环境下遭到的限制也将更少。短视频App还有十分宽广的想象空间等候探求。
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