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微信社群营销

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所属分类: 微信拓客 微信社群营销

那些日销售额“100w+”的社群团购,是怎样运营私域流量的?

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雪域蓝眸蓝nz 发表于 2021-5-3 17:04:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
我从2016起就末尾研讨社群,从微信直营到社交电商到如今的社群团购,每一个环节都没有落下,并且在这个进程中协助了很多知名的企业转型,??目前已有超过10万的会员听过我的线上课,超过1万的会员到线下听我授课。
在这几年里,我对私域流量的运营,曾经有了一套成熟的方案,明天我就结合社群团购来讲讲,如何做好私域流量运营。


我的分享将分为三个部分停止:

01、社群团购的运营逻辑

02、社群运营的中心才能

03、如何做好私域流量运营

01、社群团购的运营逻辑





这是我总结画出的一张图,从早期的微商时代,大家就可以看到,很多微商都是单品牌、单品类??;代理商都是强招商、硬压货;分销商都是弱人设、强营销,刷朋友圈卖货;客户的特点就是低客单、低复购。

如今越来越多的企业末尾把客户加到微信上,??用私域流量运营客户资源,运营客户的持续复购和转引见,这种形式的特点是:

过去的??产品品牌如今变成了平台品牌,??产品由单一向多品牌、多品类转变;过去的代理商转变为运营商,不囤货,重运营;过去的分销商转变为团长,团长注重人设塑造,弱营销,朋友圈刷屏的卖货方式曾经被淘汰;过去的客户转变成会员,会员会带来高客单和高复购。

社群团购演化为如今的这种形式,是有必然逻辑的,谁离消费者越近,谁的议价才能越强,??想要卖货的人??很多,如今大家都在争夺可以出货的团长战争台资源。

02、社群运营的中心才能


接上去我们来看一下社群运营的中心才能有哪些。

①供应链资源

各位老板要明白一点:货多不代表货有用,真正的社群团购要做的不是足够丰厚的货,而是要做能变现的货。

明天在社区团购这个范围,我看到每一家都在拼命的追求性价比,这样的话其实品牌方赚不到钱,??团长也赚不到钱。

那应该做什么样的供应链呢?我觉得不要只是做那些大众的商品,??而是做经过策划的有高溢价空间的产品,可以协助团长赚更多钱的产品。

②软件系统

做社群团购没有软件系统的支持是相对做不起来的,过去能够做一个支持微信矩阵规划的系统就可以了,但明天光做这个不行了,如今我们要做的是为团长保护客户资源和分钱的系统。??

为什么聚宝赞在社群团购范围可以火起来?
社群团购按照天文区域划分,团长是没有安全感的,由于他的人会被平台吸走,??而聚宝赞系统就能处理这个成绩,它可以支持团长绑定引荐关系,能帮团长把短期利益、长期利益、背后的利益,团队利益等等,都设置在系统外面,再提供各种营销工具,将工具和分钱的办法结合,这就是做社群团购所需求的。


③团长运营

过去微商运营的是代理,如今做社群团购运营的是团长,我们要有一套运营的详细的办法和策略教给真正能出货的团长,让团长可以本人去裂变吸粉,去运营客户的复购和转引见,??让他们在微信上把这门生意做的更长久。

④私域流量运营

团长最需求的才能是什么???是私域流量运营的办法,??作为平台,要掌握这种办法,把这种办法教给团长,团长才可以??为我们持续的出货。

这就是一个社群电商平台应该具有的4种中心才能,这4种中心才能假设都具有的话,那么接上去我们的平台就可以有一个比较好的良性开展。

顺着这个逻辑持续向下开掘,会发现最终运营的中心才能会??落在对私域流量的运营上。社群团购做得好的,??归根结底还是由于团长的私域流量运营做的好。
也就是说,??社群团购最终??落地还是在团长的团体微信号,这才是最小的运营单位。


如今一切的生意都不好做,线下的门店为什么要转型做社群团购?由于守店??比守寡还难,??没有进店客户了,??只要把客户加到微信上才可以有流量。
电商企业为什么要转型做社群团购?过去电商企业出货就是靠打广告,如今广告打不起了,只要把客户加微信才可以有复购。
效劳企业为什么要转型做社群团购?如今这状况,员工比客户还多,只要把客户加到微信,才能低成本高效率效劳客户。


我从2016年末尾做社群培训,??就是以微信为店的运营办法,??很多人听懂了我的课程之后,第一件事情就是回去买手机,??规划多个微信号,快速落地。接上去就来跟大家分享一些案例。

案例分享↓↓

1)线下门店



用私域流量运营门店客户,一家门店做10家门店的业绩。


会员:罗小凤,母婴门店老板。
以前店铺月销售额只要15万元。在桔子会学习之后,用20多个微信运营老客户,门店销售额提升到50万元,微信销售额超过100万元,用一家门店做出了10家门店的业绩。


2)电商企业



用私域流量运营网店客户,微信销售额是网店销售的5倍。
会员:一只米妮,服装网店店主
以前员工46人网店月销售600多万却没有利润,在桔子会学习之后,如今7个员工运营40多个微信号,月销售再次回到600多万,利润近百万。


3)社群企业



用微信卖红薯年销售1亿,员工情愿不要底薪要做合伙人。

会员:红薯亿哥,安康食品创业者

没有网店没有门店从一个微信末尾创业,在桔子学习之后,培育了40多人的团队运营400多个微信号,年销售额超过1亿元,外部员工情愿不要底薪成为公司合伙人。

最后给大家做一个总结:

如今的生意,人就是店,店就在微信,门店和网店只是微信的外挂。

所谓社群批发,就是把客户圈在微信群卖货 所谓社群分销,就是让团长带着微信来加盟

假设我们做第1句话,我们就是团长;假设做第2句话,我们就是平台;假设两句话都做,我们就是有团长运营才能的平台。

03、如何做好私域流量运营


关于私域流量的运营,很多人会觉得很复杂:就把客户加到微信上,在微信卖货呗。

真实做起来你就会发现,哪有那么复杂,绝大部分的企业都没有基于微信、以微信为店的系统性运营办法。
接上去我就跟大家讲讲,假设要做好私域流量运营,你应该从哪些方面出发。


第一步:IP打造与微信矩阵规划

关键点

为什么客户都成死粉?由于没有打造好团体IP

为什么客户很难触达?由于没有规划微信矩阵

团体IP打造假设没有做好的话,你就会变成弱人设、强推销的角色,??前面就会把号做死。
前面廖桔讲的罗小凤的案例,她的老板娘人设就做的十分好,??她的客户不只在她那买东西,而且视她为偶像:一个宝妈带着两个孩子本人创业,而且用新形式成了大家学习的模范。她的客户就是她的铁粉??,??你说这样的人不卖货,谁能卖货???


所以我们要打培育要打造这种能卖货的IP,??IP是公司最重要的资产,IP打造好了,前面卖货才复杂。

最后IP打造落地还是要落地到微信团体号矩阵上,一团体一个号可以打造IP,100个号也可以打造IP。作为平台的老板你要带着团长去赚钱,要教团长打造IP,并且本人要打造本人的团体案例,

第二步:会员体系与产品体系设计

关键点

为什么客户没有归属感?由于没有会员体系

为什么客户没能多花钱?由于没有产品体系

客户是他买了东西后就钱货两清的关系;会员是我做了你的会员,未来我在你家买东西可以有持续的益处,所以我才在你家复购。


团体可以开展团体的会员,组织可以开展组织的会员,企业只要开展会员做本人的会员圈子,客户才有黏度。


那为什么客户成为会员后还是没能多花钱呢?由于你的产品不够丰厚。为什么客户花了钱之后你还不能赚钱?是由于你没有高利润的产品。也就是我刚才讲的,明天供应链很多,但是可以协助团长赚钱的供应链很少。

第三步:老客户加粉与新客户裂变

关键点

为什么客户不能加微信?由于利益点设错了
为什么客户不能转引见?由于裂变模型错了


过去的成交场景之下有大量的加微信的时机,但是很多企业都没有把握住。??线下门店可以加微信,电商包裹卡可以加微信,线下培训可以加微信……细心想想,你是不是糜费了很多时机?

假设你在这些场景,也就是跟客户的接触点上,都设计一个让客户有感的利益点,你就能最大限制吸粉。

接着假设你的客户没有给你转引见,那一定是你用错了裂变的玩法。如今的商业环境下,谁可以在裂变下面有所打破,谁就能革命性的降低流量成本。??革命性降低流量成本之后,平台的??竞争力就会提升。??

至于裂变的各种玩法和模型,在前面的文章里,廖桔会详细做分享,大家可以多关注。

第四步:尽快做好视频号规划与运营

关键点

如何快速取得公域流量?赶忙规划视频号

如何一边吸粉一边成交?做好视频号直播

用视频号的短视频和直播吸粉卖货,是目前企业开展的重要机遇。我们过去觉得私域流量最大的瓶颈就是没有公域流量入口,如今入口有了,大家就撸起袖子加油干吧。??

第五步:朋友圈成交与微信群成交

关键点

如何做好日常成交? 写好朋友圈就能直接成交

如何做好批量成交?做好微信群就能批量成交

微信外面怎样卖货如今其实大家都懂,但是怎样可以做到效率更高呢?我们要清楚微信外面的几大成交阵地。

朋友圈成交:卖低客单产品,靠抓心文案去做成交;一对一沟通成交:卖高客单产品,点对点处理客户成绩;微信群成交:假设想要批量成交,那就一定要学会做微信群成交,做社群团购,就一定会用到微信群成交。

第六步:高客单成交与销售话术SOP

关键点

如何做好高客单的成交?学习成交逻辑

如何复制微信销售团队?编写话术SOP

假设想要成交高客单,一定得学会设计你的聊天话术,让任何人来了都能交钱。??并且还要把这些话术变成我们的培训方案。??可以教给我们的会员、我们的团长。

第七步:打造人机合一的微信销售团队

关键点

如何让团队人机合一?学会游戏化管理

如何让团队不要底薪?树立合伙人制度

团队分为两类,一类是公司自营的管微信的外部团队,一类是各个团长构成的外部团队。
作为管理者,一定要让团队人员做到人机合一,团队??养人太贵,所以我们要从管理机制下面去变革,让员工把任务手机当成公家手机,把任务微信当成公家微信去运用。
千里之行601 发表于 2021-5-3 17:05:06 | 显示全部楼层
头条文章改怎样写呢?码了这么多字,完全没人看!
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