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艺手精工:困难地做正确的事

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vvvvvvyb 发表于 2021-5-1 18:17:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
在江苏省常州市新北区锡山路68号,矗立着一栋蓝黄颜色的修建,即使在绿荫的遮掩下,也显得十分的醒目,这里就是艺手精工的培训基地。


艺手精工是中国暖通行业一家专门培训水机两联供系统、地暖系统、新风系统等施工安装的培训学校,成立于2019年6月。虽然成立时间不长,但在中国暖通行业尤其是在水机两联供培训范围,艺手精工却异军突起,有着相当高的知名度。缘由无它,与大少数以实际培训为主的学校不同,艺手精工采用的是实际和实操相结合的方式对学员停止培训。



实际与实操相结合


据了解,艺手精工为了让学员可以停止实地操作,专门打造了一个修建面积约为2000平方米、可以提供多套真实修建户型的培训基地。这种真实修建模拟教学的方式,不只可以让学员们近距离的了解不同修建户型的施工要点、难点,掌握正确施工的标准,同时还可以停止现场实操,经过入手来发现成绩、处理成绩,稳固讲师教授的阅历。


而在实操之外,艺手精工的培训内容还包括施工工具的认知、施工前的预备、到系统的全体安装落地、交付验收、前期的维护保养等知识,以及现场入手实操管路对接、凿墙、排线等。可以说,艺手精工的培训,真正做到了实际和实操的无缝链接。
所以,与很多两联供培训机构一期动辄几十人甚至上百人的规模不同,艺手精工每期学员的规模,都控制在20-30人左右,需求提早报名预定。一旦开班,不再承受暂时报名。缘由很复杂,艺手精工培训的最大特征是实操,开班以后,艺手精工会引入实践干活机制,以班组的方式,比如3-4人一组,来协分配合完成整个系统的施工安装,虽然施工中每团体完成的环节不同,但保证每团体都有入手锤炼的时机。以一拖四的户型为例,只要四个工位可供学员入手施工,所以一旦暂时添加人员,就没法保证每人都有入手实操的时机。施工进程中,会有督导全程停止监视,依据每位学员的入手才能停止打分,合格后,方能拿到毕业证书。



在实操之前和之后,艺手精工都设置了实际课的学习。据了解,艺手精工的讲师团队是由行业大咖和具有丰厚安装阅历的工程师团队组成。而每期培训班开班的第一节课,都是由艺手精工的创始人担任开讲。
他,就是付新。


付新其人
付新是典型的北方人,骨子里有着北方人特有的直爽和执着,“不服就干”。在艺手精工刚刚成立还没末尾招收学员的时分,付新曾像个“苦行僧”般,一团体窝在实训基地半年,亲手设计、打造了目前我们所看到的艺手精工办公区、实操区等的点点滴滴。



艺手精工创始人 付新

理想上,在做艺手精工之前,付新作为一位暖通行业的经销商,已在这个行业摸爬滚打了十几年时间。当他决议创办艺手精工培训学校后,付新把之前的公司完全放开,一门心思扑在了艺手精工的课程设置及实训基地的打造下去。这个行为,在艺术精工结合创始人蔡鹏程和其它很多人看来,十分“二”。“放着赚钱的生意不做,偏偏要做这个短时间内很美观到很大收益的学校。”但也正是付新这种执着的“二”劲,打动了在文游览业做了十年的蔡鹏程,最终参加到艺手精工,成为其结合创始人。


付新在艺手精工的办公室与普通老板的办公室不同,外面实践安装了一套水机两联供系统,随处可见的还有系统安装需求的各种配件。这里是他日常办公的场所,也是付新每次在网上停止直播的“直播间”。付新有本人的抖音号,他会活期在抖音平台上直播,跟粉丝做技术方面的交流或行业新产品新技术的分享。艺手精工开班后,付新也会捕捉一些学员的风采,放在抖音上。目前,其团体抖音号的粉丝量已超过3万个,这在暖通行业十分稀有。


有着很多一线实战阅历的付新把本人定义为“手艺人”,他在每次开班第一节课,和学员分享的都不是该怎样施工等技术方面的知识,而是思想层面的内容。付新以为,目前很多暖通行业的施工人员,或许其它行业的蓝领工人,关于本人社会位置的认知,都还停留在“基层”,缺乏对本人社会位置自信的培育和认可。所以付新在开学第一课上,都会跟他们强调,不管是对C端用户,还是对公司老板,施工效劳人员都能创造大量的价值,“这一点,从欧美国度工人的收费标准就可以看出。”


那么,怎样让施工效劳人员的价值表现出来?付新以为,学好技术,帮客户做好产品、做好效劳,失掉客户的认可,价值就表现出来了。“我们把培训学校取名叫做艺手精工就是这么意思”。“艺”,手艺;“手”,经过讲师手把手的教,学员入手实操,把这些行业大咖积聚上去的施工阅历和施工理念学到手;“精”,不断的对工艺停止优化,如虎添翼;“工”,付新以为作为施工工人要追求工匠肉体,这样施工人员的社会价值才能最终失掉整个社会的认可。


付新跟蔡鹏程说过一句话,人,只要先努力做好本人,才能失掉别人的认可。所以艺手精工从成立到目前,没有自动停止过招生,但学员和主机、配件厂商源源不断的从全国各地离开江苏常州,想在艺手精工学习或寻求其它协作。“当你做得足够好、足够弱小的时分,就会有源源不断的资源过去,由于我们可以带给他想要的东西,比如对学员来说,我们能教给他高质量的施工工艺;对主机和配件厂商来说,我们能给他带来精准化的招商等等。”



艺手精工结合创始人 蔡鹏程

蔡鹏程描画,艺手精工就是一个小小的漩涡,“希望经过我们本身快速的旋转,带动其别人一同参与出去。”等到“众人拾材火焰高”,整个行业就会被带动起来向前走。
付新也是一个小“漩涡”。包括蔡鹏程在内的艺手精工的几位结合创始人,就是这么被吸引过去。“我们公司目前的办公场所,就是其中一位股东提供的,事先这位股东之所以情愿投资艺手精工,就是看中了付总不怕苦、不怕累、兢兢业业做事的肉体。他这种沉淀上去兢兢业业做事的肉体感染了我,也感染了其它股东。”


地下、公正、利他


蔡鹏程十分看好水机两联供市场的未来,这也是他保持10年文旅生涯最终参加艺手精工的一个很重要的缘由。“理想的住所是什么样?每团体心里都有标准,但不管是什么标准,对温馨性的追求一定都有。我们从小房子换到大房子,再到复式最后到别墅,除了追求寓居空间大小外,对寓居环境的温馨性要求也在不断提高,而水机的温馨性确实要比氟机高。而且中国市场上很早就有水机,但为什么不断开展不起来?痛点就在于安装,把痛点处理好,行业就会积极的向上走。另外,2020年在疫情和经济情势不好的双重打击下,经销商会自动寻求转型和打破,所以如今越来越多的经销商在思索参加水机的销售阵营中。”因此,蔡鹏程以为,在底层逻辑不变的状况下,水机市场容量会越来越大。市场规模扩展后,必然会催生出越来越大的施工安装人员需求,那么艺手精工就有了本人的生活开展空间,从而推进整个行业安装程度的提升。行业安装质量全体提升后,就会有越来越多的用户情愿选择安装水机两联供产品,最终构成行业的良性开展。


但目前的市场现状是,水机两联供市场规模还没有扩展到一定的程度,依据艾肯空调制冷网统计,水机两联供占整个中央空调市场的比例还不到5%。那么在市场有限、且存在众多培训机构的状况下,艺手精工如何崭露头角、取得开展的时机?


除了艺手精工特有的实操培训机制外,蔡鹏程以为,他们的优势在于其价值观的不同:地下、公正、利他。



蔡鹏程称,艺手精工是一个地下公正的平台,他们不希望艺手精工像市面上很多培训机构一样,做到最后就是推行某些品牌的产品,“那就失掉了学校的公正性。我们希望拥抱一切的主机厂商和配件厂家,但前提是你的质量必须过硬”。所以,即使在实操进程中会运用到大量的主机设备以及各种零部件,但是在培训进程中,艺手精工不允许讲师对培训进程中运用到的各个品牌的产品做地下的引见和引荐。


利他是艺手精工学校另外一个特征价值观。在蔡鹏程看来,关于水机两联供经销商来说,未来的价值表现就是效劳,所以学员到艺手精工来学习,学到的不只仅是安装方面的知识,还有把技术转化成销售的这种理念。为了可以了解经销商的运营“痛点”,蔡鹏程特意到批发门店体验任务了一个半月,最终完成了150万元的亮丽业绩,更重要的是,他更深切的体会到了安装效劳在水机两联供销售进程中的重要性。
艺手精工目前的学员构成,30%多是经销商老板,他们中的有些人是本人学,有些人是交钱让工人学;30%多为行业“小白”,这些人基本都是关注到水机两联供市场的开展趋向,想参加到这个行业中,决议先从基础的安装末尾学起。还有另外的30%是两联供市场的主机厂商,他们在以往的销售中有过安装不当带来的售后效劳成本添加、品牌受损等阅历,所以发起他们的效劳商过去学习,提高品牌的施工程度。
因此,为了对学员担任,对学员背后的经销商老板担任,艺手精工在学员学习进程中,会对他每个环节的学习形状和学习才能停止打分,学员毕业后,学习档案也会永世保留。关于学习进程中不合格的学员,艺手精工也会劝退,“比如我们第三期有个学员,他培训了两天后,我们从他的任务形状、参与度以及跟队友的沟通等来看,发现他不太适宜做这个任务,所以就给他老板打电话,建议他换一个员工过去学习。”
采访的当天,恰逢江苏城建学院院长到艺手精工参观交流,这是一所专门培育基层技术技艺人才的职业大学,单方正在追求协作,“前期能够是生源以及课程的搭建,未来不扫除有技术研发产权转化方面的协作。”



艺手精工想做的,就是帮行业做系统化的人才培育,打造水机模块化、标准化的安装工艺。而跟高校停止协作,首先给艺手精工带来的,就是高质量的学员生源,“假设能给我们1000个种子,艺手精工就有办法从这外面挑选出100个有管理才能、协调才能的人,这些人保送到行业中,就是项目经理的角色。而在这100团体当中,假设能沉淀上去1个有技术研发头脑的人,就能为未来做产学研融合积聚下资源。”


“困难地做正确的事”


理想上,做培训学校只是艺手精工的一个孵化载体,艺手精工的目的,是要做中国暖通行业,尤其是倾向水机安装标准化施工的一个效劳品牌。


依据学员以往的需求,艺手精工目前正在着手树立二期配件市场,目前招商已基本完成。三期2.5万方的非标系统主机厂家品牌展厅也曾经列入到其公司规划当中。


“我们做配件市场的目的,就是确保我们培训出来的学员,都能以一个良好的价钱购置到名副其实、优质优价的产品。关于一些刚刚参加这个行业的小白,经过我们的配件市场,他们也可以迅速对这个行业有一些基本的了解。”而对配件厂商来说,成立配件市场后,能给他们带来高质量的引流,“之前他们开发一个客户能够需求几千元,但等我们配件市场成立、他在外面有产品展现后,等于是守株待兔,由于我们的学员都是他们的精准用户。”据蔡鹏程引见,在艺手精工二期规划还没末尾之前,就曾经有很多配件厂商自动找过去寻求协作。



而关于协作品牌的选择,艺手精工目前并没有制定一个特别精细化的标准,最次要的要求就是质量达标。思索到学校的客观性和普适性以及各地域的经济差异,艺手精工会在配件市场中引入高、中、低各个层次的品牌供学员停止选择,“尽能够拥抱更多的厂家。”


艺手精工以为,水机两联供系统的安装,可以联系成一个一个的小模块,在每个模块中,尽量把配件标准化,才能把工艺标准化,最后完成整个安装流程的标准化,最终完成为经销商的销售赋能。





除此以外,关于异样可以为销售赋能的前端设计和后端软件效劳环节,艺手精工目前也曾经在着手筹备当中。据蔡鹏程引见,一切任务完成后,艺手精工就可以完成从前端到后端、从主机到配件整个流程标准化的效劳品牌输入,为下一步的品牌加盟做好预备。


虽然艺手精工从开班到如今仅仅只要半年的时间,但曾经有很多经销商向他们表达出加盟的志愿,希望经过加盟“艺手精工”这个效劳品牌,为他们的销售赋能。“很多经销商天天催,等着给我们打钱。但我们觉得整个流程还不够完美,有些细节还需求再提升,公司管理也必须得跟上,所以目前关于加盟我们还只要一个初步的时间表,能够到年底会开展50家左右。”


市场本身加上一系列的规划投入,让包括付新、蔡鹏程等在内的艺手精工一切创始人,都没有思索公司短期内盈利的成绩。他们对整个市场的预判,“培育期大概在2-3年,3年之后,市场渐渐起来后,那时分才会思索如何盈利。”所以,从公司成立至今,艺手精工不断在坚持修炼内功,思索、完善怎样更好的打造“艺手精工”这个效劳品牌,为经销商销售赋能,为行业开展助力


蔡鹏程曾经在本人的朋友圈里分享了一句话,“困难地做正确的事情。” 显然,艺手精工就是他以为的方向正确的事。(张思齐)
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