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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

拆解了100个活动后,我总结了教育培训机构四大裂变营销玩法

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刘余文 发表于 2021-5-4 21:38:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于教培机构来说,无论是线上还是线下,想要让用户源源不断,裂变都是不可绕过的一环。

微信生态下的裂变玩法有很多,所以明天给大家细数几种常用的微信裂变方式。希望能对各位教员在招生引流方面有所启示。

本文3500字,建议阅读时间9分钟







拼团



拼团最后是应为“拼多多”盛行开来,逐渐运用到了教培机构招生上,成为机构线上招生引流的主流玩法。



我们先经过一个例子看一下拼团的用户流程:



新西方大塘小鱼低价课拼团

教育机构经过在线对老学员发布低价的优惠课程,让老学员当团长,经过老学员朋友圈的流量吸引3-5个新学员一同拼团,以达到机构快速扩展本人学员量的营销活动。



拼团购课的营销本质就是经过“拼课”的方式,应用存量用户找到增量用户,协助教培机构快速完成低成本获客。方便教培机构依据不同状况推行试听课、体验课、促销课,教培机构可以自定义设置拼团人数、拼团价钱。








拼团的用户途径

为什么拼团适宜教培机构裂变引流?

1、“老带新”传播方式


拼团的传播方式,也就是常说的老带新,即口碑获客,往往基于教育产品带给用户真实价值,这是一个慢进程,而为了能快速鼓舞老用户带来新用户,一些裂变玩法就被套用出去,比如分销。
但是异样一门课程,经过朋友引荐(拼团,本人已付费后引荐给好友)显然比推行员(分销,别人购置本人可取得返利,本人无需购置)引荐印象更好,更情愿信任它。经过学员在本人朋友间的宣传,就算没有成单,也将品牌以正面的笼统传播出去。

2、传播同时促进转化


一团体取得优惠后,能够由于强需求直接购置,也能够由于价钱降低购置,但这个需求的决策时间还是不短的,何况还是注重效果的教育产品。
而假设是团购优惠的话,只需环境适宜比如亲友微信群,只需朋友付款开团,就很容易和朋友一同购置,这是由于从众效应本身就能增加集体犹疑的时间,加大下单概率。



3、学员定位精准



学员若想尽能够促成拼课,他必定是将课程引荐给他朋友当中意向比较高的那些人。茫茫人群之中,经过学员传播找到精准定位的又一批学员。







分销



分销就是刚刚拼团中所说的推行员功用。这个功用的诞生最早是由于像十点读书这样的大号在做知识付费时,需求有大的流量主来帮他们做推行,推行员承担的是分销功用的完成和两端数据的可视化。“比如内容方能知道渠道方分销了多少笔,卖给了哪些用户,渠道方也可以就分销数量直接与内容方分账,这样就节省了很多时间。”

我的裂变办法可复制

分销本质是二级直销,即从下线获取收益,而所谓下线,就是经过你的渠道购置产品的人,一旦下线或下线的下线购置成功,就可以取得一定比例的佣金或返现。

我们再用流程图梳理一下分销活动的流程:








机构如何做一个课程分销活动

总共有以下六步,接上去我们复杂拆解一下,每步应该做什么任务:

1、确定活动流程


活动的分销流程采用几级分销,佣金是多少,同时让分销者取得的佣金可以实时到账微信钱包,给用户及时的收益反应。
一级分销流程如下:
主线流程①:用户购置课程——关注大众号——进入交流群——机器人自动回复话术——用户分享海报,赚报答名费。
主线流程②:用户购置课程——关注大众号——进入大众号——查看排行榜——用户分享海报,赚报答名费。
二级分销流程图如下:







2、确定课程细节
需求细心确定课程的这些细节:

课程主题:要义直接,复杂易懂

课程导师:民意调查对导师挑选和活动效果有很大的协助。

导师材料&课程大纲:前期要最快把大纲定上去去做海报和概略页,由于这个环节一拖,会影响前面的任务无法停止。尽量找更多的同类课程竞品,了解其卖点和主打的用户痛点,会更利于海报和概略页文案的输入

上课平台:尽快探索好课程平台的一些设置

预估上线时间:这个阶段要特别留意的点是:和技术对接的时间一定要抓紧,并且提早。
3、确定活动海报
(1)调研/搜集市面上的一切同类课程;
(2)参考同类课程主题有哪些卖点和主打用户的哪些痛点;
(3)输入多个课程的主题和卖点版本;
(4)参考裂变海报库的样式;
(5)输入多个海报原型;
(6)用户投票,修正细节,确定终稿。
(7)设计海报
4、设计概略页

切忌大段文字,导师简介也需冗长精练,用户捕捉不到有效信息;核对概略页面内容,避免出现错误;最好将概略页的psd文件保存上去,以便后续修正。
5、推行流程&时间&节点
渠道推行的流程:
(1)确定渠道推行方案和渠道协作单位可取得的奖励;
(2)挑选之前的渠道资源,选择转化率高的有效渠道停止协作投放;
(3)联络渠道担任人(提早1周),并预备好推文,预定好渠道推文时间;
(4)记载渠道推行数据。
6、社群和直播间

及时发现成绩,如用户无法进群,直播间无法进入,处理出现的成绩,优化用户体验。








义务宝





义务宝的原理和流程

义务宝的运用场景&玩法








效劳号涨粉

◆玩法引见: 经过奖品吸援用户参与活动。用户约请n个好友关注大众号后可取得奖品。可完成裂变式增长。

◆效果评价:可以完成效劳号的快速涨粉,对一切参与用户打标签,可完成用户的精细化运营。



大众号+社群导流









◆玩法引见: 大众号+社群导流涨粉,用户完成指定的裂变义务之后,即可取得入群的资历
◆效果评价:把用户导流到微信群,方便做后续的付费转化。配合活码运用。可以短时间导流大量用户



大众号+团体号导流


◆玩法引见:用户完成指定义务之后,加好友支付奖品
◆效果评价:这种玩法可以有效达成团体号+大众号的增长,完成用户在本人的多个渠道留存,添加产品对用户的触达频次,促进后续转化。



线下涨粉


◆玩法引见:完成义务用户,注销姓名和电话。用户依据姓名和电话本地支付奖品。
◆效果评价:可以完成低成本快速的给线下门店导流。
义务宝之前曾经讲过很屡次了,假设感兴味的小同伴可以翻一翻以前的内容。
假设小同伴还是没有了解,可以给大家分享一张义务宝活动海报大家体验一下,了解义务宝的原理是比较重要的,义务宝的配置相对复杂





社群裂变



社群裂变作为目前市面最有效最安全的推行之一,裂变涨粉的效果相对的一流的,如今能打败它的方式就只要微信把这类玩法封禁掉。



社群裂变对很多人来说似乎都只是个模糊的概念,其实原理并没有这么难,当你亲身阅历过一次后就会觉得,“哦原来这么复杂,我本人都能做”,所以不要想象得太复杂

给大家举个社群裂变的例子:








媒老板抖音涨粉材料合集

社群裂变是经过诱饵海报面向种子用户停止推行,吸引种子用户进入社群。并经过社群内的自动化提示话术,促使群成员完成海报转发义务,驱动群成员社交关系,带来新用户进群,并循环这一进程的一种高成效户增长方式。





社群裂变流程图

为什么要做社群裂变



社群经济兴起。比如社群电商,社群团购,三点钟区块链社群,在线教育社群等等。这些都驱使着我们经过社群为中心,打造自有流量池。



社群裂变基于社交信任度高效果有保障。安全性高完美规避微信的诱导分享机制。还有它的灵敏性高,流量可以灵敏导入其它平台比如团体号,大众号,小程序等等。



如何做社群规划


给大家举一个母婴类社群的社群运营规划








来源:云朵在线 作者:白聿
样异弄雪 发表于 2021-5-4 21:38:42 | 显示全部楼层
哇 作者所说这些对我真的很有协助 我如今也是在做一个培训机构的招生宣传 觉得有学到很多 我如今也在用里德助手来协助我宣传推行 用它来做社群裂变也很不错 引荐给大家
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恋家的蜗牛渡 发表于 2021-5-4 21:39:23 | 显示全部楼层
这类课程哪里听
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Z貔貅 发表于 2021-5-4 21:40:05 | 显示全部楼层
1
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123459708 发表于 2021-5-4 21:40:53 | 显示全部楼层
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鹤心2017 发表于 2021-5-4 21:41:44 | 显示全部楼层
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牟尼 发表于 2021-5-4 21:42:17 | 显示全部楼层
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碍人iR 发表于 2021-5-4 21:43:17 | 显示全部楼层
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清荣 发表于 2021-5-4 21:43:55 | 显示全部楼层
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月之痕之y 发表于 2021-5-4 21:44:43 | 显示全部楼层
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