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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

培训机构捆绑销售提高客单价

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良辰743 发表于 2021-5-4 16:11:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
上个学越来越难了,记得以前校外机构都是一种叫做“提高班”的东西,那个时分都收费也不是很贵,教员与家长直接对接,教员收了家长的学费全身心投入教学当中,孩子获益也是最大的。

但是如今校外教育机构学费的价钱高的离谱,招致一些家长望而生畏,即使是上得起课外班的家庭,也会关于昂扬的学费提出更高的要求甚至产生不满,我们明天就来说说究竟谁招致的这一切。

大家大多都是工薪阶级,即使有着殷实家境的家庭也都想着能省点就省点,怎奈何一切为了孩子。所以市面上的教育机构就应用了家长注重教育这一特点在那里坐地起价,没边儿没沿儿地要钱,但是家长为了孩子的出路只能认头掏钱,哪怕本人再喜欢的东西,也要忍住不买,省上去给孩子交学费。

先说一个概念,就是“上课外班”的本质,这个东西假设在没有“考试”这类硬性规则的推进下,大概率是很少有人会来消费的,它不像出行、喝奶茶甚至买一件衣服,这些无需推进人们照旧有需求。所以消费率低的特性直接招致客单价本来就很低,再加上竞争对手的不断添加,成单率就会更低。但很遗憾,理想生活中有“考试”这个硬性规则,所以“上课外班”变相成为了刚需。

在这种状况下,每个机构的销售人员就会应用您的“刚需”特性想尽一切办法将您成功转化成为客户,并且相应的会给您推出更多的附带产品促使您消费。这就直接招致您在花着昂扬学费的同时又被动消费了一次。

但您细心想想,附加产品真的有用么?或许说您花了这么多钱该机构任务人员就能注重您了么?很遗憾,不是,您花得越多越不注重,反而机构都会以为您人傻钱多,温水煮青蛙,渐渐坑,并且产生不榨完最后一滴油相对不放您走的心思。

关键词:价钱昂贵 提高客单价 温水煮青蛙
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