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4S店市场营销活动案例———多店联盟车展

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杰9 发表于 2021-5-1 10:48:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
4S店市场营销活动案例———多店联盟车展














展前预备
运筹帷幄,方能决胜千里之外。为保证车展效果,本次车展在前期经过目的设定、市场广宣、誓师大会三步走战略,提早停止目的设定、潜客积聚、市场曝光,以提升活动的声量,为车展的成功举行奠定基础。


一、展前三步走







展前三步走
Step1:目的设定
设定车展目的,并停止目的分解;制定车展管控规则,维护车展次序
Step2:市场广宣
停止全网推行,添加车展及优惠信息的曝光度,吸引意向客户关注
Step3:誓师大会
经过目的解读、指招致辞等环节鼓舞士气,增强销售参谋的销售决计








二、展前预备内容

  • 设定目的:
前期主机厂区域督导组织同城店总经目的理、销售经理、市场经理闭会,下达车展设定目的及其各店的目的;

  • 制定规则:
多店结合制定九大规则,以维护车展次序,完成公允公正的竞争准绳

  • 价钱一致
一致各车型启齿报价,设定最低成交价

  • 订单监视
车展时期的每一个订单和收据,都要找区域督导在合同上签字并拍照

  • 人员把控
每天早上督导将带有数字编码的笑脸牌发给各店销售参谋,没有笑脸牌的任务人员不准进入展台接待客户,违者立刻减去对应店的销售人员一名

  • 补贴考核
关于车展上歹意抢杀客户或许歹意报价的销售效劳店,给予9万元或1个月建店补贴考核

  • 矛盾处理
车展时期若店与店之间发作摩擦,立刻中止对应店的参展资历闭馆活动每天车展完毕,要求各店回去都要做闭馆活动,对当天的以及前面积聚的客户停止及时邀约、跟进、消化

  • 交车奖励
车展目的达成,大区会依据订单完成率和9月底前的交车完成率,给予每台车300-500的奖励

  • 接单准绳
制定接单准绳,确保穿插客户公允竞争,保证车展安全、有序的运营

  • 调查暗访
车展时期延聘第三方调查公司暗访,时辰确保车展价钱在既定政策内停止,保证经销商的利益








三、展前市场宣传
全网推行+全员营销
投放渠道:汽车垂媒平台、朋友圈、道闸、电台、地铁、LED屏等;
朋友圈转发:市场部制造宣传内容,并对员工转发状况停止监视;
检核机制:由市场停止监视,每日将报表向总经理停止提报;
全员营销奖励:员工成功引见购车予以奖励;








展中执行
一、展中技巧


车展新车卖得好,望闻问切少不了









1、望、快速辨认客户
望留意察看,察看客户的穿着、言语、神态等,经过察看来判别客户的消费心思,从而指点销售。




哪些是不买车的客户







哪些是买车的客户









2、闻、了解客户需求
闻闻”的意思就是听,销售参谋了解客户需求时,倾听是重要的技巧之一,经过听取客户的说话,捕捉销售的信息,如客户抱怨,各种异议等,这些都包含着销售的需求信息,不只要听表面的意思,还要听客户的弦外之音。














3、问,需求剖析
问大少数状况下,仅经过望、和闻是不可以充分了解客户需求的,还要经过“问”,来提升销售效率。


快速判别客户需求的5句话







需求剖析的流程







常见提问成绩









4、切,引荐车型
切“切”就是在望、闻、问、的基础上,初步确实拟向客户引荐的车型,然后切入客户的需求,引导客户购置













PDCA总结
四大执行亮点









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