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电缆公司营销策划方案,买10万电线送10万元汽车,还返还10万元

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123458086 发表于 2021-4-30 16:51:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
该企业原是当地的明星企业,企业资质、产品都相当的优秀,他们承诺产品100%的质量是国标,100%的数量是智慧,100%的效劳是诚信,承诺价钱若高于同行十倍差价赔偿。
某地电缆保用70年,质量百分百,国标数量百分百足米,效劳百分百诚信,三十天在理由退货,买贵买假,差价十倍赔偿。



可是这种产品却承诺,他们厂里的业务员以前去的那些经销电缆线的门市部推销时,人家往往是置之不理,甚至连口水都不给喝。
任务人员十分努力,但常常出差回来只要一堆销售报销单,没有业绩,这种状况老板和任务人员都很苦恼,也没有办法。
电缆厂老板这次活动大获成功,让企业今后不再选择顾客。
是的。
利润也不再充足了。
那么如今又要给大家详细剖析,怎样交十万送十万,百十万给经销商呢?
首先向电缆厂交十万元,失掉一辆市场价九万八的车。
每月可以用5000元来冲抵这批货20个月用完后,每月还10万元,再分20个月还,每月5000元,成功锁定客户近3年,只需产质量量不断很好,价钱比同行低,依据客户的销售状况给相应的奖励返点,这样就能不断锁定客户的终身价值。
购10万送10万,返10万。
看起来是倒贴盈余,那电缆厂是怎样赚钱的呢?
由于电线电缆这类产品的特殊性,经过预算,每个经销商部门每月至少要进货三次左右,电线的颜色是白色和绿色。
蓝色、黄色等,哪一种少就需求补货。
线材有硬线,软线,横截面有大有小等规格,只需不够用,经销商都会来补货。
每一次的进货量都在数万元左右,每个月的进货量至少在十三万元左右。
目前规则一次进货不少于三点五万元,可以免运费,可以用五千元,按最低进货量的十万元计算,一百六十三加乘十万元乘以二十个月,等于三点二个月,过了二十个月,每个月还五千元。
假设每次进货不少于四万元,则按每个门店每月进货金额13万5千元计算。
后二十个月的销售额是一百六十三家乘以二十个月乘以13:50:50,等于四点四个亿。
将一百六十三辆车送到活动现场,经过资源对接,每辆成本价为6万6千元,再见。
如保险返点和车身广告等赢利点,最终成本降至620,000元。
每部车都以抵押和承兑汇票的方式停止支付,而如今163辆车都以不到两百万的现金支付。
如何成功地把600名准客户引到现场,经过这样的活动,取得了未来至少40个月内的价值,成功锁定客户近3年,只需产质量量一优,价钱比同行低,依据客户的销售状况给予相应的刺激难点电缆厂,就能将这些客户锁定终生。
待在五金业的中小型和微型中小企业都知道,电讯的利润差有多少?
1%至5%。许多老板都对我们说,行业利润差太小等,看你还说什么?
工厂还是那个工厂,产品还是产品,生意还是那个生意。
商业上,不过营销形式一变,一切都变得与从前不同。
本来让企业担任人摸不着头脑的销售成绩,突然变得豁然开朗。
因此,如今企业之间的竞争已不再是产品的竞争,而是营销形式的竞争。
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