找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

汽车4S店运营与管理浅谈-市场营销篇

[复制链接]
大和797 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式


4S店置信大少数人都有去过,作为一个有着汽车行业十一年阅历的老汽车人来说,4S店并不像大少数人想象的那样,甚至如今跟朋友喝茶的时分,还有朋友在问我卖车是不是很赚钱,销售人员卖一台车至少提成也得好几千吧,每次当说到这个成绩我都很无语,说假话吧,他们不信,不说吧,又觉得车的利润很大,实践上如今汽车4S店平均单车毛利能有4%-5%就算是做的很不错了,这还是算上一切毛利。。。。,所以关于4S店收支的事还得等等再说吧,这个会在以后文章我们来详细阐明,明天我们就先来说说市场营销的成绩。



其实各行各业均都有市场营销岗位,并且市场营销越来越重要,能够大部分人都以为市场营销就是花钱投广告,这个其实并不完全准确,假设只是花钱投广告的话,完全没必要单独去成立一个市场营销部,一个好市场营销部门,就是可以让你的公司快速的打开市场,延长盈余的时间,尽快进入盈利阶段。
大家都知道决议销售的要素次要是:决计、需求、购置力,一个好的市场营销人员,需求快速的找到你所售产品的购置人群,并且针对购置人群做有针对性的营销,树立品牌笼统,添加顾客购置信息,从而带来准确的客流,再经过店外销售,从而达到成交的目的。
市场营销目前次要分为:线上营销以及线下营销,我觉得还要再添加一个圈层营销,我们明天来逐一阐明一下。
线上营销:传统媒体(电视、电台、杂志、报纸等)、自媒体(微信、微博、头条号等)、网络媒体(垂直类网站、抖音广告、头条广告等)
线下营销:户外广告(灯箱、大牌、公交车广告等)、地推活动(小区静态展现、商场静态展现、宣传单页发放等)、媒体车展、区域性车展、试乘试驾活动、店头主题活动、团购活动、异业联盟活动等。
圈层营销:需求先取得精准的顾客画像,了解大部分精准顾客的共同兴味与爱好,有针对性的展开营销活动。



一个好营销人员要学会用最少的钱做最大的宣传效果,找到最适宜你品牌的营销策略,如今随着时代的提高,大家获取渠道的途径越来越多,也就招致我们在宣传的时分触及的面愈加的广以及杂乱,假设我们一味的投入金钱,普通的公司都是无法承受的。所以我们要用组合式的营销方式。
需求长期运营的营销方式:微信大众号、抖音号、头条号、垂直类网站、百度贴吧等等,这些都是需求我们长时间去运营且维护,才能起到很大作用的媒体,比如微信大众号,每天我们4S店都有进店客流,那么但凡进店的只需关注我们大众号,就可以失掉小礼品一份,顾客关注后,就可以时辰了解到我们公司的意向,这个作用在前期是很大的,每天进店客流假设在20组,那么一个月就可以添加600个粉丝,一年就是7200个,而且进店客户大部分的时分都不是一团体进店的,而且2-3团体,那么一年上去至少我们添加10000个粉丝,只需坚持做,那么就一定会取得不菲的效果,而且最关键的一点是,除了垂直类网站,其他的基本都是不需求花钱的,只需我们坚持维护就可以了。



另外就是我不建议我们长期投放花钱的广告,俗话说好钢要用在刀刃上,4S店普通要求都是周周有活动、月月有主题,那么我们在每月大型活动的时分:比如团购活动、店头主题活动的时分,提早1周时间停止全掩盖式的广告宣传,相对要比你长期花钱不温不火的投放要强,如今社会节拍越来越快,大家每日都会接遭到各种信息,你的信息并一定能凸显出来,假设在活动的时分在所在店的当地做掩盖式投放,置信一定可以取自得想不到的效果,当然这个破费一定要控制在一定的费用外面,而且要依据你要达到的销售目的而定。
每个媒体都有本人的特点,关于市场营销来说:千人成本是我们必需要思索的事情,比如电台广告,在什么时间段投放、投放什么内容?投放多长时间?都是我们要停止计算的,投放电台广告建议运用掌管人口播+15秒硬广为主,不要单独播,单独播起不到吸引顾客的目的。垂直类网站的广告,比如汽车之家,大家都知道汽车之家地域通栏或许拉幕广告是最贵的,那么我们能否可以组合,在活动末尾前3天投放这种拉幕广告,在其他时段我们投放竞品通栏或许竞品阻拦类的广告,这样花异样的钱,就可以起到不同的效果。
最后要给大家分享的是市场营销不是一挥而就的事情,而是一个长期的进程,虽然我们要尽量去延长这个进程,那就需求市场人员要有持之以恒的肉体以及敏锐的市场洞察力,假设4S店仅仅是需求一个厂家核销人员的话,那么4S店的盈利时间就会被有限的延伸,假设在一定的时间范围内,与时俱进的找到适宜品牌的营销形式,置信4S店都是可以在1年甚至半年达到盈亏平衡甚至盈利的。写的比较粗浅,假设有成绩的可以在评论区讨论,我们共同提高。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。